чувствовать себя хорошо. Пока вам не стало противно от того, какое это клише, я хочу сказать, что движущие силы гораздо важнее, чем кажется. Делать, что вам действительно нравится и что стимулирует вас, гораздо более полезно, чем вы могли бы предположить.

А вы? Что вы можете сделать с этим?

Чтобы осознать вашу мотивацию в работе, вам нужно лучше понять ваши движущие силы. Цель этого проста: если вы знаете, какие они у вас, вам будет проще хорошо себя чувствовать на работе. И если вы поймете, что не можете найти стимулы, как это удалось мне, – увольняйтесь.

Жизнь слишком коротка, чтобы проводить ее не в том месте и не с теми людьми. Или не с тем начальником.

И снова – совпадают ли движущие силы у вас и вашего начальника? Конечно же, это не обязательно, но это без сомнения облегчит вам жизнь. Но еще важнее вопрос о том, насколько ваши движущие силы совпадают с силами вашей организации. Так как часто факторы нашей мотивации связаны с нашими базовыми ценностями, у вас могут возникнуть большие сложности, если ваша организация слишком часто реагирует таким образом, который противоречит вашим приоритетам.

Лучший пример – случай, когда менеджер по продажам в компании уволилась из-за того, что собственники компании не считали важным зарабатывать деньги. Владелец компании был теоретиком, он любил изучать новую технику и искать интересные инновации. И он мог позволить компании работать с большими убытками. А у менеджера по продажам была практически-экономическая движущая сила, и ей не нравилось, что ее работа не получала достаточного внимания. Когда владелец сказал ей, что нужно продавать меньше, это стало последней каплей, и она уволилась одним днем. Возможно, это лучшее решение для всех участников, но все же немного жаль, что так вышло, потому что она хорошо делала свою работу.

Глава 13

Как отличать цвета и движущие силы

Выше вы видите пример психологического профиля: это прагматичный, восприимчивый, эффективный и изучающий человек. Это то, что движет этим человеком. Буква «Р» означает основные движущие силы. То, как он или она себя ведут связано с цветами, а причина поведения кроется в движущих силах.

Давайте посмотрим на первую движущую силу – теоретическую. Этого человека меньше тянет в сторону интуиции, и он более склонен к научному изучению. А вот то, каким именно образом человек стремится к знанию, с цветами никак не связано.

Теоретическая движущая сила vs. синее поведение

Нам нужно понять разницу между движущей силой и поведением.

Поведение

• Быть внимательным, аккуратным, анализировать.

Движущая сила

• Стремиться к новым знаниям и учиться новому.

Как вы видите на рисунке выше, нужно различать поведение и движущую силу. Стремиться к знаниям – это движущая сила, а быть внимательным к фактам и деталям – это поведение. Но между этими факторами нет прямой взаимосвязи. Синий теоретик захочет узнать все, и он потратит много времени, чтобы овладеть всеми доступными материалами по теме. Желтый теоретик тоже захочет узнать, как все работает, но он сделает это по-другому. Возможно, он лучше посмотрит фильм, чем прочитает книгу. И вместо того, чтобы записать все, что выяснил, он позвонит всем своим друзьям и заставит их выслушивать восторги по поводу возраста Луны, того, как делать приложения, или того, что в канализации Нью-Йорка живут аллигаторы. У них обоих одинаковое стремление к новым знаниям – и совершенно разные методы их получения.

Болтливый Петтер

Я вспомнил клиента, который был у меня много лет назад. Петтер был руководителем отдела продаж крупной компании, а еще он был карикатурным представителем желтого поведения. Он все время болтал обо всем подряд, был очень активным и ужасно неструктурированным, но в то же время неотразимо приятным в общении. Мало кто мог рассказывать истории так, как он. Интересно, что Петтер был еще и теоретиком, и его нельзя было назвать неначитанным человеком, какими люди иногда считают желтых. Он выяснял все моменты, но делал это своим желтым образом. Он рассказывал мне, что никогда не выбрасывал ничего, что попадало в его почтовый ящик. Реклама, информационные брошюры, бесплатные газеты и прочая печатная продукция – он просматривал ее всю в надежде найти что-то интересное.

Его жена злилась, потому что он разбрасывал кучи разных печатных материалов по всему дому. Он не мог их выбросить и не мог систематизировать. Единственным результатом стало то, что он захламил дом пачками бумаги, до ужаса напоминавшими сбор макулатуры.

Ранним воскресным утром много лет назад он позвонил мне. Так как я привык рано вставать, в этом не было ничего страшного, но я спросил, не случилось ли чего и почему он позвонил мне в семь часов утра в воскресенье.

И тогда Петтер воскликнул: «Томас! А ты знал, что Луна… старше Земли?!?»

Он кричал, потому что сидел всю ночь в наушниках и смотрел канал Дискавери – я подозреваю, что в деле также было замешано огромное количество выпитого кофе – и узнал, что Земля моложе собственной луны. Очень интересно. Я признал, что не знал этого. Так как Петтер только что узнал этот факт, будучи желтым, он должен был немедленно рассказать это кому-нибудь. Кто из его знакомых мог уже не спать в это время в воскресенье?

Привет, Томас.

Теоретическая движущая сила – желтое поведение.

Фанатичный создатель структур

Есть и еще более интересные комбинации. Например, синяя переводчица, с которой я познакомился в одном издательстве много лет назад. Она переводила книги по компьютерным технологиям с немецкого на шведский.

Она работала очень спокойно и методично и ничего не оставляла без внимания. Буквально ничего. Она составляла в экселе список всего, что нужно сделать. В этом списке указывались все детали. Интересно, что она не только вписывала все данные, но еще и старалась, чтобы сам документ выглядел аккуратно. У нее была целая система цветов для различных типов задач. Она была ярким представителем синего типа, у нее все было продумано, она не просто использовала разные цвета. Нет, она взяла за основу цвета радуги в порядке убывания. Все шрифты были одинаковые, а размеры – правильные. У заголовков тоже была продуманная система.

Когда она заканчивала страницу переводимой книги, то всегда просматривала ее, чтобы все выглядело красиво. Чтобы все выглядело правильно.

Интересно, да? Выглядело правильно – это же нехарактерно для синих? Но эта женщина была не просто синей – она была еще и эстетом. Поэтому внешний вид и ощущения