Если вскоре после встречи вы начинаете думать: «Я не уверен в этом человеке», это первая подсказка, что на самом деле все может обстоять совершенно иначе. Нунчи предлагает вам собирать информацию в поддержку первого впечатления. Можно предпринять несколько шагов прямо на месте, все они совершенно приемлемы в обществе, и никто ни о чем не догадается.

Шаг 1. Вернитесь к Правилу нунчи № 1 и очистите свой разум

Все делают это по-разному, и, возможно, вам понадобится время, чтобы понять, что работает конкретно для вас. Когда я была ребенком и участвовала в фортепианных конкурсах, едва сев за инструмент, я говорила себе: «Меня здесь нет». Личность Юни ушла, осталась только Юни-пианистка. Я продолжаю использовать этот прием в различных социальных ситуациях и на собеседованиях – в любое время, когда мне понадобится момент просветления.

Для подавляющего большинства людей лучший способ сосредоточиться – начать глубоко дышать. Не имеет значения, перед всеми или наедине с собой, погрузившись в ванну, просто сделайте это. Я знаю, что это клише, но ведь этот прием не становится менее действенным. Я уверена, вам много раз говорили, что глубокое дыхание снижает уровень тревожности и очищает разум. Таким образом, путь для нунчи очищается.

Две очень эффективные дыхательные техники называются «4–7—8» и «квадратное дыхание». Оба метода заставят ваш мозг замедлить высвобождение кортизола – гормона стресса.

Техника «4–7—8» была популяризирована специалистом по здоровому образу жизни доктором Эндрю Вайлем. Цифры используются для счета во время дыхания. Вдох делается через нос, выдох – через рот. Для работы с этой техникой вдыхайте на четыре счета, задерживайте дыхание на семь счетов и выдыхайте на восемь. Повтор. Откуда взялись такие странные нерегулярные числа? Как раз из-за их нерегулярности вам приходится сосредоточиваться на счете. Это отвлекает ум, в то время как кислород его расслабляет.

«Квадратное дыхание» называется так потому, что оно выполняется в четыре этапа. Вдох на четыре счета, задержка на четыре счета, выдох на четыре счета, задержка на четыре счета. Повтор.

Если вы уже вовлечены в беседу, можете выполнить сокращенный вариант: вдохните на четыре счета, затем выдохните на четыре счета, пока другой человек говорит. Одного раза хватит.

Если уровень тревожности слишком высок для дыхательных упражнений, уйдите в уборную, включите ледяную воду и подставьте под нее запястья на пять минут (лучше будет, если вы окунете в воду лицо, но тогда придется попрощаться с макияжем). Некоторые считают, что это вызывает так называемый нырятельный рефлекс, то есть таким образом вы обманываете ту часть мозга, которая отвечает за инстинкты, организм думает, что вы находитесь под водой, и замедляется, чтобы не дать вам «утонуть».

Шаг 2. Обратите пристальное внимание на то, какого приветствия ожидает собеседник

Вспомните Правило нунчи № 6: «Читайте между строк» – с самого первого момента, как вы взглянули на человека, прежде чем даже сказать «Привет». Первое приветствие имеет большое значение. Не думайте, что все делают именно так, как делаете вы и ваши друзья. В ту минуту, когда вы забываете об этом факте, собеседник теряет желание с вами общаться.

Я знаю несколько случаев, когда люди пытались вести себя формально при встрече с семьей друга, а в ответ получали крепкие медвежьи объятия со словами: «Прости, в нашей семье любят пообниматься». Почему люди так поступают? Многие ведь, наоборот, обниматься не любят. В сущности, было сказано: «Мы превосходим тебя числом и, таким образом, демонстрируем свою силу».

Когда вы видите кого бы то ни было в первый раз, понаблюдайте за человеком, обратите внимание, какого типа приветствий он ожидает. Выглядит ли он так, будто собирается поклониться, пожать вам руку, поцеловать в щеку или – хотите верьте, хотите нет – ничего из вышеперечисленного? Не обнимайте жену/мужа своего коллеги, иначе вы можете случайно обнаружить, что эта пара относится к культуре, в которой мужчина и женщина, не являющиеся супругами, не должны прикасаться друг к другу, или что подобные жесты они расценивают как нападение.

Независимо от культурного происхождения некоторым людям не нравится, когда их трогают, – даже не думайте, что это не так. Один известный американский инвестор – жуткий гермофоб. Он из тех людей, которые используют бумажные салфетки, чтобы взяться за дверную ручку, не желая ничего трогать голыми руками. Даже если бы вы никогда о нем не слышали, любой нунчи-ниндзя заметил бы, что на встречах этот инвестор всегда крепко сжимает руки за спиной, чтобы избежать рукопожатий, и что даже самые близкие из его друзей всегда находятся в метре-полутора от него.

Не заполоняйте пространство других людей собой. Каждый имеет собственное представление о том, каково наиболее приемлемое расстояние между двумя людьми, и своим поведением это очень четко вам покажет. Будьте внимательны.

Шаг 3. Уменьшите громкость, чтобы «услышать», каков человек на самом деле

Думайте не только о словах, доносящихся из его уст, думайте о контексте в целом, о его предрассудках и ценностях.

Вы когда-нибудь смотрели телевизор с выключенной громкостью? Например, когда вам приходилось отвечать на телефонный звонок, но пропускать кульминацию любимого сериала при этом не хотелось? Вы наверняка заметили, что о происходящем часто можно догадаться даже без звука. Если пара катается по кровати, а затем в ужасе замирает, когда в спальне появляется мужчина, это говорит о том, что у пары, должно быть, тайный роман. Если подозреваемый в убийстве из детектива Агаты Кристи решает бежать из гостиной, это означает, что сыщик определил, что именно он и есть убийца.

Нунчи – это способность замечать, что происходит, основываясь на невербальных сигналах: мимика и язык тела при этом играют большую роль.

Возможно, ваш коллега терпеливо исправил все ваши ошибки, и голос у него сейчас спокойный, но по его напряженным плечам и немигающим глазам можно понять, что он в ярости. Так что дела оказались гораздо серьезнее, чем предполагалось на первый взгляд, и вам не стоит терять время.

Обращая внимание на то, что не было сказано, вы можете узнать гораздо больше, чем слушая каждое сказанное слово.

Соблюдая эти шаги, вы не добьетесь мгновенного эффекта вроде «Ага, дело закрыто, я нашел, за что ухватиться». Вы просто поймете, что вам нужно чуть больше информации по пунктам А, Б и В, прежде чем делать какие-либо дальнейшие предположения. Обычный сбор данных для себя по-прежнему является признаком хорошего нунчи.

Все мы считаем себя слишком умными, чтобы поверить, что первому впечатлению стоит доверять. Мы современные, мы прозревшие, мы знаем о бессознательных предубеждениях и даже не думаем судить кого бы то ни было по внешнему виду. За исключением того факта, что именно так мы все время и поступаем.

Люди учатся, выстраивая ассоциации между новым опытом и старым: если у новой ситуации А есть одна или две поверхностные общие черты со старой ситуацией Б, мозг убедит, что в итоге они обе, вероятно, окажутся идентичными во всех отношениях. Полезно помнить, что даже шершни иногда жалят, но это знание гораздо менее полезно, когда дело доходит до осуждения людей.