По позе человека можно многое сказать о том, что он чувствует. Когда люди нервничают, они двигаются несколько неестественно, наклоняются в сторону от собеседника, даже если при этом клянутся, что абсолютно спокойны. Трудно лгать о своем настроении, потому что тело выдает нас с головой{82}.

Как ни странно, тело часто рассказывает о переживаниях человека намного красноречивее, нежели выражение лица. Несколько лет назад группа психологов из Принстонского университета провела эксперимент с использованием фотографий профессиональных теннисистов уровня Марии Шараповой и Энди Мюррея, на которых спортсмены были запечатлены после побед или поражений в очень важных для их карьеры матчах. Фотографии поделили на три группы. В первую попали фотографии теннисистов в полный рост, на которых было видно также и выражение лица, во вторую – снимки только лиц крупным планом, в третью – только тел без лица. Затем добровольцев попросили определить, какие эмоции испытывает спортсмен в тот момент, когда его запечатлела камера. К удивлению ученых, испытуемые давали более точные ответы, когда могли видеть тело спортсмена – как с лицом, так и без лица{83}. Люди выражают свои переживания не только мимикой, но и позой. Наверное, поэтому так интересно наблюдать за тем, какие позы люди принимают в разных ситуациях, особенно в условиях высокой конкуренции – как в спорте, так и в бизнесе.

После того как знаменитый ямайский легкоатлет Усейн Болт поставил новый рекорд в беге на 100 метров на летних Олимпийских играх 2012 года, он резко вскинул руку к небу, как будто собирался запустить вверх молнию. Фотографии этого «широкого жеста» сразу же разошлись по миру, неся явное послание о том, кто на беговой дорожке «хозяин». Марио Балотелли, игрок итальянской сборной команды по футболу, забив гол на чемпионате Европы 2012 года, тоже принял характерную открытую позу: с обнаженным по пояс телом и ирокезом на голове футболист широко раскинул руки со сжатыми кулаками в стороны, и лицо его выражало полную уверенность в своих силах: «Я могу забить гол, когда хочу!» Его поза говорила об ощущении превосходства и, возможно, помогла ему почувствовать себя на вершине успеха. В интернете легко найти фотографии взрослых, детей и даже домашних животных, имитирующих «фирменную» позу бывшего квотербека Национальной футбольной лиги США Тима Тибоу. У него была привычка упасть на одно колено, как будто он собирается объясниться в любви, а затем облокотиться на согнутое колено рукой, сжатой в кулак, и положить на этот кулак голову. Возможно, в эти мгновения Тибоу благодарил Бога за хорошую игру, но вместе с тем его открытая поза посылала мозгу и другой сигнал – о доминировании (хотя и недолгом) игрока на поле. И наконец, вспомним позу Дональда Трампа с широко расставленными ногами, которую он нередко принимает, разговаривая с участниками своего телевизионного шоу The Apprentice («Стажер»[12]) или просто отвечая на вопросы журналистов о том, как у него идут дела. Когда ваше тело занимает много места в пространстве, вы посылаете окружающим сигнал о доминировании и уверенности в себе. Просто меняя свою позу, можно изменить свое мышление и настроение.

Открытые, экспансивные позы имеют свойство усиливать в нас ощущение того, что мы владеем силой и контролируем ситуацию. Они даже помогают нам проецировать это ощущение на окружающих. Своим поведением мы способны внушать мысли, которые, казалось бы, ничем не вызваны и не обоснованы. Исследование, темой которого были именно позы силы, показало: то или иное положение тела влияет на итог дискуссии, которую мы ведем во время собрания, беседы с клиентом и даже телефонных переговоров. Все эти позы «эксплуатируют» идею о широком расположении конечностей и занятии как можно большего свободного пространства.

Если вы стоите у стола, то максимально выпрямитесь и разведите руки в стороны.

Во время встречи положите руку на спинку соседнего стула. Таким образом тело раскроется и займет больше места.

Заложите руки за голову так, чтобы локти указывали в стороны.

Не скрещивайте ноги, а, наоборот, вытяните их вперед, можете даже закинуть их на стол. Это позволит вам занять дополнительное пространство и вызовет психическое и физическое ощущение экспансии. Примените этот прием, когда будете разговаривать по телефону, и вы почувствуете, как становитесь физически и психически более значимым, а также более уверенным и настойчивым.

Какую бы позу вы ни выбрали, во всех случаях стоит одеваться комфортно, так, чтобы одежда не стесняла движений. Чем бы вы ни занимались – отвечали на электронные письма или важный звонок или вели разгоряченную дискуссию на собрании, – необходимо постоянно чувствовать, что вы можете распрямиться, развернуться, раскрыться и физически, и психически.

Прежде чем вы займете свою самую экспансивную позу, хочу вас предостеречь. Действительно, открытые позы придают ощущение силы, что иногда бывает очень кстати. Однако, как мы знаем из истории и политики, сила может подталкивать к неэтичному поведению: мошенничеству, обману, аморальности и коррупции. Как показало одно исследование, у людей, регулярно занимающих позы экспансии (широко расставленные ноги и руки или руки на бедрах), по сравнению с более скованными людьми (теми, кто скрещивает ноги и руки), чаще можно обнаружить наличность, которую им якобы «случайно» переплатили. А еще люди, сидящие за столом в подобной позе, чаще жульничают на тестах, чем те, кто ведет себя сдержанно. И даже среди автомобилистов те, у кого более широкое водительское кресло (позволяющее им занимать более экспансивную позу за рулем), чаще нарушают правила дорожного движения и паркуются вторым рядом на улицах Нью-Йорка, чем водители с менее просторными сиденьями{84}.

Вывод напрашивается сам собой: расширение занимаемого вашим телом пространства способно здорово повысить психологическую уверенность в себе. Но будьте осторожны и применяйте силу только с благими намерениями.

Как мы уже убедились, между физической и умственной активностью существует тесная связь, поэтому движения тела способны оказывать влияние на образ мыслей. И что бы вы ни делали: двигали глазами, свободно прогуливались или принимали различные позы, – движение меняет ход ваших мыслей и влияет на мнение окружающих о вас. Точно так же, как танцоры используют свое тело для запоминания и воспроизведения роли, так и актеры признают значение движения для запоминания текста и передачи идей. Разучивая роль, актер не просто концентрируется на словах, отпечатанных на странице, но также представляет себе, что делает персонаж, произносящий эти реплики, причем поминутно. Эти воображаемые действия помогают ему зарядить слова соответствующими эмоциями, которые и позволяют сохранить текст в памяти надолго. Именно от предыдущего опыта взаимодействия с миром зависит, как мы будем понимать то, что видим, слышим или о чем читаем.