И если вы видите, что у клиента:

Характерное изменение темпа всех внешних проявлений: чаще это замедление вплоть до замирания, но иногда и "разгон". Это отражается на темпе речи, дыхания, моргания, движений. Соответственно в ту или иную сторону меняется громкость голоса (от обычной). С этой точки зрения трансом оказывается то, что обычно называют "заторможенностью" или "возбуждением".

* Зрачки (если глаза открыты) расширяются, появляется как бы "взгляд сквозь" предметы, окружающих, что как раз и вызвано расфокусировкой;

* Может меняться цвет лица — за счет изменения внутренней температуры тела;

* Обычно уплощаются мышцы лица, черты искажаются (при активном трансе) или становятся более симметричными (что более характерно), расслабляются (или наоборот сильно напрягаются в ситуации возбуждения) крупные мышцы;

* Голос и речь меняются либо на "тише-ниже-глуше-медленнее", либо, напротив, на "громче-выше-звонче-быстрее" — не как сиюминутное проявление, а как манера разговаривать;

* Частое подрагивание век, ресниц,

* Равномерное покачивание головой или всем телом, Вы можете быть уверены, что он в "нужном" состоянии. У себя в этот момент вы можете обнаружить:

Вы же тоже в трансе!

* Так называемое "туннельное зрение", когда видимая область (при открытых глазах) кажется освещенной неравномерно — темнее по краям и ярче в центре;

* Изменение чувствительности, когда восприятие света, цвета, звука и ощущений становится приглушенным или напротив обостренным, или изменяется от одного к другому;

* Возможно изменение температуры тела (по крайней мере в субъективном восприятии);

* Реальность как бы "плывет" или становится неправдоподобно резкой, тело или его части могут как бы "отняться";

* Поле восприятия расширяется, зрение расфокусируется, за счет чего можно воспринять много мелких деталей и нюансов.

Это все так называемые трансовые феномены. По этим признакам можно судить о глубине собственного транса и о глубине транса своего клиента.

Можете прямо сейчас применить это описание к своему состоянию — вы же читаете, а значит ваше сознание привлечено книгой. Много ли вы видите-слышите-чувствуете в окружающем сейчас вас мире?

Существует множество различных техник самостоятельного вхождения в транс и наведения транса на клиента. Часть из них будет описана ниже. Главное помнить, что сознание клиента должно быть отвлечено от того, что вы ему сейчас будете внушать. Потому что вам надо общаться с его бессознательным, а с сознанием он сам потом договорится. Сознание может быть просто "выключено" — тогда это глубокий транс, лучше с амнезией, или чем-то отвлечено — легкий транс. Клиент может куда-то смотреть, к чему-то прислушиваться, что-то чувствовать, о чем-то думать,

только не о том, что вы ему сейчас будете говорить.

Вот несколько самых распространенных способов депотен-циализации сознания.

Наиболее простым способом, но самым действенным, является простой контакт с клиентом. Да-да. Просто хорошее отношение к вам является мощнейшим средством депотенциализации сознания. Привлеките внимание человека собой.

Вспомните влюбленных. Они, кроме как друг о друге, ни о чем думать не желают. А результат? Какой нормальный человек в здравом уме и трезвой памяти будет горланить по ночам песни? Сидеть часами у телефона и драть ромашку? Если человек вам доверяет, не говоря о "любит", его критичность к вашим высказываниям уменьшается — а именно это и требуется. Попросите у старого знакомого денег. Он же даст. То есть сам, заметьте САМ, и за спиной у него с автоматом никто не стоит, и нож у горла никто не держит. Сам залезает в собственный кошелек и отдает вам свои, кровно заработанные.

Величина суммы прямо пропорциональна доверию, то есть силе контакта.

"Лучшее обучение — это искренняя любовь к своему учителю" — японская мудрость.

Магия начинается с контакта, и об этом мы уже много говорили. А если к вам пришел человек (или вы к нему пришли), с которым еще рано гордиться многолетними дружественными отношениями? Тогда придется гордиться достигнутым в процессе общения контактом и использовать другие методы депотенциализации, благо их множество.

ОБЪЯСНЕНИЕ

Одним из самых распространенных способов депотенциализации сознания в нашей культуре является объяснение, и не просто объяснение — оно должно выглядеть "логичным".

Да-да, именно в кавычках.

Нам что-то объяснили, мы что-то поняли, поэтому изменилось представление о мире — изменилось и поведение. Объяснение — это очень быстрое вторжение в субъективную реальность слушающего.

Большая часть людей худо-бедно удерживает контакт с реальностью, хотя много народу заворачивается в простыни, куда-то в лес ходят кедры слушать, лотос видят, карму вправляют…

Однако даже те, кого мы с вами считаем вполне вменяемыми (себя, например), верят в математику, физику и прочую науку с тем же энтузиазмом, что и в нумерологию, биополя и ноосферу, потому что есть логическое объяснение. Кстати, для среднего человека разницы и впрямь никакой — обо всем этом мы читали. То есть законы логики и Ньютона для девяноста девяти из ста людей — не более чем слухи. От семинара к семинару мы задаем вопросы: "Кто считает, что он мыслит логически?" Руки поднимаются. "А кто знает четыре закона логики?" И руки опускаются…. А ведь мы даже не спросили еще, кто умеет ими пользоваться.

Теоретические измышления Бойля-Мариотта на практике вообще никто из встреченных нами на семинарах людей не проверял. Но и не сомневался.

В нашей и европейской культурах, в отличие от восточной, огромное внимание уделяется пониманию.

Я не понимаю, зачем мне это надо.

Объясни мне…

Я тебе докажу…

И это здорово! На "понимании" человек будет сосредотачиваться, то есть фиксировать свое сознание. А если понимать будет не сразу — то все свое внимание будет концентрировать на том, что вы сейчас говорите, чтобы ПОНЯТЬ!

Таким образом, очень полезно и важно в вашей работе уметь говорить "логично", понятно излагать свои мысли, уметь четко формулировать, соблюдать структуру речи. Тогда сознание человека спокойно — все же понятно, ясно, очень логично, чего тут волноваться-то? А волноваться есть чему! Потому что сознание спокойно. А если оно спокойно, то уже не критически воспринимает все что говорится.

Логично излагать свои мысли учат в разных местах, даже специальные семинары по логическому анализу текстов проводятся. Одним из примеров очень четкого логического построения являются тексты Н.И.Козлова. Это небольшой кусочек из его недавней книги "Стратегия лидерства". Глава посвящена тому, как должен выглядеть лидер.

Лидеры бывают двух типов: лидеры-приматы и цивилизованные лидеры[7].