«Но я занимаюсь этим не ради краткосрочной перспективы. Мне нужно, чтобы мои зрители, слушатели и подписчики пришли на мои гребаные похороны. И я серьезно. Мне не нужны деньги моей аудитории. Я, конечно, продам гораздо больше бутылок моего вина людям, которые никогда обо мне не слышали. Но создание VaynerMedia – это способ поддержать мои нынешние бренды и бренды, которые я куплю в будущем».

Я понял, что Гари играет совсем не по тем правилам, что и все остальные. «Хочешь быть счастливыми? Отдавай, не рассчитывая получить, – сказал он. – Хочешь быть по-настоящему несчастным? Отдавай только в расчете на то, что люди дадут тебе что-то взамен. Люди так себя не ведут. Этого не случится».

Это правда: Гари не ожидает много от своей аудитории, ведь это не просто любители вина, но все же эта аудитория способна обеспечить десятки тысяч проданных бутылок. Более того, отношения, которые он построил, открыли двери для этого бренда. В интервью для подкаста генеральный директор Empathy Wines Джонатан Траутман сказал мне, что стратегия компании заключается не в том, чтобы зависеть от аудитории Гари, а в том, чтобы он зажег первую искру и не пришлось начинать с нуля.

Разумеется, вино должно быть хорошим, и бренд должен быть самостоятельным, но его аудитория служит первой «искрой», которая заставляет продукт исчезать с полок. Точно так же как Тим Феррис может вывести бренд на карту, рассказывая о нем в своем подкасте, Гари может сделать это с помощью своей аудитории – пусть и не целевой. В этом сила даже капли внимания.

Алкогольные бренды продаются за миллиарды долларов (бренд текилы Джорджа Клуни Casamigos был продан за миллиард долларов всего за четыре года после запуска), так что эта «искра» может превратиться в пламя, благодаря которому Гари купит New York Jets.

Как и Гари, я размещаю все свои лучшие материалы бесплатно в своем подкасте. Вы можете послушать мои беседы с ним, а также интервью с генеральным директором Empathy Wines на сайте Capitalism.com/best.

Вам не нужно иметь аудиторию такого размера, как у Гари, чтобы полностью изменить ход своего бизнеса. Если вы сделаете лишь малую часть из того, о чем мы расскажем далее, то настроитесь и быстро выведите свою компанию на рынок, стремительно достигнете 25 продаж в день (в конечном итоге 100) и преодолеете отметку в миллион еще до окончания первого года работы.

Добро пожаловать в «Наработку»

Если бы мы хотели совсем упростить зарабатывание денег, то могли бы свести его к двум шагам: выбрать что-то для продажи и продать это. Большинство людей никогда не делают первый шаг – не решают, что продавать. Вместо этого они продают свое время в виде работы с 9 до 5.

Решить, что будет продавать ваш бизнес, кто будут ваши клиенты, и наладить выпуск продукции – задача не из легких. Именно поэтому большинство людей никогда не доходит до этого момента. Когда вы принимаете эти решения, вы уже почти на полпути к успеху. Но, как гласит старый афоризм: пока кто-то не продаст кому-то что-либо, ничего не произойдет.

Все, что было до этого момента, – это просто введение в игру. У вас есть продукт, который нужно продать. Теперь пришло время играть в игру. Сейчас вы не знаете, как нужно играть, поэтому первые несколько месяцев – это «Наработка».

В это время вы, скорее всего, будете зацикливаться на каждой детали и обдумывать каждое решение. Когда неразбериха начнет сводить вас с ума, успокойте себя тем, что ваша цель невероятно проста. Ваша единственная задача в этот период – совершить продажу. Вот и все. Вы будете испытывать искушение усложнить задачу, следовать множеству советов разных людей или создавать сложные системы продаж. Вам захочется отвлечься, читая маркетинговые блоги и гоняясь за каждой возможностью, которая попадется вам на глаза.

Но у вас есть только одна задача: делать продажи.

Всякий раз, когда я испытываю стресс, то напоминаю себе, что моя задача в бизнесе – совершать продажи. Если у меня плохой день, я часто составляю список потенциальных клиентов или размещаю в социальных сетях что-то, что говорит об одном из моих продуктов. Затем звоню этим клиентам, пишу им по электронной почте или отправляю сообщение. Моя цель – сделать одну продажу. Трудно описать, как это может перевернуть мой день.

Иногда для того, чтобы сосредоточиться, нужно думать о малом, но это создает импульс, который быстро набирает обороты. Сейчас ваше внимание на 100 % сосредоточено на получении продаж, и вам придется отказаться от идеи «мыслить широко», чтобы выполнить работу, необходимую для получения этих заказов.

К счастью, я провел сотни людей через этот процесс, и поверьте мне, раньше было гораздо сложнее. Бывало, что предприниматели тратили три-четыре месяца на то, чтобы просто представить свои готовые продукты достаточному количеству людей для совершения продажи. Сегодня мы знаем больше. Что этап «Наработки» можно завершить за тридцать дней или меньше.

Мы делаем это, «складывая колоду».

Как гарантировать продажи с первого дня

Вам не нужно быть знаменитостью в социальных сетях или даже иметь свою аудиторию, чтобы гарантировать продажи своего продукта в первый же день. Вам просто нужно достаточное количество зрителей, чтобы карты легли в вашу пользу.

Именно это заставило меня произнести три заветные слова: «Я люблю йогу».

Я далеко не первый и даже не миллионный человек в новейшей истории, который произнес эти три слова в социальных сетях. Однако влияние, которое они оказали на мой бизнес, было неизмеримо. Этих трех слов, по сути, было достаточно, чтобы я оказался перед таким количеством людей, которое было необходимо для запуска успешного и прибыльного бренда.

В 2013 году я работал со многими начинающими предпринимателями, которые были в восторге от возможности начать свой бизнес. Однако они иногда расстраивались, когда приходило время заняться продажами своего продукта. Они провели тонну исследований, чтобы найти свой первый продукт. Проделали тяжелую работу по получению образцов и работе с поставщиками. Затем они открыли свой магазин на Amazon и… звуки сверчков.

Я называю это «критический период». Когда вы проделываете большую работу, чтобы подготовить свой продукт к продаже, а потом упираетесь в препятствие на пути к следующим шагам. Именно поэтому первые несколько месяцев в бизнесе называются «Наработкой».

Если у начинающих бизнесменов продажи идут не сразу, они часто впадают в уныние и тревогу. Порой думают о том, чтобы бросить дело, даже не начав его. Но если