Шрифт:
Интервал:
Закладка:
✓ Брать предоплату.
Если люди делают предоплату, то они концентрируются на выгоде, которую получат, а это приглушает боль от расставания с деньгами
✓ Делать продукт комплексным.
Продавайте в одном комплекте с продуктом сопутствующие товары
✓ Правильно формулировать скидки.
Если цена на продукт низкая – показывайте скидку в процентах. Если цена высокая – называйте конкретную сумму скидки
✓ Объяснять причину скидки.
Дайте понять клиентам, что новая цена действительно нетипична
✓ Поднимать цены часто, но по чуть-чуть.
Покупатели воспримут это легче, чем редкое, но заметное удорожание
✓ Уменьшать размер или объем товара.
Например, продавать по той же цене не литр молока, а 0,95 литра
Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер
Уже давно никто не покупает В2В или В2С, все покупают human2human. Когда вы думаете об «айфоне», вы вспоминаете Стива Джобса. Когда вы приходите в Сбербанк, ассоциируете его с Германом Грефом, и конверсия в покупку, а соответственно, и продажи растут. Точно так же может быть и у вашего бизнеса.
На сегодняшний день самый крутой канал по прокачке личного бренда – это Инстраграм. Два года назад у меня ещё было всего 200 или 300 подписчиков, аккаунт был закрытым. Сейчас у меня уже больше миллиона подписчиков. Такая аудитория в Инстаграме помогает делать огромные продажи. И так может быть у каждого. Что нужно сделать?
Первое – заведите, наконец, аккаунт в Инстаграме.
Второе. Необходимо выкладывать как минимум один пост в день, 4–6 «сториз» и проводить один прямой эфир в неделю. Это необходимый минимум по вашему контенту. Дальше на эту посадочную страницу надо гнать трафик.
Бизнес-хак
Я для себя открыл самый крутой, самый эффективный и самый дешёвый способ «нагона» трафика с продаж в Инстаграме – «give away».
Как работает give away? Существуют крупные блогеры, которые набирают аудиторию 2–3–5 лет, у них может быть и 5 миллионов подписчиков. Представьте, вы приходите к этому блогеру и просите его разместить пост о вас. Это будет очень дорого – каждый подписчик обойдется вам в 500, а может быть и 1000 рублей.
Но если вы объединитесь с ещё пятьюдесятью такими же людьми, как вы, и приходите с ними вместе, это гораздо дешевле. Вы приходите, покупаете подарки, договариваетесь с блогером на пост, блогер делает у себя пост, выкладывает его и выставляет главным условием подписку на все конкурсные страницы. Их может быть 50, и это спонсоры. Представьте, блогер делает такой пост, с него переходит 50–70 тысяч подписчиков одновременно на ваш аккаунт и ещё 50 людей, и они одновременно видят ваши рекламные сообщения.
Вы можете сделать огромные продажи сразу же. Плюс ко всему, конечно же, высокий LTV, и стоимость такого подписчика уже составляет не 500–1000 рублей, а 1–2–3 рубля. Это самая низкая цена сейчас в Инстаграме, вообще в интернете за подписчика.
Активно занимайтесь развитием своего личного бренда и используйте give away.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Идеальная бизнес-страница в Instagram
✓ Красивый, понятный и простой логин, который легко запомнить
✓ Качественный аватар: логотип компании, собственная фотография или изображение товара
✓ В имени аккаунта есть ключевые слова, по которым вашу страничку смогут найти потенциальные подписчики
✓ В описании указано, чем вы занимаетесь, какой у вас бизнес
✓ В описание включено ваше акционное предложение или оффер
✓ В описании использованы эмодзи, чтобы структурировать текст, выделить ключевые слова и привлечь внимание
✓ В описании есть ссылка на сайт (группу в соцсетях, каталог, посадочную страницу и т. д.)
✓ Ссылка включает UTM-метку (для отслеживания источника трафика)
✓ Включен бизнес-аккаунт
✓ Указаны контакты компании
✓ Адрес компании не входит в список контактов
✓ Включены кнопки «Позвонить», «Электронное письмо», «Текст» и «Как добраться»
✓ Все фото и видео – собственные, в высоком разрешении и хорошего качества
✓ У каждого фото и видео есть описание
Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер
Я сделал свой канал на YouТube, и там уже больше 200 тысяч подписчиков. Что такое вообще канал на Youtube? Такая же посадочная страница, как лендинг, как Инстаграм, которая конвертит подписчиков в продажи. Вы можете продавать либо свои продукты, либо рекламу. Расскажу про пять чит-кодов – как сделать свой крутой канал на Youtube.
1. Что снимать? Показывайте, что вам реально интересно. Если вы видите, что бьюти-блоги набирают много просмотров, а вам не нравится косметика – не надо это выкладывать. Если вы, например, строитель, то показывайте, как строить дом, от начала и до конца. Поверьте, есть огромное количество людей, кому это будет интересно.
Пример
Я предприниматель, и я рассказываю про бизнес, мне интересно разбираться в деталях. Поэтому и контент получается интересным, а количество подписчиков растёт.
2. Обязательно давайте call to action – подписывайся на канал, ставь лайк, делай репост и, конечно же, ставь «колокольчик», чтобы не пропускать видео. Когда мы стали указывать call to action в каждом видео, количество подписок увеличилось на 70 % по сравнению с теми периодами, когда мы этого не делали.
3. Обязательно давайте задания своим подписчикам, прямо в выпуске. Например, остановитесь и отожмитесь прямо сейчас, или позвоните маме, или купите книгу. Я делаю так постоянно, и это очень сближает с подписчиками. У них меняется реальная жизнь, это очень круто. При этом подписчики становятся более лояльными и смотрят больше ваших видео.
4. Вы сделали контент, хорошую конверсию, теперь нужен трафик. Как получить трафик? Самое крутое – колобарация с большими крупными блоггерами по вашей тематике. Они могут быть платные, вы можете находить блогеров поменьше, делать это бесплатно, переливать аудиторию. Это всегда будет ценно – даже если аудитория небольшая, вы получите хороший трафик и продажи.
5 Оптимизация ваших роликов. Описание под вашим роликом видят всего 5 % людей, и вот в этом описании вы можете делать что угодно. Вы должны ставить перекрёстные ссылки на свои предыдущие видео, и тогда эти видео будут получать дополнительные бесплатные просмотры. В описании видео, в названии вы должны указывать самые популярные, самые хайповые темы.
