Маск первым готов признать, что некоторые его прогнозы оказываются слишком оптимистичными. Например, его обещания о выходе новых моделей Tesla (будь то Roadster, S, Х или 3) запаздывают на месяцы и даже годы. Но он осмеливается ставить цели, реально БОЛЬШИЕ цели, о которых никто другой не смеет даже думать.

Ставя перед собой амбициозные цели, особенно если они не ограничиваются достижением какого-то уровня продаж и прибыли, вы имеете немалые преимущества.

Основная цель моей книги – познакомить предпринимателей с некоторыми практическими шагами, позволяющими достичь большего успеха в бизнесе. Так мне легче увлечь и воодушевить читателей, чем если бы я объявил своей целью продать миллион книг и купить дом на побережье Мауи.

И все же прибыль тоже важна. Маск признает очевидное: без прибыли ваша компания в конечном счете прогорит. Но он также рассматривает прибыль как способ измерения ценности вашего предприятия:

Высокие цели Маска включают план по спасению мира и созданию аварийного выхода с нашей планеты, если люди окончательно все здесь испортят. Кто-то считает его безумцем, но другие готовы выписывать ему огромные чеки, покупать его продукты, работать не покладая рук в тяжелейших условиях, чтобы помочь воплотить его мечты в реальность.

Из интервью с Крисом Андерсоном (TED Talks):

КРИС: Зачем, Илон? Зачем нам строить город на Марсе?

ИЛОН: На мой взгляд, будущее должно вдохновлять и привлекать. Я думаю, что у каждого должны быть причины, заставляющие его вставать утром с постели и жить дальше. Типа: зачем ты живешь? В чем смысл? Что вдохновляет тебя? Что ты хочешь увидеть в будущем? И если нам не суждено оказаться там, среди звезд, если мы окажемся неспособны стать мультипланетным видом, я нахожу такое будущее невероятно удручающим.

Этот же подход может быть применим и для самого малого бизнеса. Я консультировал небольшую фирму Bike Friday из Орегона, занимающуюся производством складных велосипедов. Владельцы и сотрудники этой компании уверены в том, что они вносят свой вклад в борьбу человечества с нефтяными магнатами. За 25 лет ведения бизнеса владельцы не стали богачами, но у них есть тысячи фанатов, которые с энтузиазмом готовы помочь им достичь поставленных целей.

Цели не обязательно должны быть невероятно высокими, чтобы быть важными и мотивирующими.

История Tesla состоит как раз из таких целей. Когда Model S была впервые представлена публике, посыпалась целая лавина проблем, грозившая довести компанию до банкротства. Многие из тех, кто оставил предварительные заявки, отказывались от покупки. Маск быстро сколотил команду продавцов, мобилизовав туда и многих из тех, кто прежде занимался совершенно другим. Его целью было сохранить компанию. Его стратегией было созвать под ружье лучших бойцов. Вы, наверное, уже догадались, каков был результат. Этот импровизированный, разношерстный отдел продаж спас положение.

Маск ставил перед собой четкие цели еще со времен колледжа, если не раньше. Он знал, что хочет изменить мир, а не просто чем-то заниматься. Я могу вспомнить многих своих однокурсников с аналогичными целями. Однако спустя годы многие из этих великих мечтаний либо рухнули, либо забылись. Ясно одно – начинать никогда не поздно.

Посмотрите на кандидатов в президенты в 2020 году. Многим из них далеко за семьдесят. Может, они действительно надеются сделать что-то хорошее для Америки и американцев, может, у них какие-то иные мотивы, но, в любом случае, они ставят перед собой весьма серьезные цели, тогда как могли бы спокойно наслаждаться игрой в гольф.

Поставленная цель должна быть абсолютно ясной. Что вы намереваетесь сделать? Как спрашивал Маск: «Что вдохновляет вас?» Возможно, вас вдохновляет материальный достаток. Маск надеется, что вы сможете позволить себе купить «Теслу». Может быть, материальные блага вас не так уж и интересуют, но вы уже немолоды и хотели бы иметь сбережения. Может быть, ваши дети уже скоро дорастут до колледжа и потребуются деньги на обучение, а брать кредит, который нужно потом выплачивать, не очень-то хочется.

Одновременно с этим вы, возможно, мечтаете спасти весь мир или хотя бы свой маленький уголок мира. На протяжении многих лет у меня было несколько целей, в том числе покончить с проколами велосипедных шин, изобрести первую фляжку для воды, которая бы не протекала, и помогать предпринимателям в реализации их планов. Для большинства из нас такие цели кажутся более вдохновляющими, чем цели чисто финансовые, но именно финансовые цели часто имеют решающее значение как средство достижения всех остальных.

Маск снова и снова повторяет, что обязательно должен получать прибыль, чтобы достичь конечной благой цели. Именно очень прибыльный ракетный бизнес приносит деньги, которые можно вложить в программу колонизации Марса. Если SpaceX не будет зарабатывать миллиарды долларов, отправляя в космос чужие грузы, у Маска не будет достаточных средств для создания всего того, что необходимо для отправки на Марс первых переселенцев.

Чем яснее мы представляем конечную цель, тем легче начать разрабатывать стратегии и промежуточные задачи, чтобы ее достичь. С помощью Tesla Маск ставит своей целью изменить мышление автомобильных магнатов и заставить их производить электромобили вместо автомобилей с двигателями внутреннего сгорания (ДВС). Он часто говорит, что его даже не сильно беспокоит, выживет ли Tesla, когда автомобильная промышленность перейдет на возобновляемую энергию.

Но чтобы осуществить этот переход, чтобы автомобилестроительные корпорации с огромными капиталами и инвестициями, вложенными в автомобили с ДВС, перенаправили свои миллиарды на производство электромобилей, он должен убедить их, что люди будут покупать электромобили. 2002 год был не слишком удачным для электромобилей. Автомобильные гиганты все еще возились с гибридами, не рискуя делать ставку на чистые электромобили.

Маск знает историю, и он знает, что автомобилестроительные компании часто начинают производить дорогие игрушки для взрослых. Он верит, что если сумеет создать не просто симпатичную электрическую машинку, но идеальный автомобиль, то потребителям будет неважно, на какой тяге он работает. Если автомобиль будет работать на электричестве, многие потенциальные покупатели сочтут это плюсом. Идеальный автомобиль должен быть стильным, быстрым, комфортным и доступным. Маск поставил перед собой задачу создать идеальный автомобиль. Как это связано с его высокой целью? Это всего лишь промежуточный этап на пути к глобальной цели – изменить мир, изменив источник топлива для автомобилей.