Второй: как я уже упоминал, картина вашего мира складывается не на основе какой-то одной метафоры, а на стыке многих полезных метафор, выбранных вами после нейтрализации вредных. И в эту формулировку обязательно придется внести элементы новых метафор, которые до настоящей сознательной работы, скорее всего, не были вам известны, а если и были – вы их просто не замечали (может быть, даже сознательно игнорировали).

Эту главу я снова посвящу некоторым странным, на первый взгляд, вещам, которые, казалось бы, не связаны с фондовым рынком. Скорее, они имеют отношение к общей картине нашего мира, но благодаря им мы сможем максимально полно и правильно ответить на фундаментальные вопросы, поднятые в предыдущей главе: кем я являюсь на рынке и что для меня фондовый рынок.

Начнем с того, что практически для каждого вида деятельности в нашем с вами сознании и восприятии существуют некие готовые модели. Нас учили и воспитывали, вкладывая эти модели в наши головы. Поэтому в любом знакомом виде деятельности нам прекрасно известны те действия, которые нужно предпринять, равно как и те, которые не следует делать ни в коем случае. Мы знаем все стимулы, реакции, причины и следствия – в свое время нас с ними заботливо ознакомили. Проблема лишь в том, что большинство этих моделей сегодня не работает.

На рынках, с тех пор как они перешли в некое виртуальное пространство, многое изменилось. В былые времена фондовый рынок и биржи представляли собой скопление людей, которые постоянно двигались, кричали, жестикулировали, – накал страстей был вполне очевиден.

Реально взаимодействующие люди входили друг с другом в раппорт. Они виделись лично, рождались эмоции, эйфория… Все было у всех как на ладони. Доходило даже до кулачных потасовок, причем весьма зрелищных, так как среди брокеров было много бывших спортсменов.

Кстати, как вы думаете, почему среди трейдеров и до сего дня много спортсменов? В фондовом рынке их привлекает то, что на нем возможно соревнование, спортивная игра.

Это была настоящая арена войны, серьезной борьбы, полной жесткого драйва, куража, адреналина, взлетов и падений – у всех на глазах.

Сегодня все изменилось. Фондовый рынок перешел в электронный формат работы, толпу реальных людей заменили компьютеры и интернет-соединения. Многие брокеры не приняли эти перемены, не смогли торговать в новых условиях, не видя других людей, их поведения и эмоций. Им стало не с кем входить в раппорт, некого «отзеркаливать». Происходящее стало им непонятным, пропали все видимые сигналы!

Рынок прошел этот этап своей эволюции.

И если мы хотим на нем успешно работать и зарабатывать, нам тоже нужно пройти определенные ступени собственной эволюции. И вот здесь для многих желающих возникают непреодолимые трудности.

С точки зрения логики, на рынке ничего особенного не происходит. Но мы прекрасно знаем, что на самом деле стоит за этим отсутствием «особенного». Если бы все было действительно так элементарно, как пытается убедить нас логика, то торговля на фондовом рынке была бы самым простым занятием в мире.

Но нам известно, что человек, уверовавший в логику, к тому же имеющий многочисленные комплексы, непроработанные убеждения, гипертрофированное эго, на рынке погибнет моментально. Он там будет попросту уничтожен по законам жизни и рынка, причем очень быстро.

Поэтому помимо всего прочего фондовый рынок, как мы уже выяснили, является потрясающим инструментом и в то же время полигоном для личностного роста и развития. И за это я люблю его всеми фибрами души.

Итак, наша ситуация выглядит следующим образом. Есть личность – я, вы, любой участник рынка. И есть рынок – некое место, система, с которой нам нужно находиться в состоянии глубокой согласованности, в состоянии раппорта.

Таким образом, для нас существует пространство внутри рынка и пространство вне его. Схематично изобразим это на рис. 11.

Рис. 11. Пространство «внутри» и пространство «вне»

Одна из главных проблем работы на фондовом рынке заключается именно в том, что игроки часто пытаются привнести в нее собственное эго и все, что с ним связано. Мы полагаемся на свой опыт из бизнеса, инвестирования и других видов деятельности. Там эго порой может быть даже полезным.

Но с фондовым рынком картина совершенно иная. Когда мы действуем на нем, то эго и его проявления необходимо оставлять за его границами. Внутри рынка эго не должно быть вообще!

Мне доводилось читать разные глупые книжки о том, что нужно поставить себе конкретную цель (знать точные цифры – сколько вы хотите зарабатывать), затем посредством этого вычислить необходимый объем сделок… В основном эти бредни посвящены работе на Forex. Не буду разбирать их, скажу просто: для нас с вами это табу! Забудьте всю подобную чушь.

Когда я сообщаю, что нужно стремиться к показателям в 1–2 % в день, торгуя 1/3 депозита, беря примерно 1/10 хода рынка и устанавливая соответствующие стоп-лоссы, то отдаю себе отчет в том, что главное – правильно описать нашу систему действий, строго следуя которой вы будете зарабатывать. А какие суммы эта система принесет каждому читателю данной книги – это отдельная история, и о ней думать пока рановато.

Никто не говорит о том, что вы должны идти на фондовый рынок, не ставя себе цели заработать. Напротив, всем известно, зачем мы этим занимаемся. Я говорю о том, что все эти цели необходимо оставить за пределами рынка. Как только вы входите на него, ваши действия, мысли и решения должны подчиняться не цели заработка, выраженного в определенных цифрах, а указаниям рассматриваемой нами системы действий и своду незыблемых правил трейдера!

У нас должны быть и эго, и желания, и цели, и устремления. Но их надо держать за пределами рынка. Когда мы на него входим, нам следует оставлять весь этот багаж за порогом, а когда выходим, то можем ко всему этому вернуться.

Подчеркиваю еще раз: во время работы на рынке для нас это все должно словно перестать существовать. Таким образом, наша нынешняя самая главная задача заключается в том, чтобы научиться «переходить туда и обратно», переключаться, словно посредством некоего тумблера.

Когда мы вне рынка – мы обычные люди со своими амбициями, целями, желаниями. Когда находимся на рынке – становимся совершенно другой личностью.

На фондовом рынке в своих решениях, операциях и анализе последствий мы должны ориентироваться не на деньги, а на проценты или пункты. Практика показывает: если мы делаем ставку на деньги, то сразу же начинаем их терять.

Деньги должны восприниматься нами как критерий правильности или неправильности наших действий, причем критерий достаточно четкий. Когда средства систематически прибывают – мы что-то делаем правильно, когда они уходят – где-то ошибаемся. Но изначальным ориентиром должны быть проценты по сделкам.