Да, плохо, значит, я совершил те прежние действия, они не совсем сработали. Здесь должна возникнуть какая-то новая идея какие действия мы должны совершить, которые раньше не делали. Если мы сайтами раньше не занимались…

Бизнес – это приключение, классная штука. Там и работа над собой, технические задачи, которые надо строить, работа с коллегами, партнерами, это всегда работа. В хорошем смысле.

– Еще бывает интересно, бывает поехать в какой-то район, про который все забыли и найти там клиентов, так классно.

Часть XIX Почему знания не так важны, если Вы хотите продавать свои

услуги дорого?

Такое мое наблюдение по поводу 97% людей, которые живут как все, и те люди, которые ценят время и нет зависимости. По сути дела есть одни люди, работающие на кого-то, а есть свободные, на которые эти 97 % и работают, условно конечно.

Первый способ я назвал труба. Если представить себе трубу, мы все родились, мы как родились у нас появились морально-нормативные догмы, мы начинаем воспитываться родственниками, наши родители прививают нам некий стиль поведения, сюда не ходи, нам дают некие установки, правила, они дают эти правила со своей точки зрения.

Мы начинаем жить с этими правила, установками, мы думаем, что это наше. Потом мы пошли в ДДУ, в сад… мы условно, потому что дети действуют в основном подсознательное, начинается стадное чувство, потом в школе все усложняется…Мы заканчиваем школу с хорошими оценками, значит в глазах окружающих у нас статус, мы закончили с красным дипломом, у нас статус…

Только коллеги, работающие с красным дипломом, получают зарплату в 15 тыс. Это статус для кого-то, статус для нас – это быть свободным, быть интересным, путешествовать, общаться с новыми людьми, использовать новые схемы, привлекать клиентов через новые каналы.

А не то, что мы пришли на государственную службу, нас закидали клиентами, они не наши, они государственные.

– А можно вопрос, а почему отличники не достигали, они все знают?

– А в жизни-то хрень. Про них мы потом будем говорить.

– Это получается перфекционисты.

– Им важны знания, они хороши в качестве лекторов в институтах, преподавательский состав, они хорошо. Они привыкли к знаниям, они не используют их. Они такие же теоретики. В школе дают теорию. Нафига мне тригеометрическая функция из 275, я не знаю, что я сказал, но сказал? В институте практика всего месяц, а основное теория…

Это из серии, если такой умный, почему такой бедный. Знайки, эти люди, которые говорят: – Я знаю, я знаю. Так тебе полезно приобрести тренинг, пройти это, потому что мой товар или услуга действительно тебе помогут. С ними сложно работать.

Знайки перерастают в скептиков, у них свое видение, их сложно в чем-либо переубедить, они считают себя самыми умными. То чему меня научили, это практические вещи, это не просто знания. Зачем мне клиенты, которые знают, я их обучаю конкретным практикам, конкретным фишкам. И они, используя их, добиваются конкретных результатов. Результат важен для меня. Для знаек важен объем знаний…

– Смотреть за его поведением… Ему 3 года.

– Вы должны предоставить ему свободу действий, вы присматриваете, но не контролируете. Он идет, у него идет осязательный эффект, руками… вы таким образом его поддерживаете, но не в коем случае не преграждайтесь. Вы смотрите за ним, чтобы он в столб не врезался. С другой стороны, ну перенес боль, что из этого.

Опять-таки, статус, для мужчины важно это. Для женщины немного другое. Состояние, что у меня получается, что как мужчина, я могу сделать что-то. Ваша задача говорить, какая ты у меня королева – для девочек, для мальчиков – какой ты папкин помощник, он – у меня не получилось – да фигня война, завтра получится.

Когда мы в таком ключе работаем, ребенок получает знания, но еще и статус. Знания, да, он будет отбрасывать всю шелуху, которая не нужна и использовать именно те знания или действия, у него конкретная цель.

Часть XX А вы тоже учились плохо?

У каждого свое, у меня биология, химия. Я закончил 9 классов, в 9 классе 90-е кое-как – с 3 на 2-ки, я даже в ПТУ не мог поступить. Надо было решать судьбу мальчика, или армия!? Скорее всего, в ПТУ, потом в тюрьму (как один из возможных вариантов того времени), потому что тусовки, 90-е годы.

К чему я говорю – благодаря моей маме, она на тот момент работала в гимназии, уважаемый человек, хореограф, и такая идея возникла, а давай в гимназию. Когда аттестат со среднем баллом показала, лишь один учитель сказал, что давай сына ко мне, я его возьму в класс (Михаил Палыч, если Вы читаете мою книгу, то Вам низкий поклон и огромная благодарность, что поверили на тот момент в меня!)

В итоге меня взяли, профильный класс, где людей готовят в медицинский. Я кроме Н2О (хим. формула воды – прим. автора) ничего не знал…

В итоге, я закрыл все пробелы по химии, настолько на отлично, что участвовал в разных олимпиадах и завоевывал места по химии. И потом химия у нас еще шла 3-4 года, разная, меня всегда первым вызывали на экзаменах, хотя, не всегда я вытягивал первым билет! ))

Я к тому, что в нас такие ресурсы скрыты !! Вы даже не представляете!

По этой лестнице мы попадаем в трубу, мы обучились, поступаем в ВУЗ, думаешь, сейчас-то я стану взрослым, поступаем в систему трубы, там есть потолок, есть пол, все за нас определено, мы просто туда поступаем. Я сильно не буду задерживаться на этой теме. Здесь все знакомо.

Самое интересное, что в этой системе генеральный директор, мы выше не прыгнем никогда, мы можем только уйти из нее. Мы люди, питающие иллюзии, что я стану когда-нибудь начальником – это ошибочное мнение, вы станните максимум заместителем. Поэтому этот мальчик, окончивший ВУЗ, мечтающий стать один на миллион.

Есть такое движение вверх по карьерной лестнице, такое мягкое движение, ну зарабатывает по 15 тыс. 97% живут примерно вот здесь – это либо система ценностей, либо профессиональная или какая-либо система, в любом случае система.

Что происходит потом, мы хотим что-то свое, надоело работать на дядю, тетю, ок, давай выходи, и здесь начинается самое интересное. Здесь возникает очень сильная эмоция – страх. Самая сильная эмоция. Она может носить как агрессивное состояние, это хорошее состояние, а бывает разрушительное…

Тут возникают такие мысли – вдруг не получится, не смогу, боязнь мнения других людей. В любом случае, это сильная эмоция, которая нас либо стимулирует либо отталкивает назад. Человеку необходимо понимать, есть такая техника – надо спрашивать – что для меня есть страх, зачем мне этот страх? Мы должны четко понимать, если у нас нет конкретики в голове нам будет сложно… Зачем вы пришли сюда? Вы же пришли зачем-то?

– Это самая главная причина – вырваться из системы, приобрести свободу.