С поиском недвижимости это работает точно так же. В базе есть все варианты. Это точно. Просто знайте это. Когда будете искать свой объект, очень точно представляйте, какой он и за какие деньги он вам нужен, и ни на секунду не сомневайтесь. Я уверяю, что вам обязательно будут попадаться объекты вашей мечты за совершенно разумные деньги. Просто прекратите сомневаться в том, что так бывает. Потому что ТАК БЫВАЕТ.

Знаете, как еще я люблю искать объекты? Я представляю, что мне нужно, нахожу в точности такой объект за его реальную, высокую цену и иду его осматривать. А потом «заказываю» в своем воображении такой же, но за меньшие деньги.

Я бы не стала давать вам такой совет, если бы сомневалась в его действенности. Сама проверила на множестве объектов.

Так что тренируйтесь. Развивайте навык следопыта – это вам очень облегчит жизнь.

Идем дальше.

Этот навык мы уже не раз обсуждали. Что нужно понимать, анализируя любые данные? В каждой ситуации есть такие вопросы, по которым существует стопроцентная ясность, и есть такие, где такой ясности нет. Те факторы, которые вызывают сомнение, должны быть полностью прояснены.

Я приведу пример. Мы нашли очень выгодный объект. Он был выгодный не только по финансовому результату – в той конкретной ситуации он решал для нас сразу несколько важных вопросов. Но была одна загвоздка – для того, чтобы все получилось так, как мы хотели, нужно было внести в проект одно архитектурное изменение. Идем к архитектору.

– Нет, это вообще невозможно.

Включаем Незнайку:

– Почему? Разъясните.

– Да что тут разъяснять – это очень сложно, требует длительного согласования и стоит несоизмеримо дорого – 10 тысяч евро.

Архитектору кажется, что тратить 10 тысяч евро на перестройку не очень дорогого дома нецелесообразно, и это сразу подводит его к решению отказать нам.

Я понимаю, что, поскольку архитектор не видит полной картины, а смотрит на проблему очень узко, ему, естественно, кажется, что овчинка выделки не стоит. Он же не знает, что благодаря улучшению стоимостью в 10 тысяч евро мы сможем разделить дом не на четыре, а на шесть студий, что даст нам дополнительный доход в тысячу евро ежемесячно и вернет затраченные 10 тысяч за 10 месяцев. Он также не знает, что благодаря этому улучшению стоимость дома увеличится на 35 %, что позволит нам провести перефинансирование в банке.

Резюме этой истории таково – проясняйте все неоднозначные моменты, обращайтесь с одним и тем же вопросом к разным специалистам, включайте Незнайку везде, где надо выяснить все до мелочей, соберите весь пазл и принимайте решение на основании информации, доведенной до стопроцентной ясности.

Когда вам говорят: «Это невозможно», – не стесняйтесь «додолбить» консультанта по интересующей вас проблеме до полного вашего понимания. Забросайте его вопросами. Пусть объяснит, почему невозможно. А дальше атакуйте его до тех пор, пока он не скажет, что надо сделать, чтобы стало возможно.

Один мой ученик как-то сказал, что это как обстрел в игре «Морской бой». А я называют это «Метод дятла» или «Метод реальной фокусировки». Я знаю много людей, которые стесняются «задалбливать» специалистов. А мне кажется, какая разница, что малознакомый человек подумает, что я – занудный дятел. Зато как будут рады мои домашние, когда на деньги от этой сделки мы всей семьей съездим в отпуск.

Без бойцовских качеств инвестору вообще не прожить. Но для описания этого навыка моим героем будет не Илья Муромец или Добрыня Никитич.

Богатыри часто использовали только один вариант силы. Для меня очень правильный боец – это Герда из «Снежной Королевы».

У Герды не было никаких особенных способностей. Да она об этом и не задумывалась. Просто у нее была цель – найти Кая. Она не рассуждала, получится у нее или нет и хватит ли у нее сил и навыков. Она просто шла к своей цели, не отвергая ни одной возможности из тех, что встречались на ее пути. Она принимала помощь, она выслушивала советы, она убеждала других стать ее союзниками. И у нее ни разу не возникла мысль, что можно все бросить. Она не слушала, когда ей предлагали другие сценарии – остаться в Королевском дворце или жить в логове Маленькой Разбойницы. Никто не смог сбить Герду с пути, и в итоге она получила то, зачем отправилась в путь.

Еще один мой любимый литературный персонаж – Скарлетт О’Хара из «Унесенных ветром». Мне очень близко ее понимание своей Тары. Ничто на свете не смогло стать для нее более ценным, чем ее земля.

Я очень четко помню свое ощущение Тары. Его давал мне наш первый дом. Я уже рассказывала, что ухаживать за домом было трудно, постоянно что-то выходило из строя, жильцы названивали и жаловались то на одно, то на другое. Муж много раз предлагал мне избавиться от беспокойного актива. Но я держалась за этот дом зубами – это была моя Тара – фундамент всей моей последующей жизни.

Мне было сложно подобрать образ для описания этого навыка, пока я не вспомнила про кота Матроскина. Вот уж действительно хозяин. И инвестор. Вспомните, как Матроскин создал свой уютный и сытый мир. Он взял в аренду корову и использовал в хозяйстве все, что она давала. Кот не вложил ни рубля собственных средств. Он использовал чужой ресурс для получения прибыли.

Вообще, хотя куркульские качества Матроскина гипертрофированы, такая позиция вызывает уважение. Каждое событие в его жизни должно быть на пользу. У него все идет в дело. Такой подход может показаться слишком эгоистичным, но кому он навредил? Дома был порядок и достаток, остальные члены «семьи», хоть и посмеивались над Матроскиным, но тем не менее с удовольствием жили в так славно обустроенном доме.

Кот на 100 % воплотил в жизнь мой девиз «Выбери себя».

Вспомним еще одну сказку – «Кот в сапогах». Если кто забыл, напомню: двум братьям по наследству достался стартовый капитал – мельница (действующее предприятие) и осел (транспортное средство). А третьему брату остались сапоги (личное имущество) и кот (с рациональной точки зрения – балласт. Пользы не приносит, а кормить надо).

И вот этот самый Кот в сапогах оказался гениальным продавцом и брокером, генератором штурмовой конструкции. Кот умудрился, сам ничем не владея, выстроить цепочку сделок таким образом, чтобы «замкнуть» покупателей на нужных им продавцов. Да еще и провел при этом шикарную PR-кампанию («Когда вас спросят, чьи это угодья, скажите – Маркиза де Карабаса»).

В результате сделка была выгодна каждому участнику цепочки (ну, конечно, кроме Людоеда, но он сам напросился). А Кот получил свои проценты в виде пожизненного права проживать в замке и вести приятный образ жизни.

Конечно, несколько раз Кот оказывался на грани фола. Но это и есть риски штурмовой конструкции – если бы все было предсказуемо, сделка прошла бы спокойнее, но с гораздо более скромным результатом.