Пьеро украдкой шепнул Буратино:

— Попробуй с ним заговорить между чиханьем…

Алексей Толстой

Четвёртое правило обязывает нас к выполнению

Правило номер пять:

развивайте остроумие и обаятельность!

Вызвать у человека положительную эмоцию — искусство очень тонкое. Много вы видели людей, которые бы всегда находились в приподнятом настроении? Большинство живёт с ощущением постоянной озабоченности, неудовлетворённости, озлобленности на весь белый свет. Представьте, что у вашего объекта кредит не уплачен, начальник предъявляет непомерные требования, дети из двоек не вылезают, жена пилит, любовница требует свозить на Канары… Он живёт в атмосфере постоянного негатива, а вы тут со своими манипуляциями!

Да, негативные эмоции тоже могут быть почвой для манипуляций. Но — повторяю — лучше их не использовать. Человеку и так плохо, а если вы будете бить его по больному — это может обернуться против вас. Лучше будет, если вы хотя бы на короткое время вытащите его из негатива, сделаете его горизонты хоть немного светлее. Есть тип людей, которые одним своим присутствием согревают окружающих. Это оптимисты, доброжелательные и открытые люди, которые всегда выслушают, посочувствуют и ободрят. Нередко к этим качествам добавляется природное обаяние. К сожалению, таких людей очень мало. Вы должны употребить все усилия, чтобы стать таким человеком! Будьте открыты миру, глядите в будущее с надеждой! Никогда не опускайте руки, не позволяйте себе распускать нюни! Развивайте в себе качества оптимиста. И — учитесь быть остроумным!

Сразу хочу вас предупредить: повторение бородатых анекдотов и пошлых шуток никакого отношения к остроумию не имеет. Быть остроумным — значит иметь острый ум , то есть такой ум, который подмечает всё вокруг, в повседневных вещах находит доселе неведомые, оригинальные стороны. Одно остроумное замечание может рассеять негатив так же, как единственный луч солнца, пробившийся сквозь тучу, рассекает тьму. Учитесь рассекать тьму! И люди сами к вам потянутся.

Ну вот, пожалуй, на этом и заканчивается теория науки манипулирования. Можете приступать к практике! В вашем распоряжении — 50 действенных приёмов , которые помогут вам разрешить любую проблему и достичь любой цели. Каждый приём подобен ключику, открывающему тайную дверцу в душе вашего объекта. Главное — подобрать правильный ключ!

Этот приём мы назвали так в честь песенки, которую некогда пела Клавдия Шульженко:

Я на балу сейчас,

Вовсе не ради вас,

И если вы с другой,

Мне всё равно, друг мой!

Всё пронеслось как дым.

Вы стали мне чужим,

Всё равно,

Я не ревную,

Я не ревную,

Мне всё равно!

Л. Глазков. «Старинный вальс»

Один из излюбленнейших приёмов ловеласов и роковых женщин. Манипулятор показывает объекту, что тот его абсолютно не интересует. Именно — показывает! Потому что истинное равнодушие обычно скрывается под маской вежливости и даже лёгкого интереса. Манипулятор же, проводя приём, буквально обжигает свой объект холодом. Этот приём может проявляться в том, что манипулятор не отвечает на вопросы объекта (делает вид, что не расслышал), не реагирует на его присутствие, не смотрит в его сторону. Но при этом всё время НАХОДИТСЯ РЯДОМ С ОБЪЕКТОМ.

Этот приём очень сильно действует на людей тщеславных, себялюбивых. Например, женщина, считающая себя неотразимой красавицей, будет, конечно, оскорблена таким показным игнорированием. И уж, разумеется, постарается обратить на себя внимание манипулятора. А вполне возможно, и влюбится в него без памяти.

Точно так же и женщины способны показным равнодушием разжигать страсть в мужчинах, склонных к преувеличению своих мужских качеств.

Этот приём может быть направлен на удовлетворение двух базовых потребностей — сексуального влечения и потребности в признании. Причём второе используется гораздо реже. Так, родители намеренно не замечают успехов детей, чтобы они старались ещё больше. А руководители игнорируют рвение подчинённых, чтобы стимулировать их буквально «лезть из шкуры вон».

Если вы хотите использовать этот приём именно для того, чтобы затронуть чью-то потребность в признании — будьте крайне осторожны. Ведь незамечание чужих успехов может привести к тому, что человек впадёт в отчаяние и перестанет стараться вовсе. Или же решит, что вы — бесчувственный чурбан, и перестанет обращать на вас какое бы то ни было внимание. Этим приёмом потребность в признании могут затрагивать лишь те люди, мнение которых значимо для объекта (родители, начальство). Поэтому показное равнодушие чаще всего направлено именно на сексуальный инстинкт.

Чтобы противодействовать этому приёму, надо в первую очередь его обнаружить. Если вы заметите, что кто-то усиленно не обращает на вас внимания, спросите себя: а почему, собственно, я это заметил? Понаблюдайте за этим человеком: возможно, он намеренно игнорирует вас. Если это так, будьте уверены: вы имеете дело с манипулятором. В этом случае у вас есть два варианта. Во-первых, вы можете спросить напрямую — что ему от вас нужно. Во-вторых, вы можете употребить тот же самый приём против него самого. Отворачивайтесь от него. Не слушайте вопросов. Не смотрите в глаза. Не замечайте его. В каждом из этих случаев реакция будет одинаковой: манипулятор смутится, выйдет из себя, потеряет равновесие. Он поймёт, что его план не сработал, и прекратит манипуляцию.

Этот приём — полная противоположность предыдущему. Но как и показное равнодушие, мнимое обожание направлено на удовлетворение сексуального инстинкта. Влюблённость, обожание, похвала, уважение, почитание — оружие, перед которым устоять чрезвычайно трудно. Донжуаны всех времён и народов великолепно это знают.

Одна из базовых потребностей человека — найти себе пару. Эта потребность не угасает даже в женатых людях. В каждом живёт подсознательный страх: а ну как партнёр мне изменит, разведётся, умрёт? Что я тогда буду делать? Поэтому любой, кто проявляет признаки влюблённости в нас, так или иначе рассматривается нами как потенциальный партнёр. В этом кроется огромная опасность для объектов манипуляции и широкая лазейка для манипуляторов-ловеласов.

Но этот приём имеет свои подводные камни. Очень трудно разыгрывать влюблённость, когда не испытываешь никаких сердечных чувств по отношению к объекту манипуляции. Нередко мнимое обожание перерастает в самую настоящую ненависть. А ненависть — невероятно разрушительное чувство, и разрушает оно в первую очередь того, кто ненавидит. Молодые девушки, разыгрывая влюблённость, «охмуряют» богатых стариков — но, ведь и выходя за них замуж, они продолжают играть в любовь, чтобы однажды стать богатой вдовой… Подумайте только: годами жить в аду ненависти ради сомнительного блага в будущем! Не слишком ли дорогая цена?