Именно поэтому в соцсетях многие следят за дневниками похудения, за теми, кто начинает какое-то новое дело. Есть такой проект – «Возраст счастья», где рассказывается, как люди в 70, 80 лет вдруг начинают заниматься спортом, творчеством. Читаешь и думаешь: я хочу к этим людям! Я хочу быть одним из них! Эти люди не знают, что они являются вашей группой поддержки, но главное, что об этом знаете вы!

Такую поддержку оказывают не только книги, но и люди, которые приносят эти книги, статьи, живые примеры, как бы говоря: это возможно! То, что вы хотите – реально! Смотрите! У них получилось! И у вас получится!»

Иногда я прошу участников моих тренингов обменяться телефонами и создать группу поддержки мечты друг для друга. Им эта идея нравится. Они горячо вовлекаются, и вот уже через месяц смотрю – вся компания носится с одними и теми же книжками или делится одними и теми же ссылками. Вдохновение заразно!

Это очень простая техника, которая ни от кого не зависит, это просто фокус внимания!

Дорогой читатель, а у вас уже есть примеры тех, кто вас вдохновляет?

7. И наконец, еще один вид поддержки: просто ничего не делайте, чтобы поддержать человека! Не мешайте ему. Ему не нужны ни «назло», ни провокации, ни положительные примеры, ни спонсоры, ни команда, он все сделает сам. Ему нужна «СВОБОДА». Просто не лезьте со своей поддержкой, даже если вам кажется, что ему обязательно нужно протянуть руку помощи. Особенно если вы по натуре – «благодетель» или «спасатель». Не нужно! Ваша помощь может быть неуместной, мешать ему, раздражать, потому что он рассчитал свои силы.

Мы перечислили несколько видов поддержки, но если ни один из них конкретно вам не подходит, найдите свой! Ведь это не научная классификация, а просто наблюдение за жизнью.

Если вы вспомнили, когда поддержка сработала, то получили свою «химическую формулу», которая может состоять, допустим, на 20 процентов из варианта номер 3, на 30 процентов из варианта номер 1 и на 50 процентов из варианта номер 5. Или у вас вообще получится вариант номер 85, где будет что-то другое! Ведь поддержка – это дополнительное количество энергии, которое требуется для перехода на любой новый уровень. И о поддержке никогда не стесняйтесь просить!

Ну а теперь – к деньгам!

Разговор о деньгах, продажах и, собственно, монетизации мы начнем с того, что будем учиться назначать себе цену.

Бывает обидно, когда вы приходите на переговоры со специалистом и в ответ на вопрос: «А сколько это будет стоить?» он начинает мяться, жаться, заикаться и в конце концов выдавит из себя: «Ээээ, ооо, нууу… Я не знаю, смотрите сами». Обеим сторонам становится неловко, и самому специалисту, и его клиенту. Так дело не пойдет!

Есть разные способы оценить свой труд. Например, кадровые агентства оперируют почти формулами, где, условно говоря, образование умножается на стаж, а потом возводится в степень удачной конъюнктуры или делится на тенденции рынка. В ответе получается более-менее объективный, или, другим словами, средний показатель.

От чего это зависит? От трудолюбия, пола, возраста или же кому-то просто больше повезло?

Дело в том, что кроме объективно-обезличенной методики кадровых агентств есть еще и психологические механизмы, которые определяют нашу стоимость на этом рынке. И при всех равных условиях кому-то удается значительно ее повысить. Есть такой анекдот. Человек на базаре продает петуха. «Почем петух?» – спрашивают покупатели. «10 тысяч рублей», – отвечает человек. «А почему так дорого? Что, петух какой-то особенный?» – «Да нет, просто очень деньги нужны».

То есть человек, по крайней мере, оказался честным. Он не стал ссылаться на маркетинговые исследования, а сразу заявил о своих потребностях. Самое смешное, что есть люди, которые в жизни именно таким образом и действуют: «Мне сейчас нужно, чтобы мой доход в месяц был тысячу долларов. Или две, или три. Пойду-ка я поищу работу, которая мне обеспечит такой доход». И ведь они ее находят! По своему большому опыту работы с людьми я знаю, что бывают очень странные, непонятные обывателю обстоятельства, когда человеку эти деньги действительно платят.

А рядом может сидеть гораздо лучший специалист, намного больший профессионал – но работающий за гораздо меньше деньги. И он будет злиться на наглеца и недоумевать, почему же он сам так не может. От чего же это зависит? А просто так или иначе все мы продавцы, которые продают самих себя, сами себе назначая цену.

Давайте поиграем вот в какую игру. Попробуйте произнести: «Я хочу получать за свою работу…» и назовите цифру. Представьте себе шкалу, как в градуснике или на спидометре. Эта шкала – возможная оплата вашего труда. Например, вы – ландшафтный дизайнер, и вам предлагается проект благоустройства сада. Внизу – тот минимум, за который вы согласны работать, ведь вы работаете не только за деньги. Например, вам нужна и важна любая практика. Вы не хотите терять сезон. На рынке сейчас ситуация не очень, большая конкуренция, и вам все равно нужно зарабатывать на жизнь. Но за оплату ниже этого минимума вы все равно не согласитесь. Совсем маленькие деньги не окупят ваших усилий, в том числе и физических, ведь вам придется все лето провести за городом. Их даже не хватит на посадочный материал и бензин.

А верхняя отметка «зарплатомера» – самая большая сумма. Многие спросят: разве можно назвать конкретную цифру? Чем больше, тем лучше! Не торопитесь с выводами, верхняя граница все равно есть. Если вы работаете в этой отрасли, то представляете себе ситуацию на рынке. Вы знаете, сколько клиенты готовы платить за эту услугу, а сколько нет. Поэтому вы выбираете эту верхнюю цифру, исходя из конъюнктуры, представления о своих навыках и способностях, сильных и слабых сторонах.

И если вы попробуете поиграть со своим внутренним «экраном», то обнаружите, что вверху, на каком-то уровне начнется изменение резкости, цвета. То есть до какой-то степени цифры реальны, а потом эта реальность размывается и ускользает. Ну, сделать красивый сад я могу, а вот выставочный сад для Челси – это вряд ли.

Человек, называя цену, как правило, берет цифру из среднего диапазона, того, к которому он привык. А если его спросить, сколько он хочет получать, то, если он привык, условно, работать за тысячу долларов, то скорее всего попросит 1200, 1500… ну максимум 1800! Переход за цифру 2000 требует некоторого напряжения. 3000 – это уже предел. А 4000 вообще покажутся ему нереальными.