— всякий, кто поможет обуздать нетерпение, окажет России громадную услугу;

— речь идет не об иудином грехе; он, Судейкин, не столько же глуп, чтобы он предлагал такое честному человеку. Судейкин точил и гнул свою жертву, играя роль добряка и вместе с тем давая понять, что его доброта не беспредельна. Словесами о либеральных переменах Судейкин облегчал своей жертве моральную капитуляцию. Утопая, хватаешься за соломинку. Но тут уместнее турецкий вариант пословицы: утопающий хватается и за хвост змеи.

Лихость не выдержка, а невроз не убеждение.

Одна из форм подготовки к вступлению в нелегальное общество включает в себя: внимательное изучение индивидуальности каждого посетителя школы, на основании результатов этого изучения отбор наиболее доброкачественных экземпляров, их постепенная подготовка для нелегальных форм восприятия идей социализма и в таком виде передача в значительной мере обработанного материала специальному пропагандисту для дальнейшей выучки. При таких школах целесообразно устраивать для проживания слушателей конспиративные квартиры, учитывая, что выпускники будут в дальнейшем, как правило, проживать на нелегальных условиях.

За согласие на сотрудничество спецслужба может предлагать кандидату оплаченный отдых, специальное жалованье и устройство на работу на любом из предприятий.

Один из вариантов убеждения в необходимости и неизбежности согласия на сотрудничество: «Не спешите. Вы опять попадаете во власть слов, являющихся лишь сотрясением воздуха, — доносчик, агент, стукач, шпион. Но вопрос стоит иначе — жизнь или смерть. Вы умный, талантливый человек, а вас окружают тупые, ограниченные люди. Поверьте, все это навоз истории. Они погибнут».

Описание своего состояния одним из заключенных, которого пытался вербовать сотрудник охранки: «Сегодня опять был у меня полковник. Во время этого непродолжительного разговора я чувствовал, что по мне как бы ползет змея, опоясывает меня и ищет, за что зацепиться, чтобы овладеть мной. Я чувствовал только физическое отвращение и испытывал ощущение, обыкновенно предшествующее рвоте. Я почувствовал на себе грязь, человеческую грязь».

Последовательность склонения к сотрудничеству человека, опасающегося ответственности за совершенное преступление:

— выражение сострадания, что он страдает без всякой вины;

— его жаль, так как он молод, имеет жену;

— ему могут указать путь к спасению;

— желая избавиться от наказания за совершенное преступление, он должен выдать тех людей, которые вовлекли его в партию;

— если он это сделает, его простят, и он будет освобожден.

Подходящим на вербовку является человек, который мечтает о повышении по службе, но в силу каких-то причин не уверен, что желаемую должность удастся получить. Такому человеку нужно дать понять, что место будет обеспечено, если он даст свое согласие на сотрудничество.

Человек, который обременен долгами и является большим любителем женщин, как правило, охотно дает согласие на сотрудничество взамен получаемых материальных выгод.

Перед вербовкой иностранца его следует негласно показать лицам, знающим в лицо сотрудников иностранных спецслужб, занимающихся вербовкой или проникновением в вербующую службу. Практика прошлых лет показывает, что иногда для решения вопроса о проникновении в спецслужбу противника путем подставы для вербовки использовались офицеры и даже руководители отдельных служб.

Начало подготовки к вербовке следует вести исподволь, очень осторожно, основной упор следует делать на агитацию и аргументированное убеждение. Только когда будут получены данные, что у кандидата проявляется сочувствие к этой агитации, можно переходить к призывам об активном участии в борьбе. Дальнейшее поведение кандидата покажет целесообразность продолжения его обработки и последующей вербовки.

Тот, кто выдал одного своего сообщника, выдаст и остальных.

Для склонения к даче показаний и последующей вербовки могут применяться фальшивые протоколы допросов сообщников кандидата на вербовку, содержание которых освобождало бы кандидата от всех обязательств перед своими товарищами по борьбе и заставляло говорить всю правду.

Предвербовочная обработка кандидата на вербовку предусматривает поставить вербуемого перед дилеммой — отдать себя в руки спецслужбы или пойти на бесчестье, распад семьи, ужас раскрытия тайны, арест, заключение. При этом не исключено разыгранное возмущение, попытка стать в позу, выказать гордое презрение к предательству, к которому его склоняют. Но если метод вербовки, ее основа и имеющиеся для этого материалы выбраны правильно, то в результате будут дрожащие руки на столе, поникшие плечи и со страхом выведенная подпись под условиями сотрудничества и согласием их выполнения.

Основанием для начала изучения и предвербовочной обработки члена вражеской подпольной или националистической группы является наличие данных о том, что кандидат на вербовку начал сомневаться в избранном им пути и положительно относится к стране, спецслужба которой намерена его завербовать. Учитывая, что за признанием своих ошибок кандидатом может стоять мастерски расставленная ловушка, его необходимо тщательно изучать для получения достоверных данных о его мировоззрении.

При осуществлении идеологической обработки населения стран — противников появляются возможности вербовки их граждан. В этом случае может использоваться радиоканал, находящийся под контролем вербующей спецслужбы. В случае получения резидентом указания об осуществлении вербовки конкретного гражданина он может с целью подтверждения своих полномочий сослаться на эту радиокомпанию и оговорить, что в обусловленный час эта радиостанция передаст конкретную фразу или процитирует какой-нибудь конкретный текст, указанный непосредственно вербуемым.

Бесполезно критиковать человека, поскольку критика только заставляет этого человека встать на защиту своей чести и обычно вызывает в нем стремление оправдать себя. Критика является опасной, поскольку она задевает гордость человека, в любом случае унижает его достоинство и вызывает в нем обиду.

Единственный способ заставить человека что-либо сделать — это предоставить ему то, что он хочет. Фрейд говорит: «Все наши поступки основываются на двух побуждениях: на влечении полов и стремлении стать великими». Для каждого нормального взрослого человека важнее всего:

— здоровье и сохранение жизни;

— пища;

— сон;

— деньги и вещи, которые можно купить за деньги;

— жизнь в будущем;

— благополучие своих детей;

— ощущение своей значительности.

Желание выдвинуться заставляет нас носить платье по последней моде, покупать машину последней марки и говорить о необыкновенных достоинствах своих детей.

Единственный способ, с помощью которого можно повлиять на другого человека, заключается в следующем: говорить с этим человеком о том, чего он хочет, и постараться помочь ему добиться этого.

Желая убедить человека что-то сделать, старайтесь прежде всего возбудить в нем огромное желание делать это.

Всегда следует помнить высказывание Публициуса Сируса: «Мы интересуемся людьми тогда, когда они интересуются нами».

Всякий средний человек гораздо больше интересуется своим собственным именем, чем всеми другими именами на земле, вместе взятыми. Если вы запомните имя человека и будете называть его без затруднений, это будет для него тонким комплиментом. Но если забудете имя или неправильно произнесете его, то поставите себя в неудобное положение.

Единственный способ одержать победу в споре — это избегать его.

Будь умнее других людей, если сможешь, но