Задание

Представьте, что вам необходимо продать клиенту (лучше сразу нескольким) новую модель скутера, тушь для ресниц или газировку с экзотическим вкусом. Возьмите лист бумаги и запишите свой план действий. А именно кому вы будете все это продавать, как вы найдете этих людей и самое главное, как обратите их внимание на ваш товар и, в конце концов, заставите (!) выбрать именно его из сотен подобных.

Как я буду продавать товар? План действий.

Сколько пунктов оказалось в вашем списке? Два-три? Больше?

Вы назвали только рекламу и прямые продажи? Вспомнили такое выражение, как «целевая аудитория»? Что же с таким набором маркетинговых инструментов, вам вряд ли удастся продать даже пакетик леденцов, не говоря уж о собственных талантах. Давайте вместе составим маркетинговый план (или, как говорят профессионалы, комплекс маркетинга) по продвижению самого себя. Если вы специалист по маркетингу и составили в своей жизни не одну сотню подобных планов, то не стесняйтесь – возьмите любой из них и переложите применительно к данной ситуации, то есть к поиску работы. Если вы никогда не занимались ничем подобным, то для начала ознакомьтесь с теми инструментами, с которыми работают маркетологи.

1. База данных. Выберите интересующие вас компании. Составьте список людей, которые могли бы вам помочь в поиске работы.

2. Выставки. Ярмарки вакансий – это выставки, проводимые с целью привлечения потенциальных работников. А на отраслевых выставках компании, которые продают свои товары обычным покупателям, представляют себя клиентам. Посетите выставки, в которых участвуют интересующие вас компании.

3. Изучение рынка. Используйте Интернет, публикации в прессе, любые неофициальные источники, чтобы узнать об интересующей вас компании, ее персонале и отрасли, в которой она работает, все, что только можно.

4. Прямой маркетинг. Отправка резюме нанимателю выбранной компании с сопроводительным письмом, написанным с учетом интересов фирмы.

5. Реклама. Используйте все доступные вам источники, чтобы представить себя будущему работодателю. Создайте собственный сайт с портфолио, попросите знакомых рекомендовать вас, запаситесь рекомендациями от своих прежних работодателей.

6. PR. Пишите статьи, контактируйте с ассоциациями, выступайте с речами на темы, в которых вы компетентны, примите участие в конференции семинаре, любом другом мероприятии, где будут интересующие вас компании.

Задание

Используя эти инструменты, составьте стратегический план продвижения себя на рынке труда. В плане необходимо использовать все перечисленные маркетинговые возможности.

Стратегический план продвижения товара «Я».

Совет

Занимаясь своим личным маркетингом, вы должны принять во внимание все возможные элементы комплекса маркетинга. Ваш собственный план маркетинга станет тем уникальным рецептом, который поможет вам искать работу грамотно, целенаправленно, а главное – эффективно.

Любое мероприятие, у которого нет четкого плана, обречено на провал. Это правило, к сожалению, верно всегда. Поэтому не стоит рассчитывать на случайность или везение. Продюсеры, в одночасье делающие из несчастной замухрышки кинозвезду, и сами живут только на киноэкране. Но если вы не киногерой, то вам придется продюсировать собственную судьбу самостоятельно. А для этого просто необходим план. Причем не один, а несколько. Первый – стратегический (о нем мы говорили в предыдущей главе), второй – общий, третий (четвертый, пятый) – на каждый день (неделю, месяц). Одним словом, покупаем большой ежедневник в кожаном переплете и приступаем.

Общий план поиска работы (один из вариантов предлагает Джеффри Джеймс Фокс, автор книг по бизнесу):

1. Наметьте организацию.

2. Изучите эту организацию.

3. Напишите отдельное резюме для каждой целевой организации.

4. Напишите «ударное» письмо или письмо «бумеранг», чтобы вас пригласили на интервью

5. Подготовьтесь к собеседованию

6. Пройдите собеседование

7. Пошлите каждому интервьюеру электронное письмо с благодарностью в течение суток после беседы или позвоните.

8. Проанализируйте каждое состоявшееся интервью, проработайте свои ошибки.

О том, как именно это сделать, я буду рассказывать вам постепенно на протяжении всего курса. А пока составим план действий на каждый день. Он поможет вам эффективно организовать процесс поиска работы.

План на каждый день (или распорядок дня соискателя):

7:00 Подъем, зарядка, душ. Подготовка к рабочему дню (оденьтесь как в офис, приготовьте все необходимое для работы).

8:00 Завтрак.

8:30 Просмотр объявлений о вакансиях на вашем целевом рынке. Просмотр новостей целевого рынка, информации, пришедшей по электронной почте.

9:00 Написать письма-бумеранги на все интересные объявления о вакансиях. (ссылка на главу про письма-бумеранги).

9:30 Наметить себе еще одну компанию.

10:30 Составить план изучения одной или более выбранных компаний. Работа по этому плану.

11:30 Написать хотя бы одно «ударное» письмо. (ссылка на главу про ударные письма).

14:00 Обед.

14:30 Подготовка к назначенному на 17:30 собеседованию.

17:30 Собеседование (по крайней мере, одно в день).

18:15 Записать некоторые важные моменты «вдогонку» после собеседования.

18:30 Планирование следующего дня.

19:00 Свободное время.

Вы считаете, что такой распорядок дня нужен только детям дошкольного возраста? Ошибаетесь. Человек, который потерял работу, одновременно выпадает из привычного для него напряженного ритма жизни. В такой ситуации очень легко потерять связь с реальностью и счет времени. Через несколько дней «ничегонеделания» вам может показаться, что времени много и оно бесконечно. Другими словами, зачем делать сегодня то, что можно сделать завтра или послезавтра. Такими темпами вы работу не найдете никогда. Но это еще не самое страшное. Хуже другое. Работу вы искать не будете, а беспокоиться по этому поводу все равно не перестанете. Через некоторое время такого самоистязания, вы совершенно выбьетесь из сил и окажетесь ни на что не способны. Лучше с самого начала установить себе жесткий распорядок дня и честно ему следовать. Увидите, это не только поможет быстрее найти работу, но и не позволит вам впасть в депрессию.

Если работа у вас есть, но вы хотели бы найти ей замену, у вас, конечно, не будет столько времени на поиски. Но и в этом случае вы должны проявлять активность каждый день, до тех пор пока не найдете новую работу. Для того чтобы вам удавалось лучше сосредоточиться на своей цели, полезным может оказаться составление списка задач на день. Вы должны составлять его вечером накануне, а к концу рабочего дня отмечать выполненные пункты и оценивать насколько вы приблизились к своей цели. Кстати, не забыли какая это цель? – Поиск работы своей мечты!