Однажды я была наобеде, и сидевший рядом со мной мужчина постоянно отвечал: «А я не знаю» — налюбой задававшийся ему вопрос. Через некоторое время гости прекратили попыткивыяснить его мнение, фактически перестали с ним разговаривать. Мы сочли егоманеру поведения раздражающей, потому что он отказался пойти с нами на контакт.И вот в конце вечера мужчина вдруг спросил меня, не знаю ли я какого-нибудьлитературного агента или издателя, потому что у него есть отличная идея длякниги.

Меня этот вопроспросто поразил. Как же я могла порекомендовать кому-нибудь этого мужчину, еслион ничем не обнаружил, что собой представляет! Ведь люди проявляют себя именнотем, что делятся с другими своими мнениями и размышлениями!

Я ответила, чтоне склонна кому-то его рекомендовать, и объяснила почему. Я сообщила, что напротяжении всего вечера пыталась узнать его поближе, но на все мои вопросы онкаждый раз говорил: «А я не знаю». Я добавила, что ощутила из-за этого неловкость,как будто у него есть что скрывать или он один из тех, кто любит получать отдругих информацию, но ничего не давать взамен.

Мужчина ответил,что никогда не думал о проблемах, которые мы обсуждали, и просто не хотелобижать никого, кто мог придерживаться иной точки зрения. Он не понял, что,отказавшись выразить свое мнение, обидел всех. Тогда я сказала, что, если онсобирается стать писателем и хочет, чтобы его книга имела успех, ему придетсязанять вполне определенную позицию по целому ряду вопросов. А поскольку я невидела, чтобы он был на это способен, мне неловко рекомендовать его своимзнакомым. Мужчина оценил мои слова, позднее связался со мной и поблагодарил зато, что я раскрыла ему глаза. Он сказал, что его «а я не знаю» являлосьпричиной того, что он не преуспел в жизни так, как, вероятно, мог, и был прав.

Между прочим,любители поддакивать и те, кто всегда говорит «нет», относятся к той жекатегории людей, что и те, кто вечно ничего не знает. Если вы хотите общаться слюдьми, то должны дать им возможность поддерживать с вами обратную связь, а«незнайки», «господа «да» и «господа «нет» как раз этого и не делают! Такиемодели общения характерны для ограниченных людей, которые чувствуют себянеуверенно, испытывают страх и придерживают информацию. Из-за них эти люди невызывают у других большого доверия, не говоря уже о том, чтобы пользоватьсяпопулярностью.

16. Синдромлжеца.

Когда вы слышитеот кого-нибудь: «Позвольте мне быть с вами совершенно откровенным» или «Вас яникогда не стал бы обманывать», вашей первой мыслью может быть: «Для чего этоон убеждает меня в том, что не лжет? Наверное, он все-таки лжет, иначе зачем быстал мне это говорить?»

И ваша интуициявас не подводит, ибо такие заверения в правдивости обычно делают люди, которыене откровенны. И вы должны это знать, чтобы уметь вовремя распознавать людей,которые могут солгать.

Неискренних людейможно определить как по их словам, так и по внешнему виду. Они могут колебатьсяперед тем, как сказать, и с трудом подбирать слова, чтобы выразить то, чтособирались. Они могут также без конца перемежать свою речь разными «гм...»,«э-э-э...» или «уф!», повторять слова или целые предложения (к примеру, «Ячасто... я часто решаю проблемы») или как будто забывать закончить слово («Мнедействи... действительно очень понравилось»), что они делают, когдавзволнованны. Часто эти повторы и колебания появляются, когда люди, говорящиенеправду, слышат неожиданный вопрос или ответ. Возможно, они просто не успелизаранее придумать ту ложь, которую теперь собираются сказать.

Люди, говорящиеобиняками, долго не могущие перейти к главному и предоставляющие другим большеинформации, чем от них ожидают, также способны говорить неправду. Узнать можнои самого искусного лгуна, если он сделает оговорку, которую первым в 1901 годуописал Фрейд в своей книге «Психология повседневной жизни». По существу, людивыдают себя, забыв простейшие, всем известные названия или сказав что-нибудь,что совсем не имели в виду, например: «Я хочу с ним встречаться, то есть яхотела сказать, что хочу, чтобы он меня встретил». В этой оговорке, по Фрейду,проявляется подавленное желание: возможно, эта женщина тайно желала от мужчиныкуда большего, чем невинная помощь, о чем случайно и проговорилась.

Еще один признаксиндрома лжеца — излишняя щедрость на комплименты. Если человек так и осыпаетвас комплиментами, велика вероятность того, что он питает в отношении васнеблаговидные намерения. Эти люди поют вам дифирамбы только для того, чтобывпоследствии размазать по стене. Все любят комплименты, и никому не нравится,когда его обманывают, держат за дурака и вытирают об него ноги. Людям, которыетак поступают, всегда что-то от вас нужно.

Конфуций имел ввиду именно этих людей, когда еще в 500 году до нашей эры сказал, что никогданельзя доверять тому, кто пытается к вам подольститься. Такие люди —оппортунисты, которые не задумываясь вас предадут. Как только им подвернетсячто-нибудь или кто-нибудь получше, вы сразу же станете для них далеким прошлым.

Адриана, продюсерна телевидении, каждого называла душенькой, кисонькой и милочкой. Своимикомплиментами, которые она произносила тошнотворно слащавым голосом, Адрианадоводила людей до полного изнеможения. Но как только получала от человека все,что хотела, просто переставала его замечать. В конце концов все узнали о еепроделках, и ей пришлось долго искать себе работу. Люди не хотели с нейобщаться. Ее поступки ясно доказали всю фальшивость ее слов.

Такие, неуверенные в себе люди должны постоянно доказывать себе свою значимость, пытаясьманипулировать другими. Поэтому они постоянно лгут для улучшения своегосамочувствия или контроля над другими. Они хотят держать вас на короткомповодке и боятся, чтобы вы не догадались, какие они на самом деле, поэтомупридумывают разные небылицы о своей или чужой жизни, чтобы вызывать у васинтерес и сохранять над вами контроль.

Во многом похожна синдром лжеца синдром любителя пофлиртовать. Такие люди манипулируютдругими, чтобы понять, кого они способны завлечь и как далеко с ними могутзайти. Нет ничего плохого во флирте, если только вы говорите именно то, чтодумаете. Искренне осыпать вас комплиментами и добиваться вашего расположенияможет и порядочный человек. Однако людей, которые используют флирт как средствосамоутверждения путем манипулирования другими, необходимо опасаться. Эти людиполучают удовольствие от того, что дразнят вас всевозможными сексуальныминамеками и обещаниями, которые, однако, не имеют никакого продолжения. Ониобещают, что позвонят, и никогда этого не делают. Они просто хотят узнать, скольколюдей находят их сексуально привлекательными и неотразимыми, и пополнитьсобираемую ими коллекцию.

Лжецы часто живутв страхе, что люди узнают о них правду. Вот почему они обычно так щедры накомплименты. Они не скупятся на слова, но, как правило, очень мало интересуютсявами на самом деле. Они пользуются своими словами как средством держать вас нарасстоянии.