— Скажи, кто живет в той деревне: хорошие или плохие люди?

Второй отвечает вопросом:

— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?

Первый отвечает:

— Там живут плохие люди.

Второй:

— Там тоже живут плохие люди.

Другой путник поднимается в гору и спрашивает человека, идущего навстречу:

— Кто живет в деревне, из которой ты идешь?

— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?

— Там живут хорошие люди.

— Иди смело вверх, там тоже живут хорошие люди.

Кто завоевывает доверие?

Вы наверняка не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных людей ваше внимание магическим образом привлекает только один человек. Он может быть не самым красивым из присутствующих. Но именно он бросается вам в глаза. Чем же он вас так околдовывает? Почему вы тянетесь за ним, словно послушная змея за дудочкой факира? Если вы присмотритесь, вы поймете, в чем тут секрет. Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством достоинства и уверенностью. Он создает вокруг себя атмосферу доверия, под воздействие которой вы так легко попадаете.

Многие, глядя на уверенного человека, думают: «Как бы мне хотелось производить на окружающих такое же впечатление! Но у меня это никогда не получится!» На самом деле это может получиться у каждого. Нужно всего лишь понять, чего вам не хватает, чтобы ощущать себя неповторимой и полноценной личностью. Как только вы станете таким, каким вы хотели бы быть, к вам непременно придут уверенность в себе, чувство собственного достоинства, а значит — и доверие окружающих.

Тот, кто хочет повести за собой людей, должен убедить их в правильности избранного пути. Как это сделать? Прежде всего вы должны быть сами полностью уверены в невозможности иного будущего. Малейшее сомнение, которое возникнет у вас по поводу ваших целей, сразу же отобьет всякое желание работать на вас у ваших подчиненных.

Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и других людей. Человек, наделенный мощной притягательной силой, добивается успеха благодаря своей способности «подбивать» окружающих на реализацию своих желаний.

Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому подход, сосредоточьте внимание и усилия на осуществлении своей мечты. Следите за тем, какое воздействие вы оказываете на окружающих. Закон резонанса гласит: «Все зависит только от меня, а не от других». Успех может быть рожден только вами. Начав колебаться, вы вызовете ту же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны, будьте уверенны! Так вам удастся убедить других идти за вами.

Что в бизнесе главное? Деньги? Связи? Средства? Образование? Нет! Главное в бизнесе — ваша голова. Без умения думать даже миллионер не сумеет заработать ни копейки. И напротив, тот, у кого за душой не было ни гроша, сумеет придумать, как стать миллиардером, если у него «котелок варит». А потому: учитесь соображать! Так, как это делают настоящие предприниматели…

Если вас заинтересуют приведенные здесь приемы, обратитесь к моим книгам «Учитесь мыслить гениально» и «Уроки психологической защиты». Помните — умение думать необходимо развивать!

У одного купца были два приказчика. Однажды один из них заявился к нему и спросил, почему его товарищ получает на 10 рублей больше.

Купец ответил:

— Сейчас сам поймешь. Видишь, за окном какие-то подводы и рядом с ними люди, похожие на купцов. Сбегай, узнай, что они привезли.

Приказчик нехотя поплелся и, вернувшись, сообщил:

— Они горшки привезли.

— Так узнай цену!

Приказчик потащился во второй раз.

— 20 копеек за горшок.

— Так что ж ты не спросил, не продадут ли они их нам?

Приказчик отправился на улицу в третий раз, но купцы уже уехали. Так он и вернулся ни с чем.

Через несколько минут на улицу приехали другие купцы. Но на этот раз к ним уже был послан второй приказчик. Через какое-то время он вернулся и сообщил купцу:

— Хозяин, приехали люди с горшками по 20 копеек. Я сторговался и договорился, что мы их получим по 15 копеек за горшок. Кстати, там же я встретил одного человека, он согласен купить у нас горшки по 18 копеек. Да, а в будущем мы можем покупать их у этих купцов оптом, по 14 копеек.

Тогда купец повернулся к первому приказчику и сказал с укоризной:

— Теперь ты понял, почему я плачу тебе меньше?

Многие люди думают, что огромные деньги можно заработать «где-то там, в высших кругах». На самом деле, чем ближе вы к «земле», тем больше денег вы сумеете заработать.

Один предприимчивый гражданин еще в советское время решил разбогатеть. Официально сделать это было сложно. Но он умудрился сколотить себе состояние. Как? Очень просто. Однажды он попал на свалку недалеко от Орехово-Зуево. Туда свозили отходы производства с фарфорового завода, и в частности — кисточки, которыми наносили золотую краску на чашки… Постепенно он собрал огромное количество таких кисточек. И разработал методику извлечения из них золота. Потом начал нанимать людей, которые рылись в свалках и собирали кисточки. Вскоре находчивый гражданин СССР уже выливал из золота царские червонцы. Вот вам и мораль — золото можно найти и на помойке…

Недаром успешные предприниматели говорят: бизнес — это творчество. И деньги — вовсе не главное. Были бы стоящие, эффективные идеи. А средства найдутся…

Удачливый предприниматель — кто он?

Знаете, почему у серьезных бизнесменов есть большие деньги, а у вас нет? Ну, может быть, пока нет? Потому что они думают по-другому. Знаете, как?

Удачливый предприниматель двадцать четыре часа в сутки думает о том, как сделать деньги. Любое событие в жизни, любая мелочь — это для него повод прикинуть, можно ли на этом заработать. Глухой район, где на расстоянии 15 минут ходьбы нет ни одного магазина? Так я открою здесь магазин! А, магазин есть, вот здесь, за углом? А до какого времени он работает? До десяти вечера, да? Так я открою ночной магазин!

Создается впечатление, что такие люди делают деньги из воздуха, что они создают бизнес на ровном месте. Это потому, что они видят возможность. И из-за того, что мысли у них всегда работают в этом направлении. Бизнесмен — слово иностранное. Аналог в русском языке — предприниматель. Вдумайтесь в значение это слова! Предприниматель — тот, кто все время что-нибудь предпринимает!