Шрифт:
Интервал:
Закладка:
ЗАДАНИЕ
Попробуйте запустить таргетированную рекламу непосредственно из приложения и через «Фейсбук». Во втором случае протестируйте не менее 5 рекламных объявлений (лучше больше), проанализируйте результаты. Изучите возможности таргетинга подробнее, подберите настройки, подходящие именно под ваши задачи.
Было бы здорово иметь золотой ключик, который подходит ко всем дверям, правда? У меня его часто просят подписчики. Особенно всех интересует способ продвижения, который работает лучше всего, дешевле остальных и приносит 10 клиентов в минуту. Знаете, вот есть адепты таргетированной рекламы, есть сторонники рекламы в пабликах, есть любители конкурсов. Я же считаю, что выбор способа продвижения — сугубо индивидуальная вещь! Все зависит от тематики блога, личных качеств человека, который его ведет, и от цены рекламируемого товара и услуги. Например, большинство моих подписчиков появились у меня в блоге, благодаря публикациям обо мне у блогеров и звезд.
Ниже я перечислю все виды рекламы и укажу, кому какой вариант может подойти лучше всего.
1. Таргетированная реклама подходит:
✓ блогам с узкой целевой аудиторией, нишевым аккаунтам, так как такая реклама позволяет задать настройки и выбрать для показа объявления только потенциально заинтересованных в вас людей;
✓ магазинам;
✓ инфобизнесменам;
✓ интровертам и одиночкам — вам не придется ни с кем ни о чем договариваться.
2. Реклама у блогеров и звезд будет кстати, если:
✓ вы сами блогер или владеете магазином с высокой стоимостью товаров и услуг. Таргетированная реклама, например, никогда не даст вам то, что даст реклама у хорошего блогера или у знаменитости. Ведь рекомендуя вас, звезда или блогер распространяет на вас свой авторитет. Например, ко мне стали относиться более серьезно, когда обо мне написали @irenaponaroshku и @larangsovet. Люди доверяют людям, а не рекламным баннерам в ленте. А уж если вы работаете в высоком ценовом сегменте, вам без такой рекламы точно не обойтись. Потому что рекомендации лидеров мнений прекрасно сработают на обоснование цены;
✓ у вас широкая тема: психология, детское развитие, например. При таких темах и рекламе у блогеров подписчик часто стоит от 20 копеек до 1 рубля (при хорошем рекламном посте). Так зачем тогда нужен, допустим, таргетинг, который точно будет стоить дороже?
✓ вы хотите организовывать конкурсы, марафоны и флешмобы. Для этого нужны партнеры;
✓ вы хотите продвигать свой блог бесплатно или почти бесплатно. Взаимный постинг, бартер — те вещи, которые могут исключить траты на рекламу вообще (тот же таргетинг бесплатно никак не используешь).
3. Реклама в пабликах подойдет, если:
✓ вы продвигаете не личный блог, а сообщество. Паблики прекрасно работают для продвижения пабликов! Говорю это со стопроцентной уверенностью!
✓ у вас широкая тема;
✓ вы ничего не продаете, а зарабатываете на рекламе в своем блоге (то есть вам нужны активные подписчики больше, чем клиенты);
✓ вы хотите сэкономить на продвижении (в паблики можно писать статьи, их часто публикуют бесплатно).
Какой-то метод продвижения конкретно вам подойдет лучше всего, но это не повод считать его идеальным для всех. При всей эффективности моего сотрудничества с блогерами, я с удовольствием задействую таргетинг, если решу продвигать свой курс и пойду в паблик, если буду запускать масштабный конкурс. Поэтому на вопрос, какой метод продвижения лучше, мой ответ — кому как! Пробуйте и не складывайте все яйца в одну корзину.
Хотя «Инстаграм» чаще всего ассоциируется с фотоконтентом, но именно от текста рекламного поста больше всего зависит эффективность вашей рекламы в этой соцсети.
Я абсолютно убеждена, что это едва ли не самая важная тема для желающих продвигать свой аккаунт в «Инстаграме». Недостаточно выбрать правильную площадку для размещения рекламы: даже если вы нашли самого лучшего в мире блогера и договорились о рекламе у него, вы можете получить абсолютно нулевой результат, выбрав неправильный формат поста.
Вот несколько советов, которые точно помогут вам взять от рекламы максимум:
► В большинстве случаев стоит поступать так.
напишите фактическую информацию, которую необходимо отразить в посте, можно набросать черновик текста;
отправьте блогеру на изучение и попросите отредактировать ваш текст в соответствии с его стилем письма;
попросите блогера прислать вам финальную версию текста, при необходимости внесите правки. Не забудьте обговорить фото или видео к посту, а также время публикации.
► При всем моем уважении к блогерам, некоторые из них стараются усидеть на двух стульях: и на рекламе заработать, и написать пост как бы нерекламно. Мало кому это удается без потери эффективности. Если получилось — отлично, все в выигрыше. Но если вы понимаете, что пост на 90 процентов про левую тему и на 10 процентов про вас — отказывайтесь от такого сотрудничества или меняйте текст. Услуга должна быть оказана качественно, и это закон. Подчеркну, сделать рекламу нерекламно возможно, но это нужно уметь.
► Рекламный текст должен отвечать всего на один-единственный вопрос: почему мне выгодно подписаться на этот аккаунт? Вы должны очень емко сформулировать, что человек получит: он научится зарабатывать, станет лучше выглядеть, похудеет, научится управлять временем, получит порцию хорошего настроения, совершит виртуальное кругосветное путешествие и т. д. Вся остальная информация о вас в рекламном посте не нужна вообще.
► Всегда ставьте себя на место потенциальных подписчиков, представляйте, что это вы сейчас принимаете решение подписаться или нет. Честно ответьте себе: а я бы подписался? Если ответ отрицательный — переписывайте текст.
► Не пишите «Войну и мир». Лучше писать коротко и понятно, без прелюдий. Конечно, не нужно ограничиваться одним предложением, но как минимум стоит уложиться в один комментарий. Реклама в четырех томах никого не впечатлит.
► В зависимости от объема текста упомяните свой ник пару раз. Тогда у человека будет несколько возможностей подписаться по ходу чтения поста. Важно! Будьте адекватны, ваш ник не должен выглядеть как слово-паразит, упоминание должно быть, что называется, в тему.
► Для каждой рекламной площадки готовьте отдельный текст.
► Откажитесь от плакатного стиля. Пост должен носить характер рекомендации, а не впаривания.
► Избегайте штампов: «уникальный», «кладезь полезной информации», «рекомендую подписаться» — все это под строгим запретом. Словарь синонимов вам в помощь.