изначально стоил 100$. После 30 %-ной скидки цена снижается до 70$. После 10 %-ной скидки на 70$ мы получаем 63$. То есть финальная скидка будет составлять 100-63 = 37$, что эквивалентно 37$-ной скидке на товар стоимостью 100$.

Задание

Вспомните, сколько раз вы покупали качественные, но дорогие вещи, или экономили на некачественных? Когда вы оставались полностью довольны покупкой?

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

8 правило

ВО СКОЛЬКО СЕБЯ ОЦЕНИТЕ, СТОЛЬКО И БУДЕТЕ ПОЛУЧАТЬ

Если вы мало получаете, значит, вы мало стоите. Сообразите, как получать больше. Вот простой пример политэкономии. Билет на концерт Аллы Пугачевой в первом ряду стоит 6000 рублей, и это считается недорого. День моих семинаров стоит гораздо меньше, но многие считают, что дорого. Что делать? Лучше не иметь дело с нищей интеллигенцией. Они идут на концерт Аллы Пугачевой. А кто стоит больше – я или Алла Пугачева? Я как специалист больше стою! Какой эффект вы получите от концерта Аллы Пугачевой? Ну, получите какое-то удовольствие от пения. Но что-то в вашей жизни произойдет, что-то к лучшему изменится? Ничего! Ваша жизнь изменится к лучшему только после моих семинаров. Поэтому я сначала буду мало брать, а потом, когда вы будете у меня на крючке, повышу цену.

СОВЕТ. Помните, что, согласно закону стоимости, вначале иногда надо продавать или продаваться дешевле. Это рыночный ход.

Задание

Наберитесь смелости и попросите у шефа повышение зарплаты. Если откажет, повторите попытку через месяц, два. Если не можете попросить, то почему?

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

9 правило

ЛЮБОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ УСТРОЕНО, КАК ЖИВОЙ ОРГАНИЗМ, ПОЭТОМУ И ОТХОДЫ МОЖНО С ПОЛЬЗОЙ УПОТРЕБЛЯТЬ

Представьте, если бы меня сейчас назначали директором предприятия? Я не пойду! Для меня это понижение. Хотя я бы справился. Ведь я знаю, что предприятие устроено как организм. Вначале что надо? Чтобы сырье поступило на предприятие. Значит, мне надо найти начальника отдела снабжения, а он сам подберет все кадры. Дальше мне надо найти начальника производства, главного инженера, который продукцию всю переработает. Потом надо эту продукцию продать, а затем куда-то девать отходы.

И здесь надо вспомнить, как устроен организм. Мы едим, потом перерабатываем продукцию и избавляемся от нее. И если все происходит по природной схеме, то человек будет здоров. И уж куда девать отходы врач, конечно, знает гораздо лучше, чем инженер.

Поэтому я был бы очень успешным директором, потому что такое отношение к отходам, как у меня, у директоров нет.

СОВЕТ. Многие руководители разбрасываются богатством. А я бы, например, установил на фабриках пылеуловители, и отходы с заводов еще бы раз обработал. И, возможно, от этих очищенных отходов получил бы больше, чем от остальной продукции.

Задание

Как вторично можно использовать отработанное сырье? Ваши предложения.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

10 правило

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ ПРИГОДЯТСЯ В ЛЮБОЙ СФЕРЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Окончить институт – это еще не значит получить навыки. Нужно еще лет пять поработать. Чем хорош институт? Вы закончили, а теперь уходите ради Бога.

Но важны экономические знания! Они пригодятся в любой сфере деятельности. И ставлю себя в пример: я молодец, я из психиатрии ушел состоявшимся специалистом. И сейчас веду свои семинары.

Но если вдруг кризис вас настигнет? Что произойдет? Многие вообще-то сходят с ума во время кризиса, когда теряют свое состояние. Значит, вы ко мне приходить не будете. Что я тогда сделаю? Я тогда пойду на 1,5 месяца усовершенствования, узнаю, какие появились новые лекарства, и начну работать психиатром. Как говорится, навык-то не пропьешь. Я тридцать лет занимался психиатрией в одной клинике, так она такой же с тех пор и осталась, поэтому восстановить мою деятельность можно запросто, лекарства только новые приобрести. И тогда мы опять с вами встретимся! Смешно? Кстати, сейчас кризис у всех, а у нас, психиатров, наоборот – работа кипит. В кризис к нам больше народу ходит, чем в благополучные годы.

СОВЕТ. Лучше иметь не одну специальность, а две. Тогда вам никакой кризис не страшен.

Задание

Какие бы вы хотели освоить другие профессии?

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Главные принципы «шлифовки» специалиста

для начальников и тех, кто метит на их место

Не бойтесь ошибаться – неудача в семь раз полезнее успеха.

Успех приводит к застою – в следующий раз в подобных случаях будешь делать то же самое. Раз то же самое, два то же самое… Да и ситуации начнешь искать те же самые. Другое дело, если ошибся. Ошибка заставит думать. В следующий раз поступишь уже не так. Если не боишься ошибаться, то через какое-то время приобретешь новый навык.

1 правило

СУПЕРПРОФЕССИОНАЛЫ НЕ УЧАТСЯ «ГАЛОПОМ»

Надо усвоить: самое ценное – человек, а не оборудование. Если подсчитать, сколько мы вкладываем в человека – Бог ты мой! А получаем часто пшик. Нормальный специалист формируется к 30 годам, а мог бы к 18-ти. А если что-то неверно делается, то больше провалов на производстве, а в итоге – и в экономике целой страны.

Должен быть качественный «исходный продукт». Из хорошего продукта можно сделать «хорошее изделие». А что можно сделать из двоечника? Его из школы выпускают с браком. И из института он выходит с браком. И с факультета усовершенствования специалистов мы их выпускаем с браком.

Кстати, о совершенствовании специальности… У нас учат «галопом». Например, наш российский психолог всего за 2 месяца обучения «осваивает» около 6–7 методик. А на Западе только тест Люшера осваивается 2 года. Тест Роршаха – 4 года. Потом только там начинают практиковать… Но, конечно, кое-чему можно поучиться у наших западных коллег, как кое-чему они учатся и у нас…

СОВЕТ. Не проходите «ускоренные» курсы усовершенствования специальности. Изучайте все глубоко, вдумчиво. Делайте конспекты прочитанного.

Задание

Вспомните этапы своего большого пути: как вы становились спецом? Шаг за шагом.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

2 правило

ЕСЛИ РУКОВОДИТЕЛЬ ВСЕ ВРЕМЯ «РАСТЕТ», ТО И ЕГО КОЛЛЕКТИВ ЗА НИМ ПОДТЯГИВАЕТСЯ

Важное правило для всех руководителей: при преобразовании личности происходит преобразование всей системы. И в первую очередь должен меняться шеф.

Не так давно мне пришло письмо от одного начальника, он пишет: я заместитель директора, наш коллектив недружный. Помогите мне: как сделать наш коллектив таким, чтобы все поддерживали друг друга? Я отвечаю: только вы