Вам нужно:

• определить границы вашего core business;

• выявить своих самых прибыльных клиентов;

• найти собственные компетенции: специфические и стратегические; надо понять, в чем они хороши и неповторимы на фоне других;

• установить для себя самые важные каналы продаж;

При планировании создания предприятия ответьте на вопросы:

Что вы хотите делать? Умеете ли вы это делать? Это работает? За это платят? Это выбирают?

Тот, кто не работает над собой, тот отстает.

С. Орджоникидзе

• Знаете ли вы, что больше всего влияет на ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни? Больше, чем внешность?

• Статистика показывает несомненный факт: более 91 % жителей нашей страны подтвердили, что они всегда запоминают незнакомца, если он… активен. И это еще не все.

• Данные исследований заявляют, что в 83 % случаев пассивность и отсутствие инициативы могут негативно отразиться на деловых и личных отношениях.

• Именно поэтому многие люди в возрасте от 23 до 45 лет испытывают сложности с устройством на престижную должность и с созданием глубоких близких отношений. И подавляющее большинство из них хотели бы изменить ситуацию. Но не знают как. Каждый понимает, что пропуском в мир успеха являются соответствующие действия.

• Ваши действия могут поднять вас до небес или уничтожить!

• С древних времен собственному развитию придавалось особое значение. Кто постигал эту науку и действовал соответственно, изменял свой социальный статус в обществе и отношение людей к себе. Сегодня этот показатель разве что усилился.

• Вот почему активность в саморазвитии помогает достичь успеха в любой сфере жизни: в деловой и даже в личной.

• Помните у С. Я. Маршака: «Грести надо, голубчик, работать. Иначе утонешь»?

Большинство сведений из книги вам было известно и до прочтения, правда? Эти мысли всемирно признанных личностей, гениев, успешных бизнесменов, профессоров, работающих с тысячами людей, вам знакомы, ведь вы имеете пытливый ум и жажду знаний.

Вы уверенно двигаетесь к своим целям. Так держать! И никогда не останавливайтесь на достигнутом. Вы же в курсе: если вам что-то интересно, значит, у вас есть в этом талант.

«Количество всегда перерастает в качество» – гласит философский постулат.

Мне все дается не так легко, как хотелось бы. Если вы более талантливы изначально, легко усваиваете знания, учитесь на ошибках других, а не повторяете печальный опыт, то вы обязательно оставите след в истории благодаря своей деятельности.

Я вам этого искренне желаю.

Буду признательна получить отзывы и предложения на электронный адрес: [email protected]

Виэтой главе хочу поднять вам настроение. Ведь жизнь – игра, и легче играть в хорошем настроении. Здесь собраны мысли лучших умов последних столетий. Большинство афоризмов взято из книги П. С. Таранова «Золотая книга руководителя», остальные – из других источников. Наслаждайтесь!

• Я не могу дать вам формулу успеха, но готов предложить формулу неудачи: попробуйте всем понравиться. Г. Своуп, журналист.

• Угол зрения зависит от занимаемого места. Закон Майлса.

• Если увидишь лицо без улыбки, улыбнись сам. Неизвестный автор.

• Критикуя, критикуй мнение, а не его автора. Л. да Винчи.

• Профессиональная непригодность – отсутствие чуткости и бестактность. Неизвестный автор.

• Научись слушать и ты сможешь извлечь пользу даже из тех, кто не умеет говорить. Плутарх.

• Не выставляй напоказ все, что имеешь, – назавтра уже никого не удивишь. Б. Грасиан.

• На день надо смотреть, как на маленькую жизнь. A. М. Горький.

• Не бойтесь врагов, нападающих на вас. Бойтесь друзей, льстящих вам. А. Обрегон, генерал.

• Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды. Д. Карнеги.

• Чтобы испортить отношения, достаточно начать их выяснять. Неизвестный автор.

• Хорошую голову ничем заменить нельзя. А. Аганбегян.

• Не думай, что другие думают так же, как и ты! Неизвестный автор.

• Закрытый рот помогает спасти зубы. Неизвестный автор.

• Основной показатель мудрости – терпимость к недостаткам других. Неизвестный автор.

• Кто нетерпелив в решениях и действиях, тот спешит к неудачам. Неизвестный автор.

• Если вы больше чем один день чувствуете себя счастливым, значит, от вас что-то скрывают. Неизвестный автор.

• С помощью револьвера и доброго слова можно добиться гораздо больше, чем с помощью одного только доброго слова. Аль Капоне.

• Вы можете не говорить то, что думаете, но это не значит, что вы можете говорить то, чего не думаете: в первом случае это благоразумие, во втором – лицемерие. B. Либкнехт.

• Когда о вас говорят, то хуже этого может быть только одно – когда о вас не говорят. О. Уайльд.

• Заговори, чтобы я тебя увидел. Сократ.

• Если вас поразила красотой какая-нибудь женщина, но вы не можете вспомнить, во что она была одета, – значит, она была одета идеально. Коко Шанель.

• Юпитер, ты сердишься, значит, ты не прав. Лукиан.

• Хорошо в свое время разыграть из себя дурака. Л. Н. Толстой.

• Люди учатся, как говорить, а главная наука – как и когда молчать. Л. Н. Толстой.

• Парадокс совета: умному человеку совет не нужен, а глупый все равно им не воспользуется. Неизвестный автор.

• Господи, дай мне силы, чтобы справиться с тем, что я могу сделать, дай мне мужество, чтобы смириться с тем, что я не могу сделать, и дай мне мудрость, чтобы отличить одно от другого. Неизвестный автор.

• Смотрят все, а видят немногие. К. Чапек, писатель.

• Спокойствие – сила. Неизвестный автор.

• Никогда не спорьте с дураком – люди могут не заметить между вами разницы. Неизвестный автор.

• Три четверти людей, с которыми вы завтра встретитесь, жаждут сочувствия. Проявите его, и они поймут вас. Д. Карнеги.

• Чтобы иметь золотой характер, нужна железная выдержка. В. Прудовский.

• Мы все чувствительны к комплиментам. А. Линкольн.

• Терпение – это сокровище на всю жизнь. Японская мудрость.

• Понять – значит почувствовать. К. С. Станиславский.

• Тормозить себя нужно на каждом шагу, и это должно превратиться в привычку… Человек без тормоза – это испорченная машина. А. С. Макаренко.