Оказавшись в океане на надувном плоту, сложно добраться до берега, не зная, в какой стороне находится ближайшая суша. Поднявшись в воздух на самолете, вы можете лететь в любую сторону, но если вы заранее не выбрали цель, до ближайшего аэропорта вам может просто не хватить горючего. Садясь за руль автомобиля, вас вряд ли устроит цель «попасть на свадьбу» – думаю, что вам все же больше пригодится адрес, где эта свадьба будет проводиться, потому что иначе вы можете попасть не на ту свадьбу.

Как это ни печально, но большинство людей не добиваются в жизни того, чего хотят. И происходит это по одной простой причине: вместо того чтобы ставить цели и идти к ним, они тратят время на бездумные мечтания.

Я уже говорил, что нами чаще всего правят эмоции и фантазии, а вовсе не ум и логика. За доказательство этого утверждения Дэниэл Канеман получил в 2002 г. Нобелевскую премию по экономике.

Люди, которые полностью отдаются своим эмоциям, мечтам и фантазиям, никогда не достигают в жизни никаких целей. Потому что их мечтания абстрактны, импульсивны и бесплодны.

Еще в далеком 1953 году было проведено исследование, в котором приняли участие студенты выпускного курса престижного американского университета. В ходе этого исследования было установлено, в частности, что 3 % из этих студентов записывают свои жизненные цели. Двадцать лет спустя выяснилось, что именно эти выпускники добились в жизни большого финансового успеха. Статистика не обманывает: человек, который умеет ставить себе цели, зарабатывает в среднем в 33 раза больше денег, чем человек, просто плывущий по жизни и решающий только свалившиеся на него проблемы.

Записывайте свои цели!

Это важно не только потому, что вы фиксируете задание для самого себя, но – что очень важно – прежде чем записать цель, вы ее формулируете.

Найдите в себе силы сделать выбор.

Большинство людей не могут добиться успеха только потому, что, имея множество желаний, они никак не могут определиться, что же им выбрать, к чему нужно стремиться. Попробуйте проранжировать свои желания, а затем сформулируйте цели, которые позволят вам добиться исполнения этих желаний.

Так, желание «я хочу найти хорошую работу» можно сформулировать в виде целей: а) понять, что значит для меня «хорошая работа»; б) подумать, что мне мешает найти такую работу и постараться устранить или обойти препятствия; в) обратиться к знакомым, которые могут помочь мне получить такую работу; г) просматривать вакансии на специализированных интернет-сайтах и на сайтах компаний, в которых бы я хотел работать, и так далее. Запишите все поставленные цели, а затем ежедневно, перед сном, проверяйте список, отмечая, на достижение каких целей вы сегодня успели поработать.

Не ставьте себе бессмысленных целей.

Если вы пишете «я хочу иметь миллион долларов», то ставите себе бессмысленную цель, ибо она никуда не ведет. Человек, который способен заработать миллион долларов, не будет ставить себе таких идиотских целей. Хотя бы потому, что это сущая ерунда по сравнению с действительно важными и увлекательными задачами, которые он решает. Поставив себе цель «за год стать лучшим менеджером по работе с клиентами в фирме», вы сможете определить себе локальные цели на каждый месяц и каждый день. Выполняя малые цели, вы будете продвигаться к большой и обязательно добьетесь успеха – в отличие от тех, кто мечтает о бессмысленных целях.

Упражнение

«Ваши цели»

Запишите, что является для вас самым главным в изучении гипнотического влияния.

Затем напишите, почему для вас это так важно.

Далее напишите еще одну, еще более важную причину.

Потом напишите еще и еще одну более важные цели.

Вы получите пять уровней ваших целей. Попробуйте представить, что вам даст достижение последнего из этих – вашего пятого желания.

Перечитайте ваш список еще раз. Может быть, в нем не нашлось места для еще более значимой цели? Тогда дополните список.

В процессе освоения новых техник перед вами будут открываться все более широкие горизонты. Заглядывайте иногда в этот список и, если нужно, пополняйте его.

Если в какой-то момент вы почувствуете, что у вас нет сил продолжать упражнения для совершенствования своих навыков гипнотического влияния, взгляните на этот список и прочувствуйте, как хорошо вам будет, когда вы, преодолев собственные слабости, все же добьетесь этих целей. Это позволит вам не бросить начатое и довести свои умения до совершенства.

Итак, мы определили, что цель – это вектор, направление движения.

Результат – это ясное (обычно количественное) выражение цели.

Различие хорошо видно в таблице:

Как видим, формулирование цели помогает нам двигаться к исполнению наших желаний, а определение результата устанавливает минимальную границу цели.

Достижение результата, который оказывается ниже установленной нами самими границы, говорит о том, что мы еще не достигли цели – «чуть-чуть недопрыгнуть», когда вы сигаете через пропасть, равноценно убийственному «не перепрыгнуть».

Помните, что, не поставив малых целей, вы не добьетесь больших.

Не нужно сразу ставить себе только глобальные цели. Каждый день намечайте себе несколько целей, которых нужно добиться именно сегодня. Ставьте себе цели на неделю, месяц, на год, на десять лет. Обязательно записывайте их. Анализируйте, какие из сегодняшних целей помогут вам добиться дальних целей. Однако, определяя каждую цель, всегда думайте о результатах.

Желая научиться оказывать гипнотическое влияние, поставьте себе на сегодня, к примеру, цель: «продолжить освоение техники Х». Для того чтобы убедиться вечером, что цель достигнута, обязательно напишите желаемые результаты, например, «проработать не менее 3 раз технику Х в процессе общения с другими людьми; продумать возможность применения этой техники в 5 разных ситуациях». Сразу же запишите это, а вечером отметьте, удалось ли вам достигнуть этих результатов. Если да, то цель достигнута.

Упражнение

«Приятные мелочи»

Не стоит сразу начинать тренировки с великих целей. Если вы никогда не прыгали с шестом – не стремитесь в первый же день установить мировой рекорд.

Попробуйте для начала, к примеру, поднять настроение у незнакомого человека. Посмотрите в глаза и доброжелательно улыбнитесь администратору в отеле, кондуктору в автобусе или продавцу газет. Если ваша радость будет искренней, он обязательно улыбнется вам в ответ. Проделайте этот опыт несколько раз с разными людьми.

Обязательно проанализируйте результаты: сколько раз и почему вы получили (или не получили) ответную улыбку. Продумайте, могли ли вы добиться лучшего результата? Попробуйте посмотреть на себя со стороны – вы понравились сами себе? А вы бы сами улыбнулись такому человеку в такой ситуации? Насколько удачной была ваша поза? Смогли ли вы поймать и удержать взгляд вашего визави на ту пару секунд, пока происходил обмен улыбками?