Вся процедура станет проще и понятней для мелких инвесторов. Вообще для них должны возникнуть разные новые удобные услуги: упрощённые биржи, удобные кошельки, человеческие новости. Эти инструменты будут нацелены на новичков без особых познаний в теме. Количество и качество рейтинговых агентств и ICO-агрегаторов вырастет, они станут основным источником информации для мелких и средних инвесторов. Вкладчики начнут оценивать действия команды после ICO, соответствие их выбранному роудмэпу и заявленным бенчмаркам. Всё больше участников будут рассчитывать на использование продукта, а не на спекулятивную перепродажу жетонов, ожидая дикий рост после завершения ICO.

Мы ожидаем увидеть альтернативные модели распределения токенов – провоцирующие использование, снижающие спекуляции, развитие фэйркоинов (faircoins) – тех, что используют массивные эйрдропы[46] и баунти[47], и креативные схемы наподобие Earn, Gems, SteemIt, Golos и др. Такие платформы будут стимулировать пользователей на обзоры и улучшения продукта. Новая схема Виталика Бутерина (DAICO[48]) должна понравиться инвесторам, да и другие схожие предложения (позволяющие защитить интересы инвесторов) понемногу начнут появляться.

Криптостартапы будут оптимизировать расходы на маркетинг. Уже сейчас расходы на ICO становятся ближе к промоушену настоящего IPO. А ведь ещё понадобятся дополнительные расходы на удостоверение новой законности. Весь ICO-рынок станет более цивилизованным, и шальных миллионов на тупой лэндинг уже не собрать. Да и Гугл с Фейсбуком медленно, но верно задавливают подозрительную рекламу размещёний.

Комьюнити-менеджмент станет необходимостью для привлечения инвесторов, обучения юзеров и конвертирования лидов. Поэтому рекламный фокус новых ICO может переключиться от нишевых криптоканалов к традиционным издателям и агентствам. Промоушен будет ориентирован не только на криптокомьюнити, но и на мейнстримовую аудиторию. При этом большая часть бюджета будет тратиться на роудшоу и всевозможные ивенты. Это более-менее очевидно: растущее количество закрытых размещёний потребует личного контакта с инвесторами – как и в традиционном венчурном бизнесе.

Крипта станет больше работать со знаменитостями (взять хотя бы Денниса Родмана[49]). Проекты продолжат движение к раздаче своих собственных жетонов (эйрдропы) за маркетинговую (и другую) активность. Мы вообще ждём куда больше эйрдропов – так проще привлечь новичков и удобней показать реальное применение продукта. Поэтому весь маркетинг будет сосредоточен на будущей ценности продукта, а не на текущей продаже токенов. Значимая часть бюджета будет зарезервирована на безопасность и защиту от сраных хакеров. Куда больше ICO будут открываться независимому аудиту и рейтингованию.

Что самое главное – рынок продолжит расти и развиваться. Мы ждём, что миру будут предложены ещё более интересные продукты, услуги и решения, чем в прошлом (очень успешном) году. Количество размещёний будет расти. Медианная сумма сбора будет расти. Количество успешных проектов (тех, которые соберут заявленные средства) будет расти, потому что заявлять будут меньше, а жуликов будут ловить и вешать на столбах. Засилье биткоина уйдёт; даёшь больше альткоинов с хорошими внутренностями! Это приведёт к перетоку инвесторов из BTC и ETH в новые монеты.

Однако самое главное событие в мире ICO, похоже, ещё предстоит. Речь, конечно, о Telegram Павла Дурова. По последним новостям (на февраль 2018), ребята собрали $850 млн долларов вместо намеченных пятисот, при этом принимался только хард кэш, безо всяких этих ваших биткоинов. Очередь огромная. Куче инвесторов (прежде всего, с российским следом) отказали – и поделом. Уже есть слухи, что фонды продают очередь на новую крипту GRAM с наценкой в 20–30 %, хотя есть данные, что первоначальным спонсорам запрещёно будет продавать новые токены в ближайшие 2 года.

Пишут, что заявок собрали чуть ли на 3,8 млрд долларов. Не забывайте, что речь не идёт о стоимости компании, а только о монетах (токенах, жетонах!) внутри экосистемы Телеграм. Это очень круто, и мы будем пристально следить за этим феноменом. Сто миллионов лояльных пользователей – это вам не песочница, а пример с капитализацией китайского WeChat (500 миллиардов долларов, это наравне с такими монстрами, как Facebook, Amazon, Apple и Google) будоражит общественность почище голых курсантов.

В документе для американского регулятора Паша своих инвесторов не раскрывает, но вроде бы их 81. Говорят, что вложились в том числе основатели QIWI, «Вимм-билль-данн» и даже сам Роман Абрамович. Дуров, помня об отжиме Вконтакте, жёстко ограничил инвестиции из России – их не более 7 % от общих 850 млн долларов, при этом в одни руки токенов продавалось не больше чем на $20 лямов во избежание их концентрации в одних руках. Для широкой публики токены обещают уже весной, и, похоже, это будет крупнейшее ICO в истории.

Надеемся, что с первичным размещёнием крипты теперь всё понятно. Осталось понять, что делать дальше.

Что сказать по прошествии полутора лет? Год 2018-й выдался для ICO терминальным. Количество непрофессиональных инвесторов, вкладывающихся во что попало в интернете, упало до нуля. Тема инвестиций в криптопроекты ушла в сделки венчурного типа (если и с токенами, на основе SAFT), новомодные IEO (на самом деле то ещё наIEОбалово), и мёртвые STO (те же ICO, но с попыткой влезть в белое регулирование текущего формата, которое никому не подходит).

90 % ICO закрылись, развалились, проекты сдохли. Остальные (практически все) потеряли в долларовой стоимости столько же процентов, сколько потерял биткоин, и ещё столько же процентов после. Только в середине 2019-го они начали восстанавливаться и приходить в себя.

Глава 5

Криптостратегия: чо делать-то?

5.1. Влошиться в крипту

Если вам сильно надо купить крипту прямо сейчас, то зайдите на LocalBitcoins.net (о нём мы рассказывали в 3-й главе), нажмите вверху Buy Bitcoins, а в выпадающем списке выберите способ перевода. Чаще всего предлагается следующие варианты: «Альфа» (кэш-ин), «Сбер» и Qiwi, но хватает предложений и по «Тинькову», и по ПСБ, и по всему остальному онлайн-банкингу. Выбираете контрагента и сумму, он вам присылает реквизиты и после отправки денег неизвестному лицу с хорошей репутацией у вас на онлайновом кошельке появятся биткоины. Там есть какая-то защита в виде эскроу-сервиса: битки нельзя продать дважды разным людям, так как при ответе на заявку они у продавца замораживаются. Из ЛокалБиткоинс их можно выслать за скромную плату в любое нужное вам место: на криптобиржу, на облачный майнинг[50], на собственный кошелёк или на какой-нибудь обменник. Всё, крипта у вас.

Если же вам надо много, то наверняка придётся иметь дело с кэшем – вы привозите нал, вам переводят деньги куда скажете. Офис может быть в «Сити», нал может быть в рублях. Офис может быть в подвальном ремонте ноутов, нал может быть в евро – тут как сложится. Если