• Сильные стороны.

• Слабости.

• Вариации внутри тенденции.

• Как «должники» могут оправдывать внутренние ожидания, создавая внешнюю отчетность. Когда внешняя отчетность исчезает.

• Как «должникам» справляться с плюсами и минусами своей тенденции.

• Как «должники» смещают грань между внешними и внутренними ожиданиями.

• Как понять «должниковый бунт» и защищаться от него.

В нашей жизни мы сталкиваемся с целым валом ожиданий – внешних, которые нам навязывают (или пытаются навязать) другие, и внутренних, которые мы навязываем (или пытаемся навязать) себе сами.

«Должники» с готовностью оправдывают внешние ожидания, навязанные другими, но затрудняются соответствовать внутренним, которые хотят установить для самих себя. Идентифицировав как «должницу» свою подругу, которая никак не могла начать бегать («Я никогда не пропускала тренировки, когда была в университетской команде, так почему же я не могу заставить себя бегать сейчас?»), я наконец нашла для нее ответ. Когда у моей подруги были тренер и команда, которые на нее рассчитывали (внешние ожидания), она без проблем являлась на тренировки, но одних внутренних ожиданий было недостаточно, чтобы заставить ее бегать.

В результате «должники» реагируют на внешнюю отчетность. Они просыпаются по утрам и думают: «Что я должен сделать сегодня? Для кого?» Когда ожидание исходит извне – от начальника, клиента, родственника, врача, тренера, группы отчетности, коллеги – «должники» на него реагируют. По большей части они укладываются в заданные сроки, держат свои обещания, доводят дело до конца ради других.

Однако «должникам» трудно делать что-то для себя. Для «должников» трудность представляют именно внутренние ожидания. Как бы им ни хотелось оправдывать чисто внутреннее ожидание – заниматься спортом, пройти онлайн-курсы, основать собственную компанию, – они почти неизбежно терпят неудачу. Признавать это неприятно, но это правда.

Хорошая новость: этот шаблон «должников» можно с легкостью исправить, если знать, как это сделать.

Так как же «должник» все же ухитряется оправдывать внутреннее ожидание? Создав внешнюю отчетность. Когда «должник» понимает, что недостает всего лишь одного важнейшего элемента – внешней отчетности, то решение оказывается простым и легко осуществимым.

Поэтому именно «должники» получают наибольшую пользу от познания своей тенденции. В еще большей степени, чем «поборникам», «скептикам» и «бунтарям», схема четырех тенденций помогает «должникам» анализировать свое поведение и показывает им, как реализовать желательные перемены. (А заодно помогает людям, окружающим «должников», понять, как можно эффективно влиять на них.)

Это важно, поскольку из всех тенденций «должники» – самая многочисленная категория, как среди мужчин, так и среди женщин.

«Должник» – опора мира. На работе, дома и в жизни «должники» – не просто самая большая группа; они – те, на кого более всего рассчитывают люди. «Должники» являются на встречи, отвечают на полуночный звонок от клиента, укладываются в сроки, выполняют свои обязанности, служат волонтерами, выручают (пока не остановятся – см. ниже разделы о «должниковом бунте»). Что на работе, что в семье «должник» – тенденция, которая вносит наибольший вклад в общее дело.

Я готовилась выступать на конференции по теме четырех тенденций, и, хотя обычно не пользуюсь слайдами, организатор рекомендовал мне включить их в свое выступление.

– Да я и слайды-то создавать не умею, – призналась я.

– О, пришлите мне текст, и я вам их сделаю, – предложил организатор.

– Хм-м-мм… – протянула я, явно транслируя свои сомнения на тот счет, что это действительно случится.

– Я – «должник», – понятливо добавил он.

– О, – отозвалась я, – в таком случае – спасибо вам большое, и можно ли получить их к пятнице?

– Разумеется, – ответил он, и мы оба рассмеялись.

«Должники» превосходно реагируют на требования других людей и дедлайны. В силу своего активного чувства долга перед другими из них получаются отличные руководители, члены команды, друзья, члены семьи. «Должник» – основной столп любого сообщества. Они часто говорят: «Я ставлю интересы своих пациентов/клиентов/научной группы/семьи выше своих собственных».

Кроме того, «должники» легче всех ладят с остальными тремя тенденциями: как первая группа крови является универсальной, так и «должник» – универсальный партнер.

Когда у «должников» есть внешняя отчетность, которая нужна им, чтобы соответствовать внутренним ожиданиям, они не испытывают ощущения ограничений или разочарования в себе – и, разумеется, многие виды обстановки, такие, например, как рабочее место, как правило, обеспечивают условие отчетности в достаточной мере. Когда другие ждут от «должников» того же, чего те ждут от себя сами, они ведут жизнь, о которой можно только мечтать.

Моя мать – великолепный пример. Она «должница». Отчасти в силу своей натуры, а отчасти случайным образом она всегда находит источник внешней ответственности, чтобы достигать личных важных целей. Годами она регулярно обеспечивает себе физическую нагрузку, гуляя с соседкой. Любит читать и состоит в книжном клубе. Таких «должников», как моя мать, не обескураживают трудности, с которыми они сталкиваются, стараясь соответствовать внутренним ожиданиям, – они могут даже не замечать этих трудностей, поскольку ткань их жизни позволяет им делать это без лишней суеты.