Вы сами лично проверяли полезность "дирола" с "ксилитом" в борьбе с кариесом? — А зубы чистите?

"Он мне вчера не позвонил — не ценит, значит не любит" — и сегодня весь день плохое настроение. "Он мне вчера позвонил — я ему нравлюсь, значит любит" — сегодня весь день хорошее настроение. "Сегодня" — оно одно и то же!!!

А сколько поколений наших бабушек на ромашке гадают?

В объективной реальности только драный цветок.

Поведение человека диктуется его внутренней, мистической реальностью. Именно поэтому возможна массовая паника даже там, где все хорошо, если средства массовой информации доносят до человека, что надвигается радиоактивное цунами…

Помните знаменитую историю о том, как шла радиопостановка "Войны миров", которая вызвала массовую панику с мордобоем, кровопролитием и массовыми беспорядками в Чикаго? Редактор эфира — энтузиаст и новатор — придумал фишку: радиопостановка была сделана под прямой репортаж с места событий. Слушателей решили не предупреждать, что это радиопостановка. Люди могли выйти на улицу и увидеть, что никаких инопланетян нет, но они шарахались в панике по всему городу, постоянно слушая радиоприемники. А там как раз трансляция о наступлении марсиан.

Ладно марсиане! А когда миллионы советских людей больше верили тому, что пишут и передают, чем в то, что происходит во дворе…

Кстати, знание классики иногда выручает.

Человек, который свято верит, что пророк Мухаммед сдвигал горы своим словом, пять раз в день становится на колени лицом в сторону своей Мекки и отбивает туда поклоны. Человек, который так не считает, этого не делает. Человек, который считает, что в организме есть шлаки, которые забивают меридианы, и их необходимо прочищать — пьет мочу. Человек, который так не думает, — пьет все что хочет. Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у человека, который пьет мочу или стоит на коленях в церкви. Человек просто думает, что так надо или так полезно — и делает это. Сам!!! Это очень важная вещь. Субъективность определяет поведение, а вовсе не объективные обстоятельства. Выводы из этой своей реальности человек делает сам, но его поведение становится уже вполне объективной реальностью.

НЕ РЕАЛЬНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПОВЕДЕНИЕ,

А ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЕАЛЬНОСТИ.

Одни и те же люди, если у них начинаются толчки под землей, будут вести себя спокойно, если им убедительно сообщить, что это легкое землетрясение, два бала и сейчас пройдет. А вот если сказать, что это катастрофа, конец света и сейчас всех засыплет — реакция будут совсем другая.

Если катастрофический пример вас не убеждает, задумайтесь: вы лично видели тот нагревательный элемент, который собирает накипь и тормозит бак стиральной машины? Не по телевизору, а лично. В своей собственной машине? А "Calgon" покупаете?

Разницу в химическом составе порошков "Лоск" и "Tide" вы лично проверяли? Вы когда-нибудь клещей-сапрофитов видели? Хотя бы в справочнике, а не по телевизору рядом с пылесосом, который изобретен специально для борьбы с ними?

Обращали внимание — люди, глядя в лицо реальности, могут по-прежнему продолжать в упор ее не видеть, потому что она не поддерживает ожидания, не укладывается в их субъективную реальность — в то, во что они привыкли верить. Люди считают происходящее случайностью, "что-то не поняли", зачастую предпочитают просто не замечать.

Зубы чистите, чтобы здоровыми были? А к зубным врачам ходите? А все ваши знакомые? Неужели тоже? И зубы чистить продолжаете?

Из субъективной реальности человека почти ничего толком не выбросишь — если уж засело, то надолго. Но можно добавить, изменяя расстановку сил, или объяснить по-другому.

Итак, вы работаете с субъективной реальностью своего клиента. В чужую субъективную реальность (сознательную реальность) возможно вторгнуться только двумя способами. Первый — сильно изменить объективную реальность. Изменить настолько, чтобы сознание человека был вынуждено это изменение заметить.

Иногда человеку необходимо несколько раз удариться головой о стену, чтобы до сознания дошло, что дверь перенесли. А на грабли наступали?

Второй способ — вторгнуться в субъективную реальность с помощью субъективной же реальности — то есть с помощью слов — кирпичиков сознания. Если вы умеете это — смело называйте себя магом.

СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

ЗАВИСИТ ОТ СЛОВ

И ДЕЛАЕТСЯ СЛОВАМИ.

Магия вообще очень много сил уделяет правильному пониманию терминов. "Энергия", "поле", "меридианы" — вполне обычные слова. А вот мистическое их понимание добавляет в нашу картину мира много нового. Слова же вроде "чакра", "шамбала", "супер-эго" и "свадхистана", "коучинг", "фанки-бизнес", "ментальный метаболизм", "энтропический менеджмент", "интроспект" — это уже более прямое вторжение в реальность слушателя.

Слова влияют на субъективную реальность слушающего, а эта реальность влияет на его поведение. Таким образом, слова — это звуки, предназначенные для изменения чужого поведения.

Слова — это не смысл. Слова — это не информация. Слова — это не значения. Слова — это заклинания.

СЛОВА -

ЭТО ЗАКЛИНАНИЯ.

Слово произнесенное — не только ложь. Это еще и акт воздействия. Выбирайте те или иные слова не потому, что они что-то значат, а потому что именно эти слова повлияют на поведение того, на кого вы хотите сейчас повлиять. А если эти не влияют — выбирайте другие. Если вы это помните — вы являетесь профессиональным коммуникатором.

Магом и волшебником.

Если вы начинаете вникать в значения слов — то вы тот, кого дурачат. Явно или неявно. С благородными целями — чтоб, например, выздоровел — или с менее благородными — чтоб заболел или просто деньги отдал. Слова — это способ изменения чужого поведения. Или своего. На этом строятся самовнушения. Например, аффирмации. Аффирмации — это заклинания, предназначенные для изменения своего состояния или поведения.

Я самая обаятельная и привлекательная, я привлекательная, а еще сильная, смелая и богатая.

В тот момент, когда собственная реальность сдвигается, и мир начинает восприниматься иначе (в соответствии с новыми словами), мы начинаем вести себя по-другому, исходить из нового представления о реальности. И результаты проверяем уже в новой — измененной — реальности.

Плохо тебе? Это значит шлаков много. А то, что плохо — это значит шлаки выходят. Очень хорошо, продолжай, шлаки идут, процесс пошел! Чем хуже сейчас, тем лучше потом будет — шлаки быстрее выйдут. Радоваться надо!

Поведение управляется картиной мира, картина управляется — в основном — словами. Если вам нужно управлять своим собственным поведением — полезно верить в нужные слова. Если же вы собираетесь управлять поведением чужим, то вам самим верить в произносимые слова, как правило, не полезно.

Посмотрите внимательнее на своего собеседника, послушайте его — какие слова он использует, какие показывает для себя важными? Какие, кстати, он вообще знает?