Я советую: если вам платят за восемь часов, работайте десять. Заработайте больше денег.

Развивайте трудовые навыки, которые сделают вас состоятельным. Речь не идет о том, что ваша фирма получит от вас “слишком много”. Если слишком долго варить что-нибудь на медленном огне, то пламя в конце концов погаснет. Даже если работодатель не видит вашего вклада и не хочет вас вознаграждать, вы все-таки приобретаете нечто, что поможет продвинуться дальше: трудовые навыки преуспевающего человека.

Делайте всё безотлагательно

Если и есть главный секрет успеха, так это способность делать невероятно безотлагательными повседневные поступки. Сделайте своим девизом: “Так быстро, как только возможно”. Сделайте себе спорт из того, чтобы поражать каждого быстротой. Заботьтесь о том, чтобы ваши часы шли быстрее. Вероятно, вы скажете: “Если я быстро работаю, то делаю ошибки”. Это так. Тот, кто делает много и быстро, совершает больше ошибок. Но, во-первых, плюсы перевешивают. Во-вторых, и ошибки хороши. Кто будет из страха перед ошибками бездеятельным, тот не совершит ничего великого. На совершенство спроса нет. Совершенство означает паралич. Есть спрос на чрезвычайное. Кто боится ошибок, тот хочет всё делать правильно. Кто не боится ошибок, тот совершает чрезвычайное.

Итак, спросите себя: как я могу так быстро, насколько это вообще возможно, сделать нечто чрезвычайное? Обратите внимание на себя. Давайте ответы на факсы в течение трех минут. Откликайтесь немедленно. Не миритесь с отсрочками…

Не бывает ничего незначительного

Всё, что вообще стоит делать, нужно делать хорошо. Пишете ли вы письмо, звоните по телефону или подготавливаете конференц-зал, поправляя стулья. Не бывает незначительных вещей. Выдавайте всегда 100 %. Всегда представляйте, что некий миллиардер наблюдает за вами и решает, будете ли вы работать в качестве партнера в его фирме.

Напоминание: я не хочу сказать, что вы всё должны делать идеально. Идеально – значит безошибочно. Страх перед ошибками парализует. Назовите мне фирму, в которой есть спрос на Идеальное, и я докажу вам, что эта фирма переживает застой. Нет, выполняйте всё необыкновенно хорошо. Поступайте иначе – делайте всё замечательно. Так как только замечательные достижения производят впечатление на других.

Станьте незаменимым

Возьмите на себя ответственность и за то, что не входит в ваши прямые обязанности. Обратите на себя внимание. В каждой фирме есть один или несколько человек, без которых не получается ничего, – незаменимые. Станьте незаменимым. Это не значит, что вы должны взять всю работу на себя, но ответственность – да. Расширяйте свою сферу влияния. Добровольно вызывайтесь выполнять задания. Займитесь организацией проектов. Примите установку: “Фирма – это я”… И, наоборот, в вашем собственном отделе или в фирме, которая принадлежит вам, сделайте себя заменимым. Не думайте никогда, что вы должны делать всё сами, чтобы это получилось хорошо. Иначе вы станете рабом фирмы.

Итак, станьте незаменимым, так как вы готовы нести ответственность, и заменимым, так как вы готовы делегировать свои задания и авторитет другим.

Повышайте свою квалификацию

В начале эволюции человеческий мозг должен был реагировать автоматически. Если в поле зрения попадала добыча, нужно было тут же наносить удар, а при опасности немедленно лезть на дерево… Мы превратились из кочевников в оседлых людей, потому что начали понимать взаимосвязь явлений и планировать будущее. Сегодня посеять и через несколько месяцев собрать урожай – это было важным изменением сознания. Три года получать профессиональное образование и от четырех до шести лет – высшее, чтобы позднее больше зарабатывать, соответствует такому же подходу.

Но получение высшего образования – это еще не конец. Всё только начинается. К сожалению, мы не перенесли это знание на большинство областей жизни. Иначе мы бы не действовали столь близоруко. Если в течение десяти лет тратить всё, что зарабатываешь, то это приведет к бедности. Если десять лет подряд есть только шоколад, станешь толстым и больным. Десять лет избыточного TВ-потребления отупляют. Кто в течение десяти лет почти не смотрит телевизор, но два часа в день читает специальную образовательную литературу, тот, вероятно, не знает актуального состояния дел футбольной бундеслиги. Но он будет зарабатывать в среднем в два-три раза больше, чем тот, кто ежедневно по два-три часа смотрит футбол.

Если возникли проблемы, вызывайтесь добровольно

Тот, кто хочет больше зарабатывать, не может обходить проблемы стороной. Поэтому мы советуем “подставляться” проблемам. Вызывайтесь добровольно, когда распределяются трудные задания.

Зарекомендуйте себя как специалист

Делать то, что делают все, стоит не больше, чем песок в пустыне. Если вы владеете буровой установкой в Северном море и она горит, кого вы вызываете? “Реда” Эдера[4]. Почти каждый знает его. Есть, наверное, миллионы пожарных во всем мире, о которых едва ли кто-нибудь знает, но Пола “Реда” Эдера знает почти каждый. Почему? Потому что он специалист. Он берется только за большие нефтяные пожары.

Если вы делаете то, что делают все, у вас и будет то, что есть у всех. Недостаточно говорить, что вы делаете больше (даже если это и соответствует истине), – все так говорят. Если вы делаете то, что делают все, вы должны сами искать своих клиентов. Но если вы утвердите себя как специалист, то клиент сам придет к вам. Итак, решающим является: быть не лучшим, но другим…

Если вы не изменитесь, ничего не изменится

Если вы хотите, чтобы мир для вас изменился, сначала должны измениться вы сами. Если вы хотите через три, пять или через семь лет чего-то иного, чем сегодня, то эти перемены вы должны подготавливать и осуществлять. Решите, хотите ли вы, чтобы у вас через семь лет был бы тот же распорядок дня, что и сегодня, те же результаты, так же много или так же мало внимания со стороны окружающих…

Чем вы хотите заниматься? Не надейтесь, что проснетесь однажды и прочитаете в утренней газете, что ночью вас назначили специалистом. Человек становится специалистом настолько, насколько он справляется с этой ролью. Итак, если вы хотите, чтобы что-то изменилось, тогда зарезервируйте определенное время в вашем ежедневном объеме работы. Тратьте это время на достижение статуса специалиста. Повышайте свою квалификацию. Очертите специальную целевую группу потенциальных клиентов. Ищите подходы к этой целевой группе. Обратите на себя внимание. Пишите статьи в специальных журналах…

Как предприниматель вы должны сделать себе личное состояние

Возможно, вы пробуете помещать все свои деньги в вашу фирму. Это ошибка, которую делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким образом, вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или может ли она быть продана за хорошую цену.