Если вам удастся построить с работодателем конструктивный диалог, то вы можете спросить у него совета, как лучше себя преподать, чтобы получить аналогичное место или попросить его порекомендовать несколько компаний, где требуются специалисты вашего уровня. Не бойтесь, что работодатель не захочет с вами разговаривать, как правило, после отказа работодатель чувствует некоторую неловкость и будет рад хоть как-то вам помочь.

Задание

Придумайте несколько фраз, с помощью которых вы сможете завязать диалог с работодателем в случае отказа. Пробуйте проиграть подобную сценку с кем-нибудь из своих знакомых.

Какие фразы вы используете, чтобы продолжить разговор после отказа?

Совет

Всегда старайтесь взглянуть на ситуацию под другим углом. Если вам отказали, значит, это была «не ваша работа». Воспринимайте каждый очередной отказ, как следующий шаг, ведущий вас к работе вашей мечты.

Вопрос о зарплате один из ключевых в выборе работы, поэтому я решила вынести его в отдельную главку.

Помните! Собеседование – это классическая ситуация купли-продажи. Вы пытаетесь продать себя компании по самой выгодной цене, а компания надеется заплатить за ваши знания и таланты настолько мало, насколько вы согласитесь. Как видите, ваши интересы в корне не совпадают с интересами работодателя. В этом то и состоит главная сложность.

На мой взгляд, есть три основных правила, которых стоит придерживаться, когда разговор пойдет о вашей будущей зарплате.

Правило № 1.

Вы должны очень хорошо представлять себе среднерыночный уровень зарплат в выбранной вами сфере бизнеса. Разумеется, выяснить это необходимо до собеседования.

Сейчас из-за экономического кризиса уровень зарплат заметно снизился. Поэтому ориентироваться на старые данные уже невозможно. Следовательно, вам придется провести мини-расследование и выяснить, сколько сегодня платят специалистам вашего уровня.

Правило № 2.

Оно вытекает из первого. Даже если вы уже несколько месяцев сидите без работы, не стоит демонстрировать работодателю готовность работать за любые даже самые маленькие деньги или без денег вообще. Ваша зарплата должна соответствовать среднему среднестатистической зарплате на рынке и при этом обеспечивать вам определенные уровень жизни. То есть вы должны заранее просчитать, какой минимум позволит вам покрыть все расходы, связанные с организацией рабочего процесса (транспорт, телефон, обеды, плата за жилье, оплата няни и т. п.). И ниже этого минимума опускаться не стоит. Иначе работа перестанет приносить вам удовлетворение уже после первой зарплаты.

Правило № 3.

Никогда не заговаривайте о зарплате первым и до того, пока вам не предложили работу.

Работодатель должен первым сделать вам предложение. И только потом его нужно начинать обсуждать. И вот здесь уже стесняться не нужно. Напротив, нужно выяснить не только уровень зарплаты, но и наличие премий и компенсационный (соц.) пакет. Не лишним будет так же узнать, как часто пересматривается уровень зарплат, через какое время можно ожидать повышения. И все это должно быть подробнейшим образом отражено в трудовом договоре, который вы подпишете.

Задание

Выясните реальный уровень зарплат в вашем секторе рынка. И соотнесите его с вашими обязательными расходами. Возможно, вы с самого начала увидите серьезное несоответствие. Тогда вам лучше, не тратя время даром, поискать работу в другой сфере бизнеса.

Средняя зарплата на моей позиции в отрасли:

Мои основные обязательные расходы:

Итого:

Совет

Бывают ситуации, в которых выбирать не приходится. И лучше получить любую работу, чем не получить никакой. Но эти ситуации, как правило, связаны с крайними обстоятельствами, которые на самом деле в жизни случаются не так часто. Не создавайте эти обстоятельства у себя в голове и не убеждайте себя. Что нужно с радостью соглашаться на любую работу.

Конечно, самый удачный вариант, если вам предложат зарплату больше, чем вы рассчитывали. Но сегодня это вряд ли может произойти. Скорее вам предложат намного меньше, чем то, о чем вы мечтали. Если предложение работодателя окажется совершенно неприемлемым для вас, но вы все-таки хотели бы получить эту работу, попытайтесь заключить сделку на более выгодных условиях. Согласна, сделать это непросто, но есть несколько приемов, которые могут помочь провести подобные переговоры.

Если предложенная зарплата существенно ниже рыночной – прямо скажите об этом работодателю и назовите свой вариант. Только не взвинчивайте свои требования до максимального уровня, лучше выбрать нечто среднее.

Если работодатель не готов вам сразу же платить интересующую вас зарплату. Спросите, когда можно ожидать повышения, насколько и от чего оно будет зависеть. Возможно, вы решите, что можете поработать за такую зарплату 2–3 месяца. Если же работодатель называет слишком отдаленную перспективу – полгода, год, то попросите его сократить этот срок до минимума (все тех же 2–3 месяцев).

Если работодатель ни за что не хочет повышать вам зарплату, может быть, он согласится предоставить вам служебную машину или корпоративную мобильную связь или что-нибудь еще в таком роде. Главное, чтобы это были вещи, которые реально повысят ваш доход или сократят расходы.

Есть еще один способ попытаться «выторговать» большую зарплату. Предложите взять на себя дополнительную ответственность. Большинство работодателей отнесутся к этому с интересом. И у вас появится шанс получать больше. Бояться здесь не стоит, потому что потом эту ответственность и так могут, и скорее всего, взвалят на вас. Только уже совершено бесплатно.

Никогда не объясняйте причину, по которой вы стремитесь к большим деньгам. Работодателя совершенно не интересуют ваши личные и бытовые проблему. У него полно своих. Всегда подавайте эту просьбу «под соусом» дополнительной выгоды, которую получит работодатель, если возьмет вас на работу. Например, если вы знаете два иностранных языка, то работодателю не придется тратить дополнительные деньги на услуги переводчика во время ведения переговоров. Таки образом он сэкономит гораздо больше, чем та прибавка, о которой вы просите.

Если в результате вы так и не получили желанного повышения зарплаты, у вас остается два выхода. Или принять предложение работодателя таким, какое оно есть. Но при этом не в кое случае не показывайте своего разочарования и недовольства. Лучше оговорите возможность вернуться к этому вопросу.

И второй вариант – отказаться и продолжать искать работу своей мечты.