Но важно также знать влиятельные фигуры в вашей индустрии – и быть известным им, – чтобы достичь величия в карьере, бизнесе или бренде. Следуя любому из следующих шагов, вы будете настраивать себя на победу в области отношений.

• Вступайте в контакт с тремя новыми людьми в своей индустрии еженедельно – лично, по телефону или в интернете.

• Вступайте в контакт с тремя влиятельными фигурами еженедельно (в любой индустрии).

• Каждую неделю разделяйте трапезу (завтрак, обед или ужин) с тремя людьми, как рекомендует великий Кит Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone).

• Каждый месяц посещайте одно групповое мероприятие – вечер деловых знакомств, встречу за завтраком, мастермайнд-группу и т. д. (Мастермайнд-группы были ключевым ингредиентом моих семизначных заработков в бизнесе, и я буду подробнее говорить о том, как вступить в такую группу и основать собственную, в главе 7.)

• Посылайте видеосообщения онлайн или через телефон своим контактам. Делайте это не только в дни рождения, но и в другие дни, стараясь узнать, как вы можете оказать им поддержку в том, чем эти люди занимаются, и спрашивая, с какими наибольшими трудностями они столкнулись в данный момент. Например, я люблю писать электронные письма друзьям, давая им знать, как я благодарен за всю работу, которую они проделывают в этом мире, и говоря о чем-то конкретном, чем они заняты в данный момент. Эти поступки будут стоять особняком в их сознании и углублять наши отношения.

• Задавайте вопросы и заводите разговоры о вашем собеседнике, а не только о том, чего вы хотите. Когда вы фокусируетесь на поддержке людей, которым доверяете и в которых верите, эти люди почти всегда с готовностью поддержат вас в ответ.

• Присутствуйте на конференциях, ярмарках и саммитах в своей области деятельности.

Многим из вас это будет даваться естественно, но другим, более интровертным людям, придется выйти за пределы своей зоны комфорта и развить более сильную психологическую установку (как в главе 3). Если вы ходите на мероприятия «в реале» и поначалу испытываете дискомфорт, просто найдите друга, с которым сможете посещать их вместе, чтобы облегчить тревожность, или начинайте с групповых мероприятий меньшего масштаба и постепенно наращивайте обороты (подробнее о построении отношений – в главе 7).

Всякий раз в переходный момент или в тупиковой ситуации вспоминайте: сейчас не время затаиться, наоборот, пора развить бешеную деятельность и осваивать новые навыки.

Я постоянно учусь овладевать новыми навыками и каждый год ставлю перед собой новые трудные задачи. Вот лишь некоторые из навыков, которые я освоил за прошедшее десятилетие, опираясь на мечты и увлечения, которые присутствуют в моей жизни:

• Игра на гитаре.

• Танец сальса.

• Вступление в Toastmasters и совершенствование ораторского мастерства.

• Выбор нового вида спорта (гандбол).

• Умение писать книги.

• Умение создавать вебсайты и развиваться через социальные сети.

• Умение быть коучем и инструктором.

• Создание и монтаж подкаста.

• Медитация.

• Акробатическая йога.

• Кроссфит, йога и разные типы силовых и фитнес-тренировок.

• Умение зарабатывать деньги.

• Умение вкладывать деньги, основывать и запускать бизнес.

• Умение управлять эмоциями и освобождаться от реактивного эго.

• Изучение дыхательных техник.

• Умение создать сильную команду для бизнеса.

Ничего из этого я не умел, когда был мальчишкой или учился в колледже. Для изучения и освоения этих навыков потребовалось время.

Составьте список из десяти навыков, которые вы хотите освоить. Начните с того, который вызывает у вас наибольший энтузиазм, и создайте план овладения им за следующие шесть месяцев. Это может быть новый язык, графический дизайн, новый музыкальный инструмент или хобби. Подумайте также о навыках, которые будут поддерживать вас в развитии отношений, вашей психологической установки и тела, поскольку именно они станут главными факторами, помогающими вам на пути к величию.