предложение, нет дефицита. Однако бывают ситуации, когда нужна грубая рабочая сила. Но мы должны понимать, что это не то, с чем можно прийти к некоему успеху в жизни. Невозможно прийти к высоким заработкам рядовому кассиру в супермаркете. Даже очень талантливому. Невозможно стать миллионером, работая водителем такси.

Вторая сфера – как мы это делаем. Хочется верить в то, что мы делаем что-то особенно эффективно и результативно. Если, например, речь о музыке, то мы ее играем как-то особенно, лучше, чем другие. Здесь речь идет и о высоком уровне квалификации, и о стиле, манере. Роберт Сапольски (профессор Стенфордского университета) блестяще ведет лекции, но делает это с особенным юмором. И выглядит не так, как мы привыкли представлять себе профессора, что делает его уникальным. Гари Вайнерчук ведет мастер-классы по маркетингу. Но он одет в простую майку и говорит с аудиторией так, будто в зале его старые друзья.

И, наконец, что же является третьей сферой? Это то, что дает резкий скачок дохода в той деятельности, которой вы занимаетесь. Это ответ на вопрос, легко ли вас заменить.

Тысячи музыкантов играют на свадьбах и прочих торжествах. Если по каким-либо причинам музыкальная группа не сможет принять участия в запланированной вечеринке, ее заменит другая. Но Рианну или группу Depeche Mode не заменит никто. Если с ними что-то случится, концерт перенесут и отменят. Но никто не станет отменять свадьбу из-за музыкантов. Если, конечно, на этой свадьбе не поет Рианна.

О чем нам говорит матрица «За что нам платят»? Вы все можете достичь успеха. Первое, что необходимо для этого, – бесконечно, постоянно, безостановочно, перманентно развивать навыки. Совершенствовать ваши и hard, и soft skills (то есть и жесткие, технические знания, и одновременно опыт, гибкие навыки, которые отражают ваши личностные качества). Огромное количество людей наступают вам на пятки, двигаются в таком же темпе, как вы, и тут все решают миллиметры, как в гонке. Поэтому, если вы остановились в развитии, перестали обучаться, отстали, то вперед вырвется толпа, и тогда уже вам придется догонять ее.

Чтобы быть впереди, вы должны все время учиться. Сегодня информация доступна. Но при этом в молодости полученное образование не является надежной опорой, на которой можно строить всю вашу многолетнюю карьеру. Постоянно читайте книги по специальности, слушайте аудиокниги, смотрите видеокурсы, участвуйте в практикумах, конференциях, семинарах, форумах, будьте на острие, на пике самой свежей информации, изучайте иностранные языки, читайте ведущих авторов по вашей специальности в оригинале.

Подписывайтесь на блоги ведущих экспертов в вашей индустрии и тех гуру, мастеров, которые делятся с другими информацией, которой они обладают. Вам предстоит постоянное обновление знаний, навыков в стиле Lifelong learning (в переводе с английского – «непрерывное обучение»). Кто-то сказал: «Если вы считаете, что образование стоит слишком дорого, то посчитайте, во сколько обходится невежество».

Посчитайте, во сколько обойдется вам отсутствие знаний и умений. Ну и скажу между строк, что не всегда за информацию нужно платить. В сети в свободном доступе есть огромное количество контента, которое не требует оплаты, но при этом он довольно близок по качеству к тому, который можно приобрести за деньги.

А вот незаменимость – это самый высокий уровень профессионализма, такой высокий, до которого остальным не дотянуться, который представляет собой некий эталон или что-то, относящееся к стилю. На незаменимого другие только равняются. Никто не может так, как он.

Хорошо, когда у вас развит личный бренд – когда у вас есть имя, говорящее само за себя, вам не нужно приводить никаких доказательств того, как вы работаете, демонстрировать, что у вас есть достижения на рынке, в предпринимательском мире, в музыке, в других сферах, где бы вы ни работали. Как стать брендом, как стать номером один? От всей души рекомендую книгу моего коллеги и друга Игоря Манна. Она так и называется: «Номер один». В ней есть набор инструментов, советов, алгоритмов, с помощью которых вы можете продвинуться к тому, чтобы стать незаменимым в деле, которым занимаетесь.

Итак, сведем 3 сферы.

1. Что мы делаем.

2. Как мы это делаем.

3. Легко ли нас заменить.

Это то, что позволяет вам целенаправленно и быстро выйти на высокий уровень дохода в вашей сфере деятельности, даже и в предпринимательстве, поскольку у вас на рынке есть бренд, собственное имя, репутация.

Если вы слывете успешным и грамотным предпринимателем, если сфера, в которой вы применили свои знания, находится на пике успеха, то понятно, что вы будете получать интересные предложения, вас будут звать на какие-то мероприятия, приглашать съездить куда-то, познакомиться с кем-то, выслушать молодых ребят, у которых есть интересная бизнес-идея, попросят профинансировать идею с тем, чтобы стать совладельцем бизнеса, который будет на ней построен. В этой ситуации, если вы принимаете такие предложения, то вы работаете по ним и получаете еще больше возможностей в деле, которым занимаетесь.

В профессии та же самая история. Вам не нужно искать работу, не нужно заниматься самопродвижением. Вам предлагают, а вы принимаете заказы или предложения о трудоустройстве. Вы еще работаете успешно в одной компании, а хедхантеры уже подбираются к вам, обхаживают вас, присылают вам интересные предложения, более привлекательные, чем те, которое вы получили от своего работодателя. Вам только остается выбирать, соглашаться, двигаться дальше и дальше.

Путь к успеху: ни шагу назад!

Как говорит мой друг и коллега Брайан Трейси: «В деле успеха есть две проблемы: первая – начать, вторая – продолжать». Из людей, решивших бросить курить, выучить иностранный язык, похудеть и создать свой бизнес не так много тех, кто хотя бы начал, сделал первый шаг. Но из тех, кто начал, большинство не дошло до результата. Что-то помешало, чего-то не хватило, и вот человек оказывается в исходной точке. В этой главе я хочу поделиться с вами пятью принципами, которые позволят начать движение к успеху, не откладывая, и двигаться к нему, не сдаваясь и не отступая.

Принцип 1: «Начинай с тем, что есть». Мне часто приходится слышать в качестве оправдания, которым собеседник объясняет свою бездеятельность даже в таких простых вопросах как, например, бег по утрам, следующее:

– Я уже решил, но все никак не могу сдвинуться с мертвой точки.

– Почему?

– Для того чтобы бегать по утрам, мне нужна специальная экипировка: беговые шорты, специальная термомайка и беговые кроссовки. Ну нельзя же бегать в обычных кроссовках. Но в ближайшее время я смогу попасть в спортивный магазин только