когда тебе что-то пришлось сделать впервые. Что тебе помогло справиться с задачей?

Возможно, рядом был более опытный человек, который подсказывал?

Ты доверяешь только себе, поэтому три ночи пришлось не спать и штудировать видеоуроки?

Или ты предпочитаешь идти ва-банк, а там будь что будет?

Какой свой жизненный опыт ты уже можешь применить в бизнесе?

Вспомни самое яркое событие из твоей жизни, связанное с деньгами; чему это тебя научило, какие выводы и привычки у тебя сформировались? Чего точно делать не стоит?

Попробуй сформулировать свои правила ведения бизнеса. Здесь нет верного или неверного ответа. Это ведь только твои правила.

Резюме

Не верится, но мы с тобой прожили вместе маленькую жизнь и прошли все 10 шагов – от идеи бизнеса к устойчивому зарабатыванию и масштабированию.

1. Разобраться с собой

2. Оглядеться по сторонам, выбрать идею

3. Описать идею

4. Найти единомышленников

5. «Продать» идею

6. Протестировать идею

7. Воплотить идею в продукте

8. Заработать деньги

9. Посчитать деньги

10. Повторить успех

Теперь подведем итоги.

Заключение

Конфуций писал: «Хочешь изменить мир – начни с себя». Я не могу оставить тебя наедине со всеми этими таблицами, формулами, расчетами и упражнениями, не подав личного примера.

А где взять такой самый понятный пример? Прямо здесь, в книге. Это ведь тоже бизнес-проект. У книги есть идея и ее автор, есть клиенты-читатели, есть воплощение в виде продукта – бумажной или электронной версии текста, есть энергия движения денег от продажи экземпляров.

Так выглядят мои 10 шагов с реальными делами от идеи книги через реализацию до денег.

1. Разобраться с собой.

30 января 2023 г.

Умею: создавать свои компании, помогать другим делать бизнес

Люблю: писать, обучать, быть в центре внимания

Хочу: написать книгу о предпринимательстве

Кто я:

• написала более 100 деловых статей на разные темы

• выступаю с лекциями и мастер-классами не реже 2 раз в неделю (средняя оценка выступлений – 4,76 из 5)

• с 2020 года обучила предпринимательству более 1000 студентов

• оценивала и давала обратную связь 76 претендентам на грант «Студенческий стартап»

• ежедневно пишу в соцсетях, есть привычка выражать мысли в письменной форме

• суммарно около 10 000 подписчиков, некоторые посты собирают по 50–80 репостов, в среднем постом делятся 7 раз

• начинала и бросала 3 года назад писать книгу об управляемом росте бизнеса

• опыт маркетинга дал навыки продвижения и упаковки продуктов

• есть контакты и опыт с крупным издательством – работала в качестве консультанта «Эксмо» по управлению изменениями и лидерству

• собственные дети-подростки задают повторяющиеся вопросы и пробуют себя в предпринимательстве

Вывод: есть запрос и есть компетенции для написания книги

Решение: писать книгу, потому что кто, если не я; не могу не написать

2. Выбрать идею.

Февраль 2023 г.

С какими трудностями сталкиваюсь регулярно: в работе с начинающими предпринимателями по несколько раз повторяю одни и те же рекомендации, шаблоны, формулы, примеры

Чей пример вдохновляет: Андрей Гавриков, Дамир Халилов, Даниил Ханин, Светлана Берегулина – мои коллеги, профессионалы, авторы бизнес-книг

Есть ли деньги: да, готова инвестировать до 300 000 рублей личных средств в создание и продвижение книги

Мой тип личности по DISC: лидерство, влияние, DI

3. Описать идею.

Февраль 2023 г.

Книга для подростков 12–19 лет и их родителей о том, как развить в себе предприимчивость и начать зарабатывать

4. Найти единомышленников.

Февраль 2023 г.

Проведены опросы:

• опрос для родителей docs.google.com/forms/d/1rYeNvTzxxS2rNXKZYAMUs-60pAmmqgaGzfq_ZuAuwoU/edit#responses

105 респондентов

• опрос для подростков docs.google.com/forms/d/1OGyDDB-n0v1jEQKhI0YJ5gzLhO-iCDpAZ6n-7n09G7w/edit#responses

111 респондентов

5. «Продать» идею команде.

Февраль 2023 г.

Команда состоит из трех человек:

• меня;

• личного помощника;

• профильного книжного коуча.

Все трое – родители, желавшие своим детям уверенности в будущем

6. Протестировать идею.

Март 2023 г.

29 марта опубликовала пост в Telegram-канале – с анонсом будущей книги и предложением внести 250 рублей за предзаказ

t.me/bulavkinaonduty/141 – собрано 55 предоплат

Кто клиент:

• подросток, чей родитель работает по найму;

• есть неудачные эксперименты в бизнесе;

• учится в предпринимательском классе либо в вузе на факультетах, связанных с предпринимательством, инновациями, созданием продуктов;

• есть действующий бизнес, прибыль не удовлетворяет

7. Воплотить идею в продукте.

Июнь 2023 г.

1 февраля – 15 июня: этап работы над рукописью

2 мая: пивот (разворот) книги в сторону исключительно подростков – по рекомендации делового издательства «Манн, Иванов и Фербер»

25 мая: смена книжного коуча на литературного редактора

8. Заработать деньги.

Осень 2023 г. и далее

Предзаказов в марте – 55, доход 17 250 рублей

29 мая подписан контракт с издательством «Манн, Иванов и Фербер» на издание книги, в продаже осенью 2023 г.

Доходы

Комиссионное вознаграждение (авторские отчисления от продаж бумажной, электронной и аудиоверсий книги) – сумма не подлежит разглашению по договору с издательством

Минимальный пробный тираж бумажной версии книги – 5000 экземпляров, розничная цена от 600 рублей

Доход издательства от 3 млн рублей, доход автора не подлежит разглашению

Расходы

Февраль – апрель: 32 000 рублей, книжный коуч

Февраль – июнь: 60 000 рублей, личный помощник

Май – июнь: 150 000 рублей, редактор

Далее – производство и дистрибуцию книги полностью берет на себя издательство

Итого 242 000 рублей

Емкость рынка

Запрос «как начать бизнес» – 45 000 в месяц на wordstat.yandex.ru

Средняя стоимость деловой литературы – 600 рублей

Итого емкость рынка 324 млн рублей в год

Целевой рынок – запрос «бизнес для подростков» – 3386 на wordstat.yandex.ru

Достижимый рынок 24 млн 379 тыс. руб

Оценка рынка по аналогам

Книжный рынок: книга «Богатый папа – бедный папа» – бестселлер на протяжении 20 лет, розничная стоимость 570 рублей

Инвестиции: портал о детском предпринимательстве «Юнби» привлек грант на создание платформы в размере нескольких миллионов рублей

9. Посчитать деньги

Текущее состояние

10. Повторить успех

В планах – перевод книги на другие языки и расширение дистрибуции

В планах – издание книги только для родителей о подростковом раннем предпринимательстве

Если ты заинтересован в такой книге, напиши мне @lbulavkina

Мы много говорили о тебе, клиентах, продукте, деньгах. Еще больше – о твоем выборе, о связи тебя, твоей жизни и твоего дела. Что еще может тебе помочь добиться успеха?

Времена, когда предпринимателей называли «барыга», «делец», «спекулянт», давно в прошлом. Сегодня иметь свой бизнес престижно и уважаемо.

Оглянись. Вокруг тебя много сильных людей, ярких предпринимателей.

• Федор Овчинников, «Додо Пицца».

• Максим Спиридонов, «Нетология».

• Денис Кутергин, YouDo.

• Сергей Иванов, «Эфко».

• Владимир Седов, «Аскона».

• Эдуард Гуринович, CarPrice.

• Иван Хохлов, 12 Storeez.

• Дмитрий Спиридонов, CloudPayments.

• Марк Саневич, BestDoctor.

• Михаил Токовинин, AMO CRM.

• Сергей Рыжиков, 1СБитрикс.

• Михаил Гончаров, «Теремок».

• Игорь Рыбаков, «Технониколь» и другие.

• Оскар Хартманн, основатель нескольких компаний.

• Аяз Шабутдинов, основатель нескольких компаний.

• Вадим Михалев, ZeroCoder.

• Павел Дуров, «ВКонтакте», Telegram.

Кого из списка ты знаешь? Что общего между этими людьми? А есть ли здесь те, на кого хочется равняться? Что стоит за их успехом, признанием и достижениями?

Хорошо, когда дело складывается и растет. Плохо, когда, кроме бизнеса, в жизни нет ничего больше, когда все силы и время отданы погоне за успехом.

С одной стороны, мы выше ценим то, что дается нам большим трудом. Не зря свой бизнес часто сравнивают с ребенком – капризным, требующим внимания. Но при этом возвращающим основателю вложенные усилия в виде признания и денег.

С другой стороны, чем более хладнокровно родитель-основатель смотрит на ребенка-бизнес, на цифры, метрики и показатели, тем проще принимать суровые решения во благо дела.

Делать то, что любишь, или любить то, что делаешь? Успеха добиваются и те, кто выбирает делать, и те, кто выбирает любить.

Что выберешь ты?

Твой путь наверняка не будет легким. Главное – не стой на месте, двигайся к своей мечте, не забывая замечать жизнь вокруг.

И помни: успеха чаще добивается тот предприниматель, кто развивается как личность быстрее, чем растет его компания.

Жду тебя на обложке Forbes!

Об авторе

Людмила Булавкина

؂

12 фактов обо мне

В 6 лет заработала первые деньги. Озвучивала детское кино на «Мосфильме», заработала 4 рубля, купила 2 кг бананов.

С 12 лет начала регулярно работать и зарабатывать. Папа устроил помощницей воспитателя в пионерский лагерь.

Далее 10 лет работала с детьми – вожатой, кружководом,