к Джулиану и Лесли на встрече в офисе Маири. На следующей неделе она рассказала им о последнем странном событии.

“Я получил письмо из отдела закупок Финансового департамента правительства Северного Рейна-Вестфалии”.

В качестве вступительной реплики это привлекло их внимание.

“Не совсем понятными методами они увидели версию AIMS, которую вы продали правительству здесь. Они спросили, можете ли вы создать версию AIMS на немецком языке. Если это так, то они указали, что разместят пробный заказ в количестве 100 экземпляров. Они не говорят о том, каким будет порядок действий, если программа пройдет оценку, но я попросил своего секретаря посмотреть основные факты в энциклопедии. Сейчас этой статистике пять лет, но Северный Рейн-Вестфалия - самый важный штат Западной Германии. В нем проживает четверть населения и четверть экономики. Это огромно. ”

Лесли ответила первой.

“Я задам очевидный вопрос. Как, черт возьми, правительство Северного Рейна-Вестфалии узнало о программе, и даже если узнало, как они вступают с нами в контакт?”

Некоторое время они вчетвером смотрели друг на друга, обдумывая это. Джулиан первым начал собирать все воедино.

“Мы продали это правительству, британскому правительству. Что есть у правительства в Германии?”

Их лица озарились светом.

“Армия”.

“Точно. Британская рейнская армия дислоцирована в этой части Германии. Каким-то образом существует связь между армией и немцами ”.

“Итак, теперь мы можем предположить, что знаем, как это делается, но все равно остается проблема перевода программного обеспечения”.

Лесли думала наперед. Джулиан и Эндрю переглянулись.

“Исходный код останется на английском”. Эндрю размышлял вслух. “Очевидно, что экраны ввода и написание отчета будут переведены, но что-нибудь еще?”

Пара из них прошла через каждую из процедур, влияние и нужно ли было переводить что-то еще. Затем возник вопрос, какую версию отправить. Оригинальную или их последнюю версию с дополнительными функциями. Вопросов было слишком много, и на них не было ответов. Он вернулся к переводу.

“Давайте наймем студента из университета, который будет переводить для нас. Предпочтительно носителя немецкого языка на факультете компьютерных наук, в противном случае мы разместим объявление о техническом переводе на языковом факультете и посмотрим, что получится”.

Лесли был исключительно деловым человеком. Так они познакомились с человеком с невероятным именем Дитер Макгрегор, сыном отца-шотландца, который служил в армии в Германии, и матери-немки. Он был таким же шотландцем, как и любой из них, но говорил по-немецки как родной. Он ответил на листовку, которую они разместили в отделе компьютерных наук, и в итоге перевел как оригинальную программу, так и последнюю версию. Маири заставил его подписать кучу бумаг, поскольку он был специалистом по информатике и действительно понимал, что делает программа и на чем основан их подход. В то время Эндрю понятия не имел, он просто оставил все это ей, но, оглядываясь назад, он предположил, что это было Соглашение о неразглашении. Если Маири говорила, что они должны делать что-то определенным образом, то почти каждый раз они просто соглашались с этим, это был один из таких случаев.

К концу февраля они были готовы к следующему шагу. Кто-то, и, вероятно, не один человек, должен был поехать в Дюссельдорф и продемонстрировать, что программы действительно были германизированы. Затем обсудите следующие шаги. В этот момент Лесли захотелось услышать мнение других, и поэтому она пригласила отца Брайана и Джулиана посетить собрание. Как они собирались с этим справиться? Потенциальные продажи за рубежом, государственные продажи, переговоры, вероятно, на немецком, какую цену они должны назвать? Она хотела, чтобы обо всем говорили. Отец Джулиана начинал с того, что занимался международным бизнесом. Он обращался ко всем, но смотрел на Крейтона, когда говорил.

“Важно настроить это с самого начала. Вы попадаете в сферу налоговых соглашений между странами, потенциального двойного налогообложения, целого ряда областей. Когда вы едете в Дюссельдорф и что-то им продаете, вы должны выяснить, какая организация занимается продажей. Вам нужно послушать Крейтона и Маири по этому поводу. По какой цене вы продали товар правительству Великобритании?”

“25 фунтов за диск”. Лесли ответила ему. “И это было за базовую версию. С тех пор Эндрю и Джулиан работают над добавлением дополнительных функций. В последней версии больше функциональности”.

“Хорошо, так вы продаете это по той же цене или дороже?”

Они всегда считали, что лучше продавать лоты по скромной цене, поэтому после некоторого обсуждения они остановились на 25 и 35 фунтах стерлингов за две версии.

“Кто должен уйти?”

Наступило молчание. Эндрю, наконец, заговорил.

“Это буду не я. Я думаю, что должны быть только Маири и Лесли, если только Брайан или мистер Стронг тоже не захотят пойти. Майри и Лесли могут подписать сделку, и я им безоговорочно доверяю. Если у них возникнут какие-либо вопросы по техническим аспектам, мы можем организовать повторный звонок. Что вы думаете? ”

Ни у кого не было возражений, поэтому все было согласовано. Брайан, Лесли и Эндрю обсудили это в следующее воскресенье.

“Это произошло совершенно неожиданно?”

Брайан задал вопрос, и они оба кивнули. Эндрю объяснил.

“Мы думаем, что это поступило через Министерство обороны. Они, должно быть, отправили копию или копии оригинальной программы для проведения инвентаризации имущества на армейских базах в Германии. Это единственный способ, которым мы можем предположить, что немцы узнали об этом или получили в свои руки копию. В конце концов, это небольшое программное обеспечение для отслеживания зданий и оборудования. То, что немцы узнали об этом, не имеет большого значения. Когда Маири получила письмо, она, должно быть, подумала, что это розыгрыш. Она написала им ответ, в котором сообщила, что мы готовы продемонстрировать, что у нас есть немецкая версия программного обеспечения, а также сообщить им, что существует обновленная версия. После этого нам придется подождать и посмотреть, что они скажут ”.

Именно Лесли перевела разговор на деньги.

“В этом государстве проживает более 20% населения Германии и множество их крупнейших городов. Как вы думаете, у нас есть шанс продать много копий программного обеспечения?”

“Потенциально, но давайте посмотрим правде в глаза, потратят ли они кучу денег на крошечную шотландскую фирму, в которой работают три человека 16, 18 и 21 год? Я сомневаюсь в этом. Давайте посмотрим, сколько они купят для оценки. Все, что последует за этим, является бонусом.”

Северный Рейн-Вестфалия купила 100 копий для оценки, а затем все затихло на несколько месяцев. Маири регулярно отправляла письма с просьбой об обновлениях, но ответа так и не получила. Они получили 3500 фунтов стерлингов, хотя заплатили им немецкими марками, так что в банке было 15 000