Вот вам пример.

«Ты не слушаешь меня!» (выражение, сформулированное на аудиальном языке).

Перевод на визуальный язык: «Ты не замечаешь моего присутствия», «Ты не следишь за моей мыслью».

Перевод на кинестетический язык: «Я не чувствую твоего внимания. По-моему, ты не реагируешь на меня».

«Твое будущее кажется туманным» (выражение, сформулированое на визуальном языке).

Перевод на аудиальный язык: «Пока сложно сказать что-то определенное о твоем будущем».

Перевод на кинестетический язык: «У меня нетникаких определенных ощущенийнасчет твоего будущего».

«По пятницам я всегданаслаждаюсь ощущениемприближающихся выходных» (выражение, сформулированное на кинестетическом языке).

Перевод на визуальный язык: «По пятницам яне замечаю ничего,кроме скорого уик-энда», «По пятницам япредставляю,как совсем скоро отправлюсь отдыхать».

Перевод на аудиальный язык: «По пятницам у менятолько и разговоров, чтоо грядущем уик-энде».

А теперь ваша очередь! Определите, на каком языке сформулированы приведенные ниже выражения, и переведите их на два других языка.

1. У меня такое чувство, что шеф просто вытирает ноги о своих подчиненных.

2. Я вижу, что мои возможности сильно переоценивают.

3. У него нет желания пересматривать свое мнение.

4. Она постоянно говорит об ответственности, но это лишь громкие слова с ее стороны.

5. Торт выглядит очень аппетитно.

6. Я чувствую, что ужин удастся на славу.

7 Я постоянно твержу, что мне пора менять работу, но моя супруга и слышать об этом не хочет.

8. Могу себе представить, как он обращается со своей женой. Его невоспитанность прямо-таки бросается в глаза.

9. Что-то мне подсказывает, что я поступаю правильно.

10. У Васи плохое предчувствие.

Доводилось ли вам проникаться симпатией к человеку лишь потому, что какая-то его черта напоминала вам маму/лучшего друга/первого учителя? Или наоборот: бывало ли, чтобы вы испытывали острый негатив к почти незнакомому человеку, когда обнаруживали в нем сходство с кем-то вам ненавистным?

А может, вам доводилось бывать в ситуации, когда чье-то случайное, абсолютно невинное прикосновение к вам вызывало в вас целую бурю эмоций?

Я раньше всегда очень волновалась перед публичными выступлениями (особенно если в ходе моего доклада могла возникнуть дискуссия). Я боялась, что чье-то мнение может оказаться убедительнее моего, что чужой доклад может быть интереснее и увлекательнее, чем тот, что приготовила я. Словом, я с легкостью находила сотни поводов для паники.

На одной конференции я повстречала человека, которого тут же мысленно про себя окрестила Безумным Шаманом. Мы познакомились. Он представился специалистом по трансперсональной психологии, каким-то там гуру, который только что вернулся с какой-то там медитации – то ли на Бали, то ли на Таити.

Честно говоря, я едва ли слышала, что он мне говорил, потому что через сорок минут мне предстояло выступать перед огромной аудиторией, и от ужаса я готова была лишиться чувств в любой момент. Минут через пятнадцать нашего непродуктивного общения гуру заметил, что слушаю я не слишком-то внимательно, а отвечаю крайне вяло. Я честно объяснила, что боюсь выступать публично. Тогда гуру принялся активно заговаривать мне зубы какой-то философской белибердой. Он что-то говорил про потоки энергии и зарождение какой-то там силы. Потом давал мне нюхать какие-то аромомасла. Рассказывал, как нужно вычищать страхи медитацией и заряжаться космической энергией. Я не особенно вникала во все эти тонкости.

К концу его монолога я уже была в легком трансе и думала лишь о том, как бы мне не уснуть под речи гуру. В конце концов гуру крепко обнял меня, сообщив, что таким способом передает мне энергию всех собравшихся здесь сегодня людей: «Эта сила пребудет с тобой во время моего выступления», – важно сообщил он и удалился.

Я же после его ухода пребывала в расслабленном состоянии вплоть до момента своего выхода на трибуну. А когда я поднялась, чтобы читать речь, произошло нечто странное: спокойная уверенность пребывала со мной все время, пока я выступала с докладом, и когда отвечала на вопросы аудитории, и даже когда стали выступать мои оппоненты! Я была настолько расслаблена, как будто вела беседу за чаем с подружкой. Я с легкостью парировала любые выпады в свой адрес, адекватно шутила и покинула трибуну под громкие овации.

Спустя пару месяцев мне снова предстояла пытка под названием публичное выступление. За пятнадцать минут до своего доклада я тряслась как перепуганный кролик, с тоской вспоминая Безумного Шамана. Я попробовала самостоятельно нюхать ароматические масла и размышлять о космической энергии: бесполезно! Блаженное состояние релаксации не наступало. К тому же я очень смутно помнила, что он мне тогда говорил. Внезапно меня осенило! Я вышла в курилку, там стояла пара официантов. С трудом веря, что я действительно это делаю, я обратилась к одному из них: «Молодой человек, извините, пожалуйста, я знаю, что это очень глупо, но можно мне с вами обняться». К счастью, люди до тридцати лет обычно не отличаются особой подозрительностью. Официант ошалело посмотрел на меня, смущенно заулыбался и согласился.

Я крепко обняла его, и в моей памяти мигом всплыли слова гуру: «Да пребудет сила всех собравшихся здесь людей со мной во время моего выступления». После чего я наконец-то расслабилась и почувствовала уже знакомую спокойную уверенность в своих силах. Выступление прошло на ура. С тех пор я всегда знаю, как успокоить свои нервы. Для того чтобы расслабиться перед публичным выступлением, мне достаточно обняться с кем-нибудь. Стоит это сделать, как я тут же ощущаю уверенность в своих силах. Нет-нет! Гуру не наложил на меня никакого специального заклятия. Он просто применил весьма простой прием НЛП.

Этот прием называется якорь! На самом деле он вовсе не такой волшебный, как может показаться на первый взгляд. В основе его лежит не магия, а наука.

Вспомните школьный курс биологии. Наверняка вы слышали о том, что у людей, как и у животных, существуют рефлексы: условные и безусловные. Условные рефлексы можно выработать. В частности, такие эксперименты проводил И.П. Павлов. Он приучил собак в лаборатории к тому, что перед кормежкой всегда звонит колокольчик. Собаки привыкали к такому позывному сигналу, и каждый раз, когда раздавался знакомый звук колокольчика, у собак начинала течь слюна и вырабатываться желудочный сок в предвкушении лакомств.

Человек в этом смысле мало чем отличается от собаки. У него точно так же работает связь между стимулом и реакцией. Например, вы слышите песню своей молодости (стимул), и вами овладевает чувство ностальгии (реакция). Вы видите на витрине трусы в синий горох, самые обычные трусы, но вы буквально задыхаетесь от смеха, потому что вспоминаете, как на прошлый Новый год ваш брат исполнял в таких трусах твист из «Криминального чтива». Таким образом, самый обычный предмет гардероба для вас становится стимулом, а ваш смех – реакцией.