5. Сделки. Тут особых комментариев не требуется. Качество организации заключения сделок обеспечивается мастерством переговоров. На фондовом рынке их, повторю еще раз, вести попросту не с кем.

Таким образом, совершенно очевидно, что трейдинг не идентичен ни с наемной работой, ни с фрилансом, ни с бизнесом, ни с инвестированием. Соответственно, те модели поведения, которыми мы руководствуемся на всех этих площадках зарабатывания денег, нам ничем помочь не смогут. Мы не имеем возможности рассчитывать на успех, пользуясь ими.

С моей точки зрения, трейдинг нельзя рассматривать и как профессию. Для последней характерны высокая степень формализации, должностные инструкции, достаточно подробная регламентация всего и вся.

Для трейдера есть только список личных качеств и навыков, которыми он должен обладать, и некоторых правил, которым ему нужно следовать.

И, по сути, все.

Вспомнив и тот факт, что невозможно стать успешным трейдером, мотивируясь только желанием зарабатывать, мы поймем, что профессией трейдинг являться не может. Скорее, его можно назвать разновидностью и образом мировосприятия.

Важно понимать, что на рынке деньги равны уверенности. Соответственно, для того чтобы мы могли зарабатывать, нам нужно понять, что означает для нас уверенность. Задайте себе такой вопрос.

Какие бы мозговые штурмы мы ни проводили, мы придем к выводу, что основными составляющими уверенности для нас являются:

• опыт;

• знания;

• чувства.

И их комбинация порождает у нас определенное состояние. Состояние уверенности.

Отсюда становится понятным, почему на рынке важно продержаться в правильном торговом состоянии три месяца – для того чтобы наработать опыт. Почему абсолютное большинство новичков «отваливаются» именно в первые месяцы? Почему они срываются в игру, в эмоции? Потому что из-за своих действий, не соответствующих правилам, они набирают ненужный опыт и формируют в себе новые ограничивающие убеждения.

Они утверждаются в том, что «это невозможно, это не мое, это не для меня».

Мы неоднократно говорили о важности понимания различий между «детским» и «взрослым» состоянием. Надо осознать, что когда мы приходим в новую для нас сферу деятельности, в том числе и на фондовый рынок, то находимся в «детском» состоянии. Ведь у нас нет ни опыта, ни знаний, которые могли бы обеспечить нашу «взрослость».

Какие чувства переживает ребенок, который начинает что-то делать и у него ничего не получается? Обиду, растерянность, ощущение никчемности. И все это влечет за собой состояние уныния. Главная его причина – ситуация, при которой у «ребенка» ничего не выходит, и он не знает, на что ему опереться. Человек абсолютно потерян и полностью утрачивает контроль над собой.

Каким же образом приобретается позитивный опыт для предотвращения подобных ситуаций? Так, как указано в домашних заданиях в данной книге. А именно благодаря:

• работе с настоящими деньгами и контрактами;

• торговле вначале одним контрактом;

• пристальному наблюдению за своими состояниями;

• разбору собственного поведения и ответам на нужные вопросы;

• тщательной фиксации в дневнике всего, что с вами происходит;

• подробному анализу записей в дневнике, разбору всех своих состояний и всех произошедших событий;

• воздержанию от торговли в ситуации, когда входить на рынок не нужно.

С этой точки зрения, убыточные сделки для наработки опыта будут для вас полезнее, потому что выигрышные сделки на данном этапе в большинстве своем порождают чувство эйфории и ничему хорошему нас не учат.

Имейте в виду: упасть вниз и «слить» все деньги можно моментально. А восстанавливаться и карабкаться вверх после провала и падения – проблематично и болезненно. Осознайте этот факт, и он поможет вам развить самодисциплину и научиться держать себя в руках.

Один из парадоксов фондового рынка заключается в том, что на нем, в отличие от других сфер деятельности, нельзя пытаться быть лидером! Стремиться стать им, занимаясь бизнесом, инвестированием, личностным ростом и так далее, очень правильно. Но на фондовом рынке нам лучше быть «человеком из толпы».

Поэтому, если вы лидер, если знаете, как управлять другими, умеете выкручиваться из неприятных ситуаций, договариваться с партнерами и пр. – это замечательно. Но можете быть уверены: на фондовом рынке эти навыки ничего вам не дадут.

Договариваться здесь не с кем. Некому что-то доказывать. Некого возглавлять. Тут не нужно быть «твердым», «гибким», не с кем «быть похитрее». Категорически не стоит жестко придерживаться своих убеждений, что бывает очень полезно в бизнесе, и совершенно не надо формировать собственную реальность. Реальность порождается рынком, и если вы ее не принимаете, пытаясь изобрести свою, – вас ждут разочарование и поражение.

Повторю и еще один важный момент, имеющий прямое отношение к вашему торговому состоянию. Работая на фондовом рынке, вы должны видеть перед глазами не деньги, а исключительно пункты и контракты. Деньги и все, что благодаря им вы рассчитываете получить в этой жизни, должны оставаться за пределами рынка, на пороге вашей точки входа. Если вы будете следовать этому правилу, то деньги появятся у вас автоматически. Если станете его нарушать, они так же автоматически начнут пропадать, причем быстро и навсегда.

Некоторые слушатели моих тренингов и вебинаров отмечали, что у них бывали дни, когда они не торговали и испытывали ощущение, что все идет мимо них. Признаюсь, и у меня такое случалось. И вот что я выяснил на практике: когда у вас возникает такое ощущение, как правило, это означает, что вы не владеете ситуацией.

Если вам думается, что все идет мимо, скорее всего, так оно и есть, но… Пусть идет!

Ибо в таком состоянии заходить на рынок нельзя. Мы прекрасно знаем, что работать нужно только в оптимальном боевом состоянии, в своем торговом состоянии. А когда вам чудится, что все идет мимо, значит, этого состояния нет. Потому что когда вы пребываете в нем, у вас совершенно другие переживания и мировосприятие.

Вывод прост и очевиден: когда у вас появляется подобное ощущение, не занимайтесь торговлей. Вместо этого лучше подробно опишите данное состояние в своем дневнике, проанализировав ваши визуальные, аудиальные, кинестетические и дигитальные ощущения, и постарайтесь разобраться, откуда оно взялось, что за ним стоит и как его нейтрализовать.

Не гонитесь в этот момент за рынком, все равно ничего хорошего из этого не получится. Помните, что для успешного трейдера хорошие дни есть всегда, а значит, очередной удачный день наступит не далее как завтра!

Иногда мы сталкиваемся с любопытным явлением: нужно открыть или закрыть позицию, нажать на зеленую или красную кнопку, но… рука не поднимается! Нас словно кто-то схватил за нее или привязал ее к телу! Это поразительно, нигде, кроме как на фондовом рынке, со мной такого не случалось. И это не только мой опыт, о подобном постоянно рассказывают участники моих вебинаров и тренингов.