289. Вопрос: У вас создана история продукта?

290. Вопрос: Какова социальная составляющая вашего проекта?

Разъяснение:

Вы используете новые материалы или перерабатываете мусор? В чем ваша экологичность?

291. Вопрос: Какой инсайт вы обнаружили, изучая рынок? И почему вы считаете это инсайтом?

292. Вопрос: Какие вопросы вы задаете клиентам, пользователям при исследовании их мнения?

293. Вопрос: Вы проводили customer development? Или сторонняя организация?

294. Вопрос: Как вы будете системно работать с целевой аудиторией?

295. Вопрос: У вас есть годовой, ежеквартальный, ежемесячный план?

296. Вопрос: Как будет меняться ваша экосистема через 3–5 лет?

297. Вопрос: Какой показатель вы будете считать ключевым в бизнесе?

298. Вопрос: Какой рост ключевых показателей вы отслеживали предыдущие полгода и будете отслеживать последующие полгода?

Разъяснение: Покажите на графике.

299. Вопрос: Вы считаете ключевым показателем чистую прибыль?

Разъяснение:

Это главная ошибка предпринимателей — направлять все финансовое внимание на прибыль, в связи с чем вы будете вынуждены резать все расходы на продвижение компании.

300. Вопрос: Сколько процентов российского рынка вы планируете занять за ближайшие три года?

Разъяснение:

Такой ключевой показатель, как процент рынка, является понятным инвестору, и в данном случае важно показать эффективность прямой рекламы или других каналов продвижения.

301. Вопрос: Сколько процентов международного рынка вы планируете занять?

Разъяснение:

Актуальны графики.

302. Вопрос: Как вы оцениваете эффективность следующих каналов продвижения: Tik Tok, Instagram, Facebook, билборды, TV, блогеры, деловые коллаборации? Холодные звонки? Почтовая рассылка?

Разъяснение:

Важно показать не только факт использования того или иного канала, а обосновать, почему вы его выбрали в связи с вашей целевой аудиторией.

303. Вопрос: Кто у вас в команде из специалистов делает что-то лучше других в мире?

Разъяснение:

Ответ: «Мы не исследовали весь мир, но у нас лучший спец по бэкэнд».

304. Вопрос: Почему вы считаете, что вам хватит ваших денег? Вы уверены в своих метриках продвижения и вам точно хватит средств на работу со всеми каналами?

305. Вопрос: Какие метрики вашего продукта вы планируете взращивать?

Разъяснение:

Метрик существуют тысячи, важно понимать для вашей индустрии и конкретного кейса:

возврат клиентов; маркетинговый ROI;

LTV к CA;

распределение мощностей во времени.

306. Вопрос: Почему именно эти?

307. Вопрос: Какой у вас ROI?

Разъяснение:

В интернет-маркетинге показатель ROI (return on investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.

Самый простой способ рассчитать ROI — вычесть из общей прибыли расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Формула расчета показателя ROI:

Таким образом, с помощью ROI можно понять, эффективны ли ваши вложения в рекламу.

Если данный показатель больше 100 % — ваши инвестиции приносят прибыль, если же показатель меньше 100 % — инвестиции нерентабельны. Очень важно отслеживать ROI на всех этапах рекламной кампании, чтобы грамотно распределить бюджет и повысить эффективность рекламы.

308. Вопрос: Чего вы достигли на данный момент?

309. Вопрос: Какие данные вашего MVP вы используете?

310. Вопрос: Тезисно расскажите о вашей компании на данный момент, включая что-то еще, что мы должны знать.

311. Вопрос: У вас есть постоянный денежный поток?

312. Вопрос: У вас свое производство или вы работе с подрядчиком?

313. Вопрос: У вас собственная лаборатория или нет?

314. Вопрос: Насколько вы нуждаетесь в железе, чтобы развить свой потенциал прямо сейчас?

315. Вопрос: Вы знаете, как увеличить финансовый поток и объем оборотных средств?

316. Вопрос: Где находятся ваши разработчики?

317. Вопрос: Вы готовы предоставить баланс?

Разъяснение:

Для начального раунда — Pre-seed — финансовая грамотность включает в себя ведение безубыточного баланса.

Для более поздних раундов и получения господдержки более трех миллионов необходимо предоставлять баланс за двух-трехлетний период и вести его профессионально, указывать на балансе материальные и нематериальные активы, в том числе оценивать товарный знак, базы данных, программы ЭВМ.

Желательно консолидировать денежные потоки в одной компании, а интеллектуальную собственность — в другой.

Можно создать одну компанию или связанную группу компаний — это вопрос вашей финансовой стратегии. Это также детально обсуждается у нас на занятиях.

318. Вопрос: Вы готовы предоставить выписку по счету?

Разъяснение:

Можно много говорить о большом потоке клиентов за последние три недели, однако только выписки будут явным подтверждением того, что сказанное имеет место быть.

319. Вопрос: Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?

Разъяснение:

Бизнес — это постоянная работа с рисками. Важно выделять текущие риски и потенциальные.

Текущие риски в снижении аудитории или, наоборот, в ее резком возрастании и неготовности представить сервис или продукт каждому; в снижении оборотных средств; в текучке кадров; в сезонности.

320. Вопрос: Почему именно эти риски?

Разъяснение:

Важно демонстрировать качества стратегического и тактического мышления, выделять риски, сообщать о причинах, а главное — о мерах, которые могут их предотвратить.

321. Вопрос: Сколько денег вы «сжигаете» в месяц?