Америка еще никогда не видела такого кандидата и такого президента, как Трамп. Многие как в политической элите, так и в национальных СМИ по-прежнему просто не понимают – или не могут понять – его методов.

Сразу же после заявления о намерении баллотироваться на президентский пост Трампа начали неправильно истолковывать, недооценивать или откровенно искажать.

Подумайте только о грандиозном потоке критики, вылившейся на Трампа после его заявления в Trump Tower. К этому прибавилась интенсивная критика за упоминание о незаконных иммигрантах, намеков на собственное богатство и общую театральность. Несмотря на оскорбления со стороны элиты, это заявление нашло понимание у простых американцев.

Трамп понимал, что начинает с аутсайдерских позиций и чем больше старается говорить, как подобает политику, тем хуже становится его выступление. Поэтому он отказался от заранее подготовленных бумажных тезисов и заговорил экспромтом. Отказ от письменного текста в такой важный момент не помешал ему соблюсти все нормы логики, но СМИ обвинили Трампа в «бессвязности речи».

Трамп осознавал, что подавляющее большинство американцев пребывает в уверенности, что их голоса все равно не услышат, а единственные люди, к которым прислушиваются, – околополитические деятели, заинтересованные только в стрижке крупных купонов. Только из-за этого Трамп упомянул о личном благосостоянии, обещая самофинансировать избирательную кампанию. В последующие дни большое внимание было уделено обсуждению вопроса, действительно ли Трамп «стоит» девять миллиардов, как утверждает, или «всего лишь» около двух. Избиратели, к которым обращался Трамп, услышав только одно слово «миллиард», сразу понимали, что, наконец, у них есть кандидат, который не будет куплен.

«Умные эксперты» не учли, что продюсирование и роль ведущего в шоу «Кандидат» на протяжении более десятка лет научили Трампа использовать телевидение такими способами, о которых они и понятия не имели: визуальные символы больше, чем слова, стильность выше принятых условностей, а общее впечатление сильнее отдельных деталей.

Понимая, что находится под прицелом «живых» телекамер, которые не собираются отворачиваться, Трамп старался позировать перед ними рядом с женой-супермоделью, медленно спускаясь по эскалатору в декоративный вестибюль здания, на крыше которого красовалось его имя. Представьте себе, какой имидж успешности передавал этот визуальный образ большинству простых американцев. Он давал понять избирателям, что американская мечта вовсе не мертва, ее можно оживить и снова сделать доступной для всех. Эксперты считали это странным.

Ну и, наконец, Трамп понял, что огромная часть избирателей была сыта по горло правительством, не соответствующим взятым обязательствам – а основное обязательство любого федерального правительства в том, чтобы проводить в жизнь законы и обеспечивать безопасность граждан. Избиратели наблюдали эту ситуацию на протяжении десятилетий, а левые политики обещали серьезно заняться пограничной безопасностью, но при этом боялись быть обвиненными в расизме. Таким образом, хотя высказывания Трампа о наркотиках и преступниках, прибывающих из Мексики, были несправедливы по отношению к подавляющему большинству нелегальных, но в остальном законопослушных мигрантов, он сигнализировал всем напуганным этим вопросом избирателям, что не озабочен политкорректностью и не боится обвинений.

После нескольких недель безостановочной критики в СМИ о том, что его июньское заявление – катастрофа, были опубликованы результаты первых опросов, включающих и кандидатуру Трампа. После первого месяца избирательной кампании в среднем он лидировал по всем опросам, проигрывая только один трехдневный период во всех праймериз.

Вы думаете, это стало причиной того, что СМИ и истеблишмент решили пересмотреть свое отношение к Трампу? Анализ дал другой результат – оно десятикратно ухудшилось.

Если вы хотите понять президента Трампа, не обращайте внимания на то, что говорят политический истеблишмент и ведущие СМИ. Вместо этого начните с ключевых элементов, которые делают его отличным от обычных политиков и влияют на стиль работы.

В первую очередь для понимания Трампа следует уяснить, что, несмотря на ассоциации с шикарным вкусом и роскошной недвижимостью, он в гораздо большей степени является производной Куинса, нежели Манхэттена. Он вырос в простом оштукатуренном доме площадью в 2000 квадратных футов, а не в Trump Tower; он провел пять лет в военном училище, а не в каком-то частном эксклюзивном учебном заведении.

История Трампа важна, поскольку объясняет, как миллиардер мог так успешно соединиться с так называемыми синими воротничками, которые и стали основой его победы на выборах. В книге «Искусство заключать сделки» (Trump: The Art of the Deal) Трамп описывает свое воспитание, подобное многим американцам из рабочего класса:

Такой подход хорошо работал в бизнесе до того, как Трамп занялся политикой. Как-то легко забывается, что в то время как недвижимость и гольф-проекты с брендом Trump предназначались для очень богатых людей, розничная торговля и медиапродукция ориентировались на средний класс. Например, галстуки Trump оказались одними из самых продаваемых в Америке; бестселлер «Искусство заключать сделки» выдержал более миллиона изданий; а шоу «Кандидат», стало очень популярным на телевидении в течение многих лет.

Знакомство и свобода отношений с простыми американцами также хорошо послужили Трампу как бизнесмену-застройщику. Он много времени проводил непосредственно на рабочих местах, беседуя с бригадами строителей. Он не смог бы получить нужную информацию о том, как продвигаются проекты, если бы воспринимался простыми рабочими как человек из «душной» элиты.

Его дочь Иванка рассказывала о связи Трампа с людьми, когда представляла его на Республиканском национальном съезде: