Например:

«Значит, ты чувствуешь растерянность, потому что в детстве тебя игнорировали».

«Значит, ты вне себя, потому что он играл в приставку, вместо того чтобы тебя слушать».

Как вы можете заметить, никто так не разговаривает (разве что, бородатые мужчины в плохих сериалах). Когда в 1970-е годы активное слушание стало популярным, его быстро начали критиковать за неестественность. Комментарии были такими: «Перестаньте заниматься активным слушанием! Лучше послушайте, что я пытаюсь сказать!» Или: «Я не хочу слушать то, что я только что сказала. Я знаю, что я сказала. Говори со мной, а не передразнивай».

Сторонники активного слушания объясняли: формула «Ты чувствуешь X, потому что Y» придумана для использования на самой ранней стадии коммуникации – для тех, кто еще не научился автоматически вычленять эмоциональную составляющую из высказывания. Но проблема с активным слушанием в том (и вы интуитивно это чувствуете), что мы так не говорим. В эффективной коммуникации важнее всего показать, что другой человек действительно вас интересует. А формула активного слушания заставляет в этом усомниться.

«Этого попугая не стало». Не будьте попугаем. Это никому не нравится.

Однако сама идея перефразировать услышанное неплоха. Мы уже выяснили, что спрашивать другого человека о его чувствах уместно. Логично, что вы пытаетесь разобраться в словах собеседника, в его эмоциях и их причинах. И вы проговариваете чужое высказывание таким образом, чтобы оно стало понятно вам обоим. Чаще всего вы уже знаете, какие эмоции с ним связаны, ведь собеседник только что их назвал. Тогда перефразирование превращается в ненужную констатацию и ничего не проясняет. А это, как мне кажется, и является одной из проблем активного слушания – его используют, когда этого делать не нужно. Другая проблема – чтобы освоить его, со всеми этими странными формулировками, требуется много времени. Один американский тренер по активному слушанию рассказывал, что его ученикам понадобилось около полугода, чтобы освоить перефразирование в первом приближении. Но если вы целых полгода будете неуклюжие и странно выражаться, как вы думаете, много ли у вас останется собеседников? Я уверен, что большинство сбежит задолго до того, как эти полгода истекут, и найдут себе менее странных слушателей.

Так почему же эту технику по-прежнему хвалят? Повторюсь: сама идея контролировать, понимаешь ли ты мысли и чувства собеседника, хороша. Просто не очень хорош классический способ достижения этого. Вместо этого я предлагаю следующие четыре шага.

Если кто-то рассказывает что-то важное:

Шаг 1.

Какую эмоцию транслирует человек (замеченный эмоциональный эффект)?

Шаг 2.

Как вам кажется, какая эмоция стоит за демонстрируемой (понятая эмоция)?

Шаг 3.

Покажите собеседнику, что понимаете его рациональное объяснение (так называемое когнитивное понимание).

Шаг 4.

Дайте человеку направление, чтобы он мог найти решение.

Это выглядит примерно так:

«Кажется, тебе неприятно (замеченный эмоциональный эффект) такое обращение. Я понимаю твою растерянность (понятая эмоция). Но если она постоянно так поступает, не предупредив тебя (когнитивное понимание), что ты можешь сделать, чтобы это изменить (подтолкнуть к поиску решения)?[27]»

Не ограничиваясь описанием связи между предполагаемой эмоцией и событием (как это происходит при активном слушании), моя модель предлагает гораздо больше. В ней разделяется проявленная эмоция и чувство, которое, по-вашему мнению, лежит глубже. Они могут быть разными, и второе – это ваша догадка. Важно это четко обозначить. И если при активном слушании вы останавливаетесь на описании актуального события, то, следуя моей модели, вы сможете перейти к конструктивному диалогу, который дает стимул к изменению ситуации.

Существует ситуация, для которой идеально подходит описательная функция из классического перефразирования – когда история рассказана без слов. То есть, когда вы замечаете чьи-то невербальные сигналы. Если вы в магазине и вам нужна помощь, но все сотрудники выглядят нервными и усталыми, вы можете сказать (без недовольства в голосе): «Кажется, у вас сегодня был непростой день. Все нормально?» Вы показываете, что заметили их состояние, и проявляете сочувствие. Это дает людям ощущение значимости и понимания с вашей стороны. Можете сделать то же самое, если заметите любую другую эмоцию на лице человека: «Какой ты сегодня счастливый! Случилось что-то хорошее?»

Однако не стоит использовать этот прием в той форме, которую предлагает одна популярная книга по коммуникации: «Вы чувствуете себя подавленными, потому что сегодня было много работы, и многое еще нужно сделать».

Спасибо, что напомнили. Пройдите в конец очереди.

Перепровоцируйте

Эксперты по языку тела Патрик и Касия Весовски придумали еще одно интересное применение перефразирования. Они предлагают вам делать выводы и предположения, суммируя (то есть, перефразируя) сказанное собеседником. Обычно это не рекомендуется. Но согласно Весовски мы не можем контролировать свое выражение лица, когда слушаем. Особенно, когда слышим что-то о себе. Вы сможете увидеть эмоциональную реакцию на свои слова, и это даст вам ценную информацию: собеседник будет радоваться, когда вы правы, злиться или удивляться, если ошибаетесь, и так далее. Такая техника хорошо подойдет для отслеживания, насколько вы правы. Ваш собеседник способен контролировать свои слова и поэтому всегда имеет возможность сказать, что вы ошибались. Но вы сможете увидеть по ее лицу, были ли вы на самом деле правы.

* * *

В этой и предыдущей главе я повторял такие слова как «глубже», «лично», «понимание» и «содержательный». По какой-то причине эти слова не вызывают особенно приятных эмоций, по крайней мере, у меня. Я понимаю их важность, но они меня не очень-то радуют. Скорее я чувствую, как будто разговариваю с психотерапевтом и мне хочется глубоко вздохнуть. Если вы ощущаете то же самое, вероятно, это связано с тем, что у нас образовались неудачные ментальные связки с этими словами, на основе того, как их использовали окружающие. Тут дело не в словах. В действительности должно быть трудно представить что-то более радостное, чем то, что и содержательное, и личное. Ведь если что-то неинтересно и вы никак себя с этим не ассоциируете, вряд ли это что-то классное.

Эти слова ведут нас к следующей главе, где мы изучим, что же такое на самом деле «эмоции» и «эмпатия». Точно как со словами выше, здесь мы тоже часто имеем неверные ассоциации. Современная культура запрограммировала их в наше сознание. Последние сто лет нам внушали, что «эмпатия» это такая мелкая прихоть, которую мы можем использовать, когда ощущаем расположение, но а так она не имеет большого значения для нашего существования. Что совершенно не так. Эмоции и эмпатия – две крайне важные составляющие вашего социального шестого чувства и они становятся все важнее