Казалось бы, все дело в том, что ситуации у всех – разные. Так исторически сложилось, что вот люди в принципе друг от друга отличаются, на самом деле, гладко ни у кого не бывает, бла-бла-бла. Все эти общие слова конкретно ничего не объясняют и, в итоге, служат слабым утешением.

Обратите внимание на закономерность, которая объясняет несходство ваших результатов. Эта разница – ваши контакты.

Люди, с которыми вы общаетесь и поддерживаете связь. Чем шире ваш круг общения, тем больше вероятность, что через кого-то вам выпадет шанс зарекомендовать и показать себя.

Как же быть, если вы не можете похвастать обширными связями не то что в верхах, но даже и просто в определенных кругах?

Послушаем капитана Очевидность: нужно ими обзавестись. Само по себе ничто с неба не падает. Чтобы стать удачливее окружающих, придется заняться нетворкингом, то есть построением сети контактов.

Умение заводить нужные знакомства и поддерживать отношения с интересными людьми – способность, развитие которой является непременным условием построения успешной карьеры.

В первую очередь, техника нетворкинга включает в себя готовность к новым знакомствам.

Если вы живете в большом городе, то у вас есть преимущество, а именно насыщенная культурная жизнь. Выставки и презентации – легальный способ завязать общение с интересными людьми. В отличие от деловых мероприятий, тут вам не следует себя рекламировать, пытаясь вручить свою визитку всем и каждому. Ничего из себя не изображайте. Будьте открытым и настоящим. Проявляйте к людям неподдельный интерес.

Работайте над тем, чтобы быть неординарным собеседником. Здесь как нельзя более кстати будет ваша креативность и обширный багаж знаний, который вы пополните, совершая предписанные мной ранее ежесубботние вылазки по культурным мероприятиям и необычным местам вашего города.

Если вы встретите кого-то, кто мог бы оказаться вам полезным, вы должны быть готовы увлеченно и захватывающе рассказать о своих целях и возможностях, которые вы ищете. Связь устанавливается с обеих сторон, поэтому и вы будьте разумно щедры на советы, информацию, знакомства с нужными людьми.

Логичный следующий этап – поддержка старых и новых знакомств. И тут я хочу вас предостеречь.

Вкладывайтесь в общение ровно настолько, насколько вы готовы делать это от души. Это тот самый случай, когда необходимо не просто сделать, но сделать как можно лучше. В противном случае эффект будет обратным.

Механическая рассылка шаблонных поздравлений с праздником всему списку контактов – дурной тон. И боже вас упаси использовать при этом наводнившие Интернет примитивные вирши. Преумножать безвкусицу своими экзерсисами я также не рекомендую.

Если же ваш поэтический талант уже заслужил признание в соответствующих кругах, отнеситесь с уважением к себе и к тому, кому вы посвящаете свое оригинальное произведение. Шлите его адресно и воздержитесь от использования его по аналогичному назначению в дальнейшем. Я из личного опыта знаю, что человек, которого тронет и восхитит написанное для него стихотворение, испытает неприятное чувство, услышав, что вы предназначили его и для кого-то еще.

Каждый человек в любых отношениях, прежде всего, ценит неподдельное внимание. Если речь идет о значимом для вас человеке, то упоминание в разговоре имени его супруга или супруги, поздравление с днем рождения ребенка, вопрос, связанный с тем, о чем вы говорили при прошлой встрече год назад, – именно такие детали делают вас ценным в общении. Но оставим в покое праздники. Любую женщину больше порадуют цветы без повода, чем дежурный букет к 8 марта.

И тут я опять становлюсь на колени и умоляю: не надо этих пустых «Привет, как дела?» по электронной почте. Подобные сообщения просто вопят во всю глотку: «Ты – полезное знакомство, я не хочу терять с тобой связь, вдруг пригодишься!»

Люди ― не дураки, они чувствуют, когда их пытаются использовать. Вам обязательно окажут поддержку, если будут знать, что вы того заслуживаете. Так заслужите это честно.

ПРАКТИКУМ 11.1

Упражнения

Нужные мероприятия

Старайтесь посещать мероприятия, на которых вы сможете познакомиться с единомышленниками, с людьми со схожими интересами. Это могут быть выставки, лекции и светские события.

Быть в курсе

Чтобы быть в курсе культурных и профильных мероприятий, живых или виртуальных, заведите себе отдельный почтовый ящик, на который вы оформите подписки на сообщества, рассылки и блоги. Вы будете автоматически получать самые свежие новости на интересующие вас темы.

Никогда не сомневайтесь в том, что небольшая группа преданных делу людей может изменить мир. В истории все именно так и было.

Маргарет Мид, антрополог

Что же необходимо для построения своей собственной реальной социальной сети? Минимальный джентльменский набор включает в себя две вещи: веб-сайт и визитные карточки. Причем представительством в Интернете следует обзавестись даже и в том случае, если у вас нет своего бизнеса. Если же таковой имеется в наличии, то сайт в наши дни ― это просто sine qua non[1].

Что, в идеале, должен представить из себя актуальный сайт?

Сногсшибательный дизайн? Отнюдь нет. Скорее всего, на данном этапе перед вами не стоят задачи, которые потребовали бы заказа дорогостоящего имиджевого оформления в креативном бюро.

Для начала вполне достаточно современного шаблонного дизайна. Сайт нужно наполнить следующей информацией: вашей краткой биографией, описанием нынешних проектов, целей и искомых возможностей, контактными данными. Обязательно разместите свою фотографию и, если есть, портфолио. Отличным дополнением будут ссылки на компании, с которыми вы ранее работали, их отзывы и рекомендательные письма.

Вместо того чтобы пытаться достичь определенного результата самостоятельно, вы можете добиться своей цели совместно с другими людьми.

Не обязательно одолевать дорогу в одиночестве, вы вправе собрать команду и достичь цели быстрее (и веселее). Именно поэтому так важно, из каких людей состоит ваше окружение.

Встречайтесь с людьми различных интересов. Пусть их взгляды будут отличаться от ваших. Если вы ограничиваете свой круг общения небольшой группой, ваша жизнь становится скучной и однообразной. Ведите активную социальную жизнь, не допускайте изоляции себя от мира.

Это не значит, что вам нужно быть массовиком-затейником, рубахой-парнем и душой компании. Нет нужды со всеми дружить, просто поддерживайте контакт. Со временем вы обрастете людьми-единомышленниками, с которыми вы всегда сможете быть самим собой.