— Это — не твои геометрические фигуры?

— Нет, в геометрии — 5 психотипов. Здесь уже другое. Классифицировать можно по-разному. Первый тип людей в этой модели называется «Единичные», я бы назвала их «Правильные», среди них много военных, священников, юристов. Это люди, которые поступают так, как положено, согласно каким-то установленным правилам, нормам, законам, живут в рамках некой системы. Они делают всё чётко по инструкции или предписанию свыше, постоянно сверяются с нормативами, панически боятся сделать шаг в сторону. У них конвергентный тип мышления, существует детерминизм, фактически, выбора нет, потому что он обусловлен и не ими. Их одежда чаще — униформа. Всё делят на две категории: правильно или неправильно. Могут быть крайне нетерпимы к чужому мнению, ведь путь истинный — всего один и только тот, по которому идут они сами. Остальные — изгои, неверные, еретики. Склонны обвинять других. Чтобы подстроиться под этот тип людей и заслужить их доверие, нужно знать и соблюдать их правила.

— Это — наш правильный Мальчик, с которым мы работали, помнишь? Ты про него уже в своё время написала. До сих пор вспоминаю его линейку…

— Тот наш Мальчик — смесь первого и второго типов. Чистые экземпляры встречаются редко. Второй тип — человек — «Компьютер». Опирается на факты, логику, числа, просчитывает детали. Детерминисты, но стремятся к множественности, то есть альтернативы при выборе есть, но они человеку не подвластны. Любят всё раздробить на мелкие кусочки, разложить по полочкам, скрупулёзно анализировать каждый этап, только потом принять логическое решение. Им нужны доказательства, свидетельства, в том числе, полученные посредством их собственных органов чувств. Информация предстаёт для них нейтральной, им нравится наблюдать и анализировать, как из одного явления проистекает другое. Стремятся усовершенствовать мир. Поскольку они живут в мире научных фактов и цифр, среди них много учёных, физиков, генетиков, математиков, а также бухгалтеров, инженеров, технологов. Одеваются практично под ситуацию. Чтобы под них подстроиться, нужно отзеркаливать их позы и жесты, говорить логически, оперировать конкретной и проверенной на 100 % информацией, никогда не высказывать что-то с сомнением типа «вроде бы».

— Скучные они… Давай про других!

— Третий тип — «Социальный» или «Миротворец». Основная черта — принадлежность к социальной группе, какому-то классу, «стае». Очень важны ценности, мораль и оценка, одобрение группы. Стремление к множественности и жертвенности ради блага общества. Решения принимаются на основе убеждений и эмоций, желательно консенсусом. Нормативное мышление. Склонны оценивать других по меркам морали. Для них важен статус, поэтому многие предпочитают одежду каких-то определённых марок, аксессуары с престижными этикетками, машины соответствующего их статусу класса. К ним можно отнести и многих работников социальной сферы, медиков, преподавателей. Подстройка идёт к тому классу и ценностям, которые они исповедуют.

— Нет, на тебя не похоже. Значит, ты — четвёртый психотип.

— Верно, это — «Творец», мой самый любимый Мифический тип людей. Кошки и Коты, которые гуляют сами по себе. Стремятся к единичности, свободолюбивы и любознательны. Поступают по-своему, потому что им интересно: а что из этого всего получится? Постоянно творят свою собственную уникальную реальность, зная: возможно — всё, и ничто не предопределено. Их Мир — их игрушка. Он как бы пластилиновый, потому что его можно всячески видоизменять по своему желанию. Их Вселенная фонтанирует идеями и насыщена образами. Они несколько ироничны, потому что невозможно описать мир земными словами, хотя их язык используется творчески и изобилует метафорами. Мир мыслителя, изобретателя, поэта, писателя, художника, где каждый встречный воспринимается ими как плод их воображения, литературный герой. Синтетическое креативное мышление, изучение ассоциаций — всё это в неком Потоке Сознания. Вернее, я бы сказала, именно у этого типа людей доминирует Подсознание. Жизнь интересна и многогранна. Возможно, завтра Поток вдохновения и фантазии приведёт меня в какую-то очередную Сказку. Они оригинальны во всём. С ними не скучно. Они достаточно открыты людям и миру в целом. Подстроиться под них — заинтересоваться их Иной Реальностью, импровизировать на ходу, пытаться совместно сотворить что-то магическое. Ведь они — самые настоящие Маги. Вопрос только: Чёрные или Белые…

— Алис, как здорово… Я тоже хочу стать магом!

— Когда-нибудь непременно станете…

— Хорошо, подстройку выполнили, а дальше?

— Дальше вас, Света, введут в состояние транса, чтобы приоткрыть Дверь в Подсознание. Когда я прихожу к Учителю, мы чаще просто беседуем, потому что у меня и в обычном состоянии Подсознание доминирует, поэтому транс и не нужен.

— С тобой всё понятно, а как у других это происходит?

— Раньше часто использовали какой-нибудь блестящий предмет, обычно помещаемый между глазами. Мигающая кнопка, серебряная ручка, вращающееся зеркало, диск, электрический свет, главное, чтобы было какое-то повторяемое механическое воздействие, в результате которого переутомляются глаза или нервные окончания других органов чувств, и Сознание человека отключается. Кто-то говорит, что глаз человека — посредник, через который вибрации настраиваются в унисон с вибрациями того предмета, на котором глаз останавливает своё внимание. Но я думаю, гипнотическое состояние возникает именно из-за перегрузки.

— Зрения?

— Необязательно. Можно фиксировать внимание на звуках. Можно рассказывать разные длинные истории монотонным голосом, это — техника забалтывания: слишком много ненужных подробностей в рассказе, включение трюизмов-банальностей, отсутствие логической связи между предложениями. Сознание не справляется, запутывается, перегружается и отключается. Эриксон любил использовать «тройную спираль»: начинает первый рассказ, но не доходит до развязки, тут же начинает второй, точно так же обрывает его на самом интересном месте и рассказывает третий. Здесь он осуществлял внушение, потому что Сознание занято распутыванием или отключено вовсе, то есть фильтры отключены, внушение прямиком попадает в Подсознание. Потом Эриксон завершал рассказ номер два, потом — номер один.

— А цыгане как в гипноз вводят?

— Цыгане используют приём двойной перегрузки, когда подходят к человеку с разных сторон и пытаются говорить быстро и одновременно, да ещё и касаются его руками и жестикулируют. Перегрузка полная. И зрительная — их всякие блестящие штучки, жесты, и кинестетическая — прикасаются, по руке пальцами водят. И слуховая перегрузка — речью. Больше пяти минут никто не выдержит и отключится. Кстати, они прикасаются к правой ладони и лёгкие движения пальцами по её поверхности совершают, потому что правая рука связана с Подсознанием, поэтому цыгане воздействуют сразу на него.

— Помнишь, ты говорила, когда читаешь стихи, то люди проваливаются куда-то? Это — гипноз?

— Когда я стихи читаю, специально подобранные в определённой последовательности, в течение минут пятнадцати — двадцати, люди проваливаются, да. Только я, естественно, не ставлю себе целью их загипнотизировать. Просто стихи — это не проза, их проще читать самому глазами, а не воспринимать на слух. Их сложно понять — строчки краткие и смысл «сжат», поэтому читая без остановки, да ещё и вкладывая в них мощную Силу, поскольку читаю я, входя в Поток, люди отключаются. Я им про Любовь читаю, Света. И они бродят где-то в воспоминаниях о своей Любви. Возможно, даже откопают в себе что-нибудь полезное.