9. Потеряв торговое состояние и выйдя с рынка, займитесь прокачкой светом.

10. Всю необходимую информацию, нарабатываемую по ходу выполнения домашнего задания, заносите в свой дневник.

Вот как это сделал один из участников моего тренинга:

Работаем!

Эту главу мы начнем с того, что посмотрим на динамику освоения нового вида деятельности еще под одним углом зрения.

Нам известно о существовании так называемого вау-эффекта, который базируется на эффекте новизны. Стоит нам открыть для себя некую заинтересовавшую нас сферу деятельности, как мы за нее хватаемся, нам все нравится, у нас достаточно высокий уровень мотивации. Наш организм синтезирует и вбрасывает в кровь большое количество гормонов, и мы испытываем некую эйфорию.

Но довольно быстро все меняется. Мы сталкиваемся с тем, что у нас что-то не получается, какие-то наши ожидания не оправдываются. На самом деле именно в ожиданиях и скрывается корень самой большой проблемы, ибо у новичков, как правило, они завышены, к тому же им хочется получить результат как можно скорее.

И возникает диссонанс, ломающий всю мотивацию.

Если мы вспомним эволюционный путь личности, который разбирали в одной из предыдущих глав, то нам станет понятна опасность завышенных ожиданий и несбывшихся надежд. Перейти из одной фазы в другую можно, лишь опираясь на «взрослую» мотивацию, тогда как чрезмерные ожидания и стремление к молниеносному результату – это мотивация «детская». И когда надежды не оправдываются, подключается наш внутренний родитель, который пытается защититься с помощью имеющихся в человеке ограничивающих убеждений.

Внутренний ребенок всегда хочет играть. Соответственно, работа человека с «детской» мотивацией на фондовом рынке будет представлять собой игру, которая поначалу обычно бывает веселой, а в финале – очень грустной. Ведь если ребенок ударяется о стул, виноват в этом будет стул (вспомним, как взрослые, успокаивая малыша, даже демонстративно предлагают «дать стулу а-та-та»).

Соответственно, человек, имеющий «детскую» мотивацию, всегда будет искать виновных.

Если он наемный работник, то у него виноват начальник, если предприниматель, то во всех его бедах повинны правительство и законодательство. Если он работает на фондовом рынке – значит, провинился рынок, который, «как нарочно, пошел против него», а «тот, кто управляет рынком», затеял что-то явно недоброе.

Но нам не следует забывать о том, что рынок – это результат взаимодействия огромного количества сил и факторов, по большому счету ему все равно, существуете вы на свете или нет. И думать о том, что рынок ополчился против вас, глупо. Специально управлять им никто не в состоянии, а если такой субъект вдруг и найдется, он сможет «править» рынком очень и очень недолго.

Рынок живет своей жизнью. Он пребывает в постоянной динамике, в движении. Меняется все – и порой достаточно радикально. В свое время я был владельцем автобизнеса, и при мне рекорд продаж составил 980 автомобилей в месяц. Потом я вышел из этого дела, а нынешние его владельцы в среднем ежемесячно продают 12 машин.

Разница, мягко говоря, заметна. Но почему так?

Можно долго перечислять различные факторы и тенденции, но главная причина формулируется так: изменился рынок. Люди хуже работать не стали. Просто сейчас рынок совсем другой. И вы можете быть гениальнейшим предпринимателем или менеджером, но рынок и влияющие на него факторы под вашу дудку плясать никогда не будут.

Мне прекрасно известно, на каком этапе освоения фондового рынка находится большинство читателей, добравшихся до данной страницы (если, конечно, вы прилежно выполняете домашние задания). Вы открыли для себя новое занятие и начали в него вникать, но столкнулись с тем, что события развиваются с огромной скоростью. Это может пугать и сбивать с толку.

Как мы уже упоминали, в других сферах деятельности все выглядит иначе. К примеру, когда вы пробуете заниматься бизнесом, то двигаетесь шаг за шагом: подыскиваете и снимаете офис, обставляете его, печатаете визитные карточки, нанимаете персонал и понимаете, что «еще немного, и оно пойдет». Лично я обычно запасаюсь терпением месяцев на шесть – по моему опыту, именно столько времени требуется, чтобы запустить хороший и крепкий бизнес. Максимум год.

На фондовом рынке все по-другому.

Вы входите на рынок, что-то на нем делаете и выходите в считанные часы, иногда минуты. Все события разворачиваются с ошеломляющей быстротой. В первый же день вы можете получить полную гамму эмоций, стать свидетелем всевозможных обстоятельств и событий. Ваш внутренний ребенок при этом обычно начинает либо не в меру радоваться, либо не в меру печалиться, и на сцену выходит внутренний родитель, который пытается наказать ребенка. В ответ на это ребенок стремится убежать (не повзрослеть, а именно убежать).

Так возникают ступоры, внутренние конфликты, разочарования и весь остальной «букет первичных последствий».

Что с этим делать? Нужно понять и принять простую вещь:

Жестко? Цинично? Возможно, но… По-другому просто не получится.

Давайте в очередной раз рассмотрим все известные нам способы «добывания денег», как называет этот процесс Наполеон Хилл, покопаемся в ваших иллюзиях и неизбежно их разрушим.

Когда вы работаете «на дядю», все, что от вас требуется, по сути, – это приходить на работу. Все остальное вас делать заставят, в противном случае вы очень быстро вылетите на улицу. Вся ответственность при этом лежит на работодателе, и в любой момент в глазах постороннего человека вы можете выставить работодателя виновным в чем угодно. Позиция для большинства жителей нашей планеты очень удобная, но принуждающая человека существовать на уровне животного в клетке, а часто – даже растения в горшке, из которого не выбраться.