Быть собой – большой риск. Индивидуальность привлекает поклонников, но она же может оттолкнуть от вас. Она ведет вас туда, куда вам кажется правильным, но подвох в том, что не все последуют за вами.

Акт самовыражения Джерри Магуайера означал конец его взаимоотношений со Sports Management International и вместе с тем – его новое рождение. Он оказался свободен – и смог начать работать в соответствии со своими взглядами. Он обрел свой голос. Он наконец-то стал собой. Руководство Sports Management International никогда Джерри не понимало. А теперь он может искать свой собственный путь в мире, живя полной жизнью и реализуя свои яркие таланты. Это поворотная точка фильма. За ней у Джерри все начинает налаживаться.

История 8. Делиться с миром своими знаниями – childcareisfun.co.uk

Фай Стар-Стоун долгие годы работала няней. За это время она многое поняла о том, как ухаживать за детьми – и, в частности, как делать это с удовольствием. Мамы часто спрашивали у нее совета и подсказки по вопросам, с которыми сталкивается любой родитель: как приучить ребенка к горшку, когда младенца можно отнимать от груди, как привить детям здоровые пищевые привычки и, самое главное, как приучить их к здоровому сну. Фай видела, что ее советы действительно помогают – люди выражали ей глубокую благодарность.

Поняв, что ее знания могут быть полезны широкой аудитории, она начала вести блог childcareisfun.co.uk [12]. В 2008 г. она создала свой веб-сайт, бесплатный ресурс для родителей и специалистов. Вскоре она начала получать письма с просьбами о помощи и создала первый в Великобритании «бесплатный сервис советов для родителей».

Фай сама руководит сайтом, приглашая читателей писать ей письма, потому что любит помогать. Через шесть лет существования сайта она получает около 250 писем с вопросами в неделю.

«Иногда это родители, которым неоткуда больше ждать помощи, иногда просто люди, которым нужно подтверждение, что они все делают правильно. Мне нравится делиться с другими своими знаниями – я чувствую себя нужной и получаю благодарность. Недавно одна мать сказала мне, что я вернула ее жизнь в нормальное русло – у нее тройняшки, и она впервые за три года спокойно поспала!»

У Фай очень много поклонников. Ее веб-сайт, один из ведущих ресурсов по уходу за детьми, посещает 50 тысяч человек в месяц. Может быть, вы слышали про серию постов в Twitter #twitterbirth, посвященных рождению ее сына Оскара 17 сентября 2010 г.

Теперь и средства массовой информации признают Фай экспертом. Ее часто приглашают на радио и телевидение, чтобы она давала советы родителям – и Фай счастлива делиться полезной информаций со все большим числом людей.

Фай регулярно пишет статьи для веб-сайтов и журналов, посвященных воспитанию детей, и немного зарабатывает на рекламе, размещенной на ее сайте. Она написала свою первую книгу «Пора спать» (The Baby Bedtime Book), которая должна помочь родителям приучить ребенка к здоровому сну. Книга хорошо продается, и Фай пишет вторую.

«Я не разбогатела, но я счастлива, – говорит Фай. – Я получаю огромное удовлетворение от помощи родителям по всему миру. Я просто хочу показать людям, что уход за детьми – это не страшно и может приносить удовольствие».

Как последовать примеру Фай

Найдите свою нишу

Знаете ли вы что-то такое, чего не знают другие люди? Помните, что область ваших знаний не обязана быть большой или популярной. Интернет сделает ваш рынок всемирным, поэтому ниша может быть маленькой, но все равно важной.

Выработайте свой стиль

Фай считает, что уход за ребенком может приносить удовольствие. Она верит в это. Поэтому читатели хотят познакомиться с ее советами, а журналисты приглашают ее в свои программы – и Фай может сосредоточиться на своей работе.

Делитесь радостью

Фай живет в мире, в котором прежде чем получить что-то, ты должен многое отдать. Это картина мира людей, которые получают удовлетворение, помогая другим.

Работайте с другими экспертами

Сегодня многие люди – настоящие эксперты в разных областях, от вязания до эксплуатации паровых двигателей. Наблюдайте за ними и учитесь их мудрости. Техники работы в разных сферах часто оказываются схожи.

Нет необходимости притворяться лучше, чем вы есть на самом деле. Не нужно стараться выглядеть более опытным, более деловым или более изобретательным. Не нужно принимать чьи-то точки зрения, подходы и взгляды. Вам нужно оставаться собой – все время, даже на публике. Будьте в этом уверены.

Мы не просто вас ободряем. Оставаться собой – лучшее бизнес-решение, которое вы можете принять. Вы даете своим покупателям нечто аутентичное и создаете уникальную и сильную идею – такую, какую можете создать только вы.

В самом начале проекта со мной произошла такая история – я зарегистрировался на Twitter и создал один аккаунт для себя и второй для Kennedy City Bicycles. И почти сразу я подумал: зачем притворяться кем-то большим, чем я есть? Если у вас маленький проект, почему бы не воспользоваться его преимуществами? Почему люди не должны знать, что покупают продукт у конкретного человека? Почему бы не поговорить с тем, кто создал этот продукт? Так что я удалил аккаунт Kennedy City Bicycles.

Джеймс Кеннеди. Kennedy City Bicycles

Хэрриот Плейделл-Бувери из Mallow and Marsh рассказывает историю о том, как она участвовала в соревновании Sainsbury’s, которое называлось PitchUp. Победитель мог продавать свой товар в Sainsbury’s, и Хэрриот нужно было сделать презентацию своего продукта перед покупателями в супермаркете.

«Они спросили меня, в скольких магазинах я хочу продавать свой товар. Я знала, что другие участники называют довольно большие цифры, и подумала, что если скажу честно, то буду выглядеть совсем скромно. Но на тот момент мы и были очень небольшим предприятием. У нас просто не было достаточно производственных мощностей. Я могла попытаться сблефовать и сказать, что мы производим больше, чем на самом деле – может, потом я бы и справилась с этим, – но я решила, что гораздо лучше доверять интуиции. Я честно сказала, что мы еще очень небольшое предприятие. Эксперты из Sainsbury’s сказали, что им понравился мой реализм, и решили взять наши продукты в некоторые магазины».

Sainsbury’s стали продавать три варианта маршмеллоу Mallow and Marsh в сорока магазинах. Как говорит Хэрриот:

«С большим объемом производства мы бы не справились, но мы могли развиваться в нужном темпе. Мы построили крепкие отношения с Sainsbury’s, основанные на реалиях нашего бизнеса, а не на фантазиях, которые, как кто-то мог подумать, Sainsbury’s хотели услышать».