надежными звеньями вашей сети, другие – нет, но все дело в том, что вы не можете знать об этом заранее. Прямо сейчас я просматриваю 150 с лишним последних приглашений, на которые еще не ответила. Я смотрю их профили, обращая внимание на наши общие связи. Если я не вижу веских причин, чтобы добавить кого-то, я просто не буду предпринимать никаких действий. Я посмотрю этот профиль еще раз, чуть позже. Иногда чтобы понять, какое значение может иметь контакт, требуется некоторое время, поэтому я не спешу отклонять приглашения.

Если у вас немного контактов, найдите время и напишите личное сообщение тому, с кем вы хотели бы связаться, с просьбой добавить вас. Объясните, что вы интересуетесь его областью деятельности, или специальностью, или у вас есть вопросы об их компании. Личное сообщение даст некоторый контекст и потому может подтолкнуть тех, кому вы пишете, ответить согласием; кроме того, они также могут посчитать ваш опыт интересным.

Конечно, сама суть LinkedIn заключается в том, чтобы принимать запросы и становиться частью обширной сети контактов. И я целиком поддерживаю этот принцип. Единственное, как мы все знаем, люди стремятся установить контакты с разными целями. Когда я спросила своих друзей и знакомых, что им больше всего не нравится в нетворкинге, один из ответов коснулся случайных запросов в друзья, особенно в LinkedIn. Вот что сказал мой друг: «Меня удручает характер нетворкинга в LinkedIn. «Хоть мы никогда не встречались и между нами пропасть, но не могли бы вы сделать для меня то-то и то-то?» И этому человеку все равно, что его дело отнимет мое время или потребует общения в реальности, иначе оно бессмысленно».

Вот как можно установить значимые связи в LinkedIn:

• Тщательно изучите свои контакты в LinkedIn и их контакты, чтобы понять, к кому стоит обратиться. Возможно, вам придется углубиться на несколько уровней сети, чтобы добраться до нужного человека. В процессе вы можете связываться с разными людьми, рассказывать им о том, что хотите сделать, и, возможно, их советы также окажутся ценными.

• Не начинайте общение с незнакомым человеком с просьбы познакомить вас с кем-то еще. (Это равносильно тому, как если бы я, взглянув на ваш бейджик, прошла мимо, в поисках кого-то поинтереснее). Задайте свой вопрос, описав некоторый контекст. Обязательно отметьте, что понимаете: вы требуете чужого времени и очень благодарны за уделенное вам внимание.

• Сделайте свою первую реплику значимой. Пусть она будет простой, например: «Я хотел бы узнать больше о вашей работе / о вашей компании». Как сказал Райан Макдугалл, специалист по менеджменту: «Лучший совет, который я могу дать относительно того, как завязать продуктивное общение в LinkedIn, – оставайтесь человеком. Если вы что-то просите, подумайте, можете ли вы что-нибудь дать взамен? Начните общение с дельного комплимента. Это никогда не повредит. Постарайтесь зарекомендовать себя как хорошего человека, и тогда ваша кандидатура будет первой, которая придет на ум, если ваш собеседник или его фирма будут искать нового сотрудника. Так и создаются значимые связи».

Как включить «новичков» в свою сеть

Мой давний друг и бывший коллега Трэвис Калвелл рассказал поучительную историю о том, как благодаря LinkedIn и личной сети контактов ему удалось получить отличную новую работу. Трэвис, обеспеченный человек средних лет, имеет магистерскую степень и специализируется на маркетинге, а также стратегическом дизайне. Проработав несколько лет независимым консультантом, он решил поискать штатную должность. Зная, что этот квест может затянуться, он продолжал вести свои консалтинговые и клиентские проекты, несмотря на поиск. Также он не хотел торопиться, желая тщательно проанализировать каждую потенциальную возможность, прежде чем пытаться воспользоваться ею.

Благодаря одному-единственному разговору с корпоративным менеджером по подбору персонала, которая нашла Трэвиса в LinkedIn, он понял, чем хотел бы заниматься. Должности, которые она предложила, его не заинтересовали. Однако в ходе беседы она упомянула о том, что их компания формирует новое подразделение, по характеру более научно-исследовательское, чем основной бизнес. Это пробудило в Трэвисе немалый интерес. Несмотря на то, что на сайте компании не было опубликовано никаких соответствующих вакансий, он решил проверить в LinkedIn, какие из его контактов могут иметь там связи. И вуаля! Его бывшая коллега, которую я назову Мардж, работала в компании-учредителе и знала нескольких людей из нового подразделения.

Мардж была для Трэвиса «ценным и старинным» контактом, как он выразился, той, с кем он работал много лет назад и поддерживал хорошие отношения. Потому он обратился к ней напрямую и попросил познакомить его с кем-нибудь из новой исследовательской группы. Мне нравится эта фраза – «ценный и старинный», сложно лучше описать основных членов нашей сети, людей, которым мы доверяем, с кем, вероятно, прошли огонь и воду. Трэвису было легко попросить Мардж о помощи, учитывая историю их отношений. Однако в тот момент она как раз уходила из компании, поэтому не смогла оказать ему никакого содействия.

Трэвис продолжил поиски среди различных вакансий. Несколько месяцев спустя он снова заглянул в LinkedIn и увидел, что список его контактов, связанных с желанной работой, значительно увеличился. На этот раз он обратился к своему «слабому» контакту, знакомому, который работал в интересующей Трэвиса компании. Пообщавшись с Трэвисом, этот знакомый сразу понял, что тот отлично подойдет для новой должности. Он быстро продвинул его резюме, и после ряда видеозвонков и личных интервью Трэвис получил предложение о сотрудничестве, которое с радостью принял. Успех!

Однако пусть вам не кажется, что все это было просто: данный процесс, который в итоге привел к нужному результату, включал множество встреч с людьми из компаний, не являвшихся конечной целью Трэвиса, и занял большую часть года. Трэвис оставался спокоен, потому что понимал, что ищет уникальную возможность. Ваш квест, конечно, может занять не так много времени, тем не менее история Трэвиса все равно поучительна. Она напоминает нам о том, как важно работать и со старыми контактами, и с теми, которые постепенно появляются в нашем профиле LinkedIn, а также о том, кто, когда и как может помочь при поиске работы. Благодаря LinkedIn Трэвис мог держать руку на пульсе и видеть, как разрастается сеть его контактов с людьми, связанными с интересным ему новым подразделением. Без этого сервиса данная задача была бы очень сложной, если не невозможной. Кроме того, Трэвис использовал свои связи в реальном мире, чтобы получить больше сведений и познакомиться с нужными людьми. В общем, он делал все, от проверки профилей в соцсети до личных встреч, что и привело к предложению о работе.

Конечно, LinkedIn не должен быть