Мой приятель, который предложил эту работу, был расстроен: «Эй, чувак, что не так? Это же хорошие деньги!» Но я подумал, что если я возьму их за татуировки, меня никогда не будут воспринимать как кого-то большего. Если я продавец тако в палатке, никто никогда не посмотрит на меня как-то иначе. Поэтому мне пришлось вести себя как другие дизайнеры, которые были там.

Я стоял на своем. Сказал, как чувствовал. И пошел на вечеринку как дизайнер, где общался с Марком Паркером, который был не просто исполнительным директором Nike, но и легендой в мире дизайна».

Благодаря этому разговору Картун превратился из простого дизайнера в одного из главных людей Nike. Со временем его попросили создать дизайн Nike Air Force 1 – эта пара обуви так и кричит «задизайнь меня!».

Каждому, кто успешно сыграл в специализированную игру, пришлось отвернуться от возможностей. Они могли бы провести больше концертов, иметь больше денег и получить больше лояльности от клиентов – в коротком забеге. Отказ от чего-то сиюминутного послужил долгосрочным позициям и отношениям с людьми, которые больше всего повлияли на их экстремальные таланты и продукты. Возможно, в течение какого-то времени они чувствовали бы себя более комфортно, но неминуемо проиграли в особой игре, когда она стала бы по-настоящему значимой.

4. Упорядочите свои обязательства

Успех Картуна – лучший пример того, как важно упорядочивать каждый аспект своей жизни. «Я бросил пить и курить травку на 13 лет. Что я собирался праздновать? Я даже и близко не подошел к тому, кем хочу быть». И чем ближе он подбирался к заветной цели, тем более осторожным ему приходилось быть с людьми. «Чем больше происходило хороших вещей, тем больше люди хотели со мной тусоваться. Приходилось держаться креативных людей, чтобы все построить. Вы хотите создать ресторан? Придется найти чертовски крутого шеф-повара, придется найти чертовски крутого дизайнера. Это те люди, которые вам нужны. Более того, вам придется сократить свой круг общения».

Возможно, вам кажется, что это слишком много. Ну так знайте: вам не кажется. Каждый великий экстремал скажет вам, что когда он играл в свою особую игру, тяжелая работа приносила удивительное удовлетворение. И когда вы найдете свою специализацию, это не будет концом путешествия. Затяните ремни, потому что это только начало. В следующей главе я объясню вам, как развить узкую специализацию и прийти таким образом к изменяющим игру инновациям и успеху.

Все экстремалы мечтают достичь высот. Все мы хотим найти дело, в котором будем лучше остальных. Мы хотим использовать весь наш потенциал. Внесу ясность: особая игра, которую я описывала в предыдущей главе, не означает, что ваши амбиции и цели малы. Как раз наоборот – это техника прорыва в высшую лигу. Как только вы туда попадаете, вы получаете шанс преуспеть в таких масштабах, о которых даже и не мечтали.

Так было со Strava, основатели которой мечтали создать ведущую социальную сеть для спортсменов. Они начали с узкого круга велосипедистов, но всегда верили в потенциал аудитории своего продукта, верили в то, что она сможет стать гораздо больше. Они изменили саму игру. В обществе, где «социальная сеть» значит одно, а «приложение для фитнеса» – другое, Strava объединила лучшее из обеих областей, удовлетворив потребности спортсменов стремиться к лучшим результатам.

Если вы до безумия мечтаете стать великим, вам необходимо сверхурочно работать над своими навыками и возможностями, при этом оставаясь открытым всему, что поможет вам раскрыться с лучшей стороны.

Должна признать, что самого большого успеха я добилась в Nike. Все же именно Nike была компанией моей мечты. Время, которое я там провела, сам факт того, что они меня наняли, было чудом. Я была так счастлива войти в эту дверь, что думала остаться тут навсегда. У меня появилось много потрясающих друзей. И, боже мой, мои первые двое детей, Сэм и Джо, родились, когда я там работала! Вот почему эта компания очень много для меня значила. Годами я не отвечала ни на один звонок от хедхантеров, так как абсолютно не испытывала интереса к чему-либо еще.

Это длилось ровно до того судьбоносного дня, когда я почувствовала себя готовой к большему и случайно сняла трубку.

То была рекрутинговая компания. Они мне рассказали, что PepsiCo ищет инновационного лидера, который смог бы вдохнуть новую жизнь в Gatorade, иконический бренд спортивных напитков. Чеееерт! Как тут устоять! Признаться, я была избалована кампусом Nike: повсюду футбольные поля, беговые дорожки и тренажерные залы, никто не одевается во что-то, что нельзя сочетать с парой кроссовок. Что же могло меня заставить покинуть самую крутую компанию на планете?

PepsiCo предложили мне шанс выразить «экстремальную себя» и сыграть в мою (теперь уже хорошо развитую) особую игру с гораздо большей аудиторией. Работа обещала мне полную ответственность за переосмысление бренда. И не абыкакого бренда. Gatorade был вторым по величине спортивным брендом в США, имеющим влияние в мире спортивных напитков, сравнимым с Nike в мире спорта. Какой-то крутой засранец собирался возглавить трансформацию, и я не была единственной в их списке. Если бы я отказалась, они бы обратились к одному из членов моей команды в Nike.

Мое интервью проходило с Массимо Д’Амор, исполнительным директором PepsiCo American Beverages. Культурные сигналы PepsiCo заставили меня думать, что я придусь здесь не ко двору. Хотя на самом деле у меня состоялась одна из самых ценных и заряжающих карьеру бесед в моей жизни. Массимо был классическим итальянцем, со всеми этими ожидаемыми драматичными жестами и взмахами. Но, что более важно, он был смелым и безумно напористым агентом, склонным к переменам, с репутацией одного из самых успешных лидеров в индустрии. PepsiCo недавно наняла его, чтобы преобразить северо- и южноамериканский бизнес напитков.

Бизнес безалкогольных напитков и напитков в целом, как и остальные крупные игроки в середине 2000-х, столкнулся с быстро меняющимся рынком, который наводнили стартапы и новые технологии. Предпочтения покупателей отдалялись от нездоровых, полных сахара ингредиентов. И это меняло всю индустрию. Массимо посмотрел на меня пустыми глазами и сказал, что его миссия – найти лучшего спортивного маркетолога на планете, чтобы управлять Gatorade. А я сидела там, пытаясь обосновать, почему это определенно должна быть я. Он сделал паузу и сказал с непревзойденной уверенностью, что если я думаю, что раньше работала в конкурентных отраслях, то это ничто по сравнению с миром напитков.