Как все происходит? Благодаря блогерам и магазинам-активистам с организаторскими способностями, в блогерских чатах идут коллективные обсуждения, вроде: «Ребята, хочу организовать опт в @devochki_poimut, наблюдаю за площадкой — хорошие приходы. Стандартный выход поста — 6000 руб. Кто готов вступить в опт?»

Если организатор видит, что набирается достаточное число желающих, то он договаривается с блогером или пабликом о льготных условиях при покупке рекламы не для одного, а сразу для 5, 10, 15 аккаунтов. Скидка часто может доходить до 50 %! Здесь все зависит от навыка ведения переговоров, поэтому организатор должен быть готов к большой ответственности, быть коммуникабельным, вежливым и очень спокойным, ведь ему предстоит вести коммуникацию со всеми участниками процесса, а это 10–20 человек.

Механика оптовой закупки такова.

1. Утверждается список участников оптовой закупки рекламы и создается отдельный чат.

2. Организатор узнает свободное рекламное время на выбранной площадке и вывешивает расписание в чат.

3. Участники бронируют время (тут значение имеет, насколько оперативно вы отреагируете), отмечая выбранную дату и время напротив своего ника в списке.

4. Организатор уточняет способ оплаты: либо каждый участник платит за себя, а организатор собирает скрины оплат, либо все коллективно отправляют деньги на карту организатору (отмечая себя в списке), который делает единый платеж. Важно узнать заранее, нет ли комиссии при переводе и включить ее в сумму сбора.

Вот так примерно может выглядит окончательный список участников оптовой закупки перед отправкой на площадку (аккаунты выбраны случайно, исключительно для примера):

1. @artemdoruchenko 1.11 в 9.00

2. @s.pervih.slov 1.11 в 20.00

3. @soveti_hozaikam 3.11 в 20:00

4. @tokarevakatya 4.11 в 9.00

5. @poleznye_soveti 6.11 в 20:00

6. @insta__mir 7.11 в 20:00

7. @radosti_materinstva 8.11 в 20.30

8. @planiruem_vmeste 09.11 в 20.00

9. @_kino_maniya_ 10.11 в 20:00

10. @soveti_hozaikam 11.11 в 20:00

5. Каждый участник опта следит за выходом своей рекламы самостоятельно, либо через организатора. Кстати, опытные создатели оптовых закупок рекламы часто берут за организацию оптов комиссию. Обычно это 300–1000 рублей с участника, в зависимости от стоимости рекламы и трудовых затрат. Таким образом они окупают свою собственную рекламу.

Участники опта всегда обмениваются результатами, просят поддержки при выходе рекламного поста, в процессе находятся новые варианты оптовой закупки рекламы. В целом, это очень удобно и результативно.

Случается так, что вы вроде бы применяете все советы специалистов, регулярно ведете свой аккаунт, но на вас при этом очень плохо подписываются люди! Давайте анализировать возможные причины.

► У вас узкая тема блога. Это как раз мой случай. Надо понимать, что похудение, детское развитие и отношения в семье интересны гораздо бо́льшему кругу читателей, чем, например, PR, копирайтинг или изучение испанского языка. Разумеется, подписываются люди на вторую категорию блогов менее охотно.

Решение:

✓ Примите это на старте и снизьте ожидания.

✓ Выбирайте тематические площадки, пусть с меньшей, но именно вашей целевой аудиторией.

Как видно по моему блогу, даже при узкой теме рубеж в 200 тысяч подписчиков (и даже больше) перейти реально.

► У вас плохой контент. Это самая распространенная причина. Вы можете выбрать очень хорошую площадку для рекламы, но подписчиков получите только в том случае, если ваш аккаунт что-то из себя представляет.

Решение:

✓ Возьмите консультацию у профессионала, пусть вам подскажут, как изменить контент.

✓ Проведите фокус-группу. Пусть несколько представителей вашей целевой аудитории подскажут вам, что бы они хотели видеть в блоге.

► Вы выбрали плохую рекламную площадку: накрученные подписчики или просто не ваша целевая аудитория.

Решение:

✓ Тщательно анализируйте рекламную площадку перед тем, как купить пост.

► Вы написали плохой рекламный пост. Он либо не цепляет, не интригует, либо не отражает все достоинства вашего блога.

Решение:

✓ Наймите профессионального копирайтера.

✓ Если будете готовить текст сами, помните, что у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Эта мысль — обещаю — очень поможет вам в подготовке рекламного поста.

► Неправильно подобранное время. Если вы размещаете рекламный пост в три часа ночи, не стоит ждать шквал подписок.

Решение:

✓ Запросите у блогера скрины внутренней статистики. Посмотрите, в какое время конкретно у него пик активности. Размешайте рекламу именно в эти часы.

✓ Есть общепринятое эффективное для рекламы время (об этом я уже писала в предыдущих главах).

Реклама неизбежно вызывает негатив. Но поскольку без нее нам никак не обойтись, предлагаю попробовать снизить уровень раздражительности аудитории при размещении различных видов рекламы в «Инстаграме». Основной принцип: раздражение вызывает не сама реклама, а ее бездарное исполнение. Хорошая реклама — это искусство. И, поверьте, если она круто сделана, реклама может вызывать даже восхищение.

А теперь пройдемся по основным видам рекламы.

Взаимный постинг (обмен постами)

Вот что НЕЛЬЗЯ делать, чтобы не нарваться на негатив:

► размещать посты друг о друге в одно время и даже в один день. Делайте интервал минимум в две недели, а лучше — в месяц;

► размещать один и тот же текст у всех блогеров. Лучше встраивайтесь в контент блога, пусть блогер расскажет о вас как бы со своей колокольни. Например, врач может написать про психолога с точки зрения важности позитивного настроя для излечения или для снижения риска психосоматических расстройств;

► закрывать профиль на время продвижения;

► обновлять посты (например, вы выкладываете рекламный пост вечером, а утром удаляете его и выкладываете по новой). Если закрыть профиль и обновить пост — подписчиков придет больше, но на негатив вы нарветесь однозначно и вполне заслуженно! Решайте сами, что вам важнее;

► делать больше одного ВП в неделю. Лучше прибегать к этому раз в две недели, а то и раз в месяц.