2. Осмотритесь, прежде чем прыгать. С другой стороны, если вы похожи на меня, вы можете совершить распространенную ошибку, принимая слишком много мер и слишком быстро. Я тот тип, который заводится до того, как у меня будет вся информация, потому что большая часть обучения в любом случае происходит в процессе. Но я рисковал успехом, когда попал в ситуацию плохо подготовленным. В этих случаях мое эго обвиняет систему, хотя причиной ошибок было отсутствие необходимой подготовки.

Я видел, как предприниматели, начиная свою систему Profit First, сразу же получают прибыль в размере 20 %. Они говорят: «Это так просто. Я понял. Супер! Двадцать процентов! Я сделал это. Переходим к следующей проблеме». Главное, не так быстро. Это классическая ошибка, которую я совершил сам. Перейти на полную мощность Profit First в первый день – это все равно что сдать пять галлонов крови при первой ее сдаче. Вы знаете, что произойдет, если вы попытаетесь это сделать? Вы умрете. В нашем организме циркулирует менее двух галлонов крови, так что вы умерли бы до того, как достигли цели в пять галлонов. Тем не менее есть способ достичь своей цели безопасным способом. Если мы будем сдавать небольшие количества крови с течением времени, в конечном итоге мы пожертвуем пять галлонов – кумулятивно.

Процент целевых ассигнований, которые мы называем ЦРП, – это просто цели, к которым вы продвигаетесь. Чтобы быть ясным, ЦРП – это, я повторяю, не ваша отправная точка. Я получил ЦРП из опросов и оценок примерно одной тысячи самых востребованных элитных компаний всех размеров во всех отраслях, а также в результате анализа некоторых из тысяч компаний, которые внедрили Profit First и, как следствие, присоединились к налоговой элите. Стремитесь двигаться к ЦРП. На данный момент вы можете подумать: «Майк, вы не знаете конкретно мою индустрию. Я никогда не мог достичь этих цифр». В этот момент я должен пустить в ход тяжелую артиллерию, упомянув такого человека, как Генри Форд, который сказал: «Если вы думаете, что можете или думаете, что не можете, вы правы». Будьте оптимистичны, когда вы рассматриваете возможные прибыли для своего бизнеса или вашей отрасли. Другими словами, думайте, что можете.

В настоящее время ваш бизнес может иметь более высокие показатели, чем ЦРП. Если это так, поздравляю! Однако это не означает, что вы можете замедлить работу. Вам все равно нужно подтолкнуть себя. Старайтесь стать элитой элиты.

Текущее распределение процентов (ТРП) соответствует состоянию вашего бизнеса сегодня. Это цифры, которые вы будете корректировать медленно, но последовательно, чтобы со временем приблизиться к ЦРП. Например, согласно модели ЦРП прибыли для бизнеса вашего размера может быть 20 %, но ваши исторически сложившиеся распределения прибыли могут составлять 0 %. (Если это так, не беспокойтесь, это обычное дело.) Если вы до сих пор не выделяли прибыль, то ваша прибыль ТРП составляет 0 %.

Чтобы ваша компания присоединилась к налоговой элите, вы будете медленно, преднамеренно и последовательно двигаться к ЦРП. Что вы будете делать – это переходить от 0 % прибыли ТРП до 1 %. Затем, в следующем квартале, вы переместите свой ТРП на 3 %, а потом в следующем квартале – на 5 %.

Некоторые люди слышат то, что я только что рассказал о ТРП, но все же думают: «Мне сказали «или расти или убираться отсюда», поэтому я вкладываю каждый вонючий пенни в свою прибыль (и меня)». Если вы забираете большую часть еды со стола для себя, вы не оставляете топлива для своего бизнеса. Помните, что ваш бизнес, а не вы, теперь живет от остатков. Но ваши остатки должны быть достаточными для того, чтобы ваш бизнес продолжал процветать.

Ключ к успешной реализации Profit First заключается в том, чтобы нанизывать друг за другом серии небольших шагов в повторяющемся шаблоне. Так что успокойтесь.

В то время как вы медленно начинаете наращивать свою мышцу Profit First, мы также собираемся вовлечь вас в простой, повторяющийся шаблон. Предприниматели обычно управляют своими деньгами в неустойчивом, шумном ритме, который вызывает путаницу и панику. Но к концу следующей главы мы познакомим вас с простым ритмом, который даст вам ясность и контроль над вашими финансами.

Давайте копать глубже.

Мгновенная оценка является отправной точкой для всех ваших целевых распределений (ЦРП). Если вы принадлежите к аналитическому типу, можете уточнить ЦРП, чтобы быть более конкретным для вашей отрасли. Между прочим, это необязательно, потому что ЦРП – это просто цели. Когда вы продвигаетесь и настраиваете свои ТРП, вы, естественно, найдете то, что работает для вас.

Теперь вам нужно проделать немного исследований, чтобы установить более конкретные целевые цифры. Есть несколько способов приблизиться к этому:

1. Исследование публичных компаний: просмотрите финансовые отчеты, которые должны публиковать такие компании. Сделайте быстрый поиск в интернете по термину «Обзор финансового рынка», и вы найдете десятки веб-сайтов, которые сообщают о финансовых результатах для публичных компаний. Посмотрите на результаты по крайней мере пяти компаний в вашей или аналогичной отрасли. Если вы не найдете свою нишу, попробуйте расширить ее. Например, если вы не найдете публичных компаний-диджеев, расширьте запрос до развлекательных компаний и выберите пять, которые близки к вашей. (Совет: я отдаю предпочтение ресурсу Marketwatch.com для этих отчетов, потому что на их сайте легко ориентироваться. Вы также можете попробовать Yahoo! Finance и Google Finance.)

Для наших целей найдите отчеты о доходах за последние три-пять лет. Если вы действительно хотите копать глубже, проверьте балансы и отчеты о движении денежных средств этих компаний.

По каждому году разделите цифры чистого дохода (прибыли) на общую сумму продаж/доходов[21].

Затем выведите средний показатель. Именно так вы находите процент прибыли для любой публичной компании. Сделайте это для каждой из пяти публичных компаний, данные по которым вы нашли, и вы найдете общую среднюю прибыль в отрасли. Используйте эту общую среднюю прибыль в отрасли, как ваше ЦРП прибыли.

2. Просмотрите свои налоговые декларации за последние три-пять лет и определите наиболее выгодный год, основываясь на процентах, а не на долларах. Почему нас интересует процент? Потому что миллиардная компания, которая сообщает о прибыли только в миллион долларов, находится в большой беде. Даже если бы у нее был только один плохой день, миллиона долларов не хватило бы, чтобы выручить ее.