Когда они в стрессе. Группа является главным фокусом внимания для большинства Шестёрок. Они ищут безопасность в рамках одобренной ими группы и с неохотой делают что-либо, что может осложнить их положение. Они становятся чрезвычайно зависимыми от группы и идеализируют её, стремясь получить от неё то, что группа не в состоянии обеспечить. Находящиеся в стрессе Шестёрки теряют свою способность доверять своим собственным решениям и могут перекладывать обязательства на других людей. Некоторым Шестёркам, когда они в стрессе, сложно сотрудничать с другими, и они могут выступать против авторитетов и против группы. Они могут искать безопасность в бунте, а не в послушании.

Лидерство: воодушевление других людей и групп и способность вести их за собой

Обычно. Шестёрки чаще всего не стремятся брать на себя роль лидера, предпочитая оказывать помощь. Однако когда они становятся лидерами, то искренне хотят самого лучшего для других людей и получают удовольствие, когда заботятся о них и защищают их. Лидеры-Шестёрки могут вдохновенно защищать интересы своей команды, её ценности и убеждения. Их стиль лидерства заключается в достижении консенсуса, в том, чтобы помочь группе определить и поддерживать свои собственные ценности, лидерство и решения. Они вдохновляют, включая других людей в процесс, на равных общаясь с людьми независимо от их позиции, обеспечивая то, чтобы все уважали ценности, убеждения и мечты группы.

Когда они в стрессе. Шестёрки могут показывать, что боятся изменений и движения вперёд, и их осторожность может мешать им руководить людьми. Они могут возвращаться к традиционным методам работы, быть защитниками статус-кво. Находящиеся в стрессе Шестёрки порой считают, что другие люди некомпетентны и не так ответственно ко всему относятся, как они. Они тоже могут подозревать, что другие люди пытаются подорвать их авторитет, и тратят своё время на то, чтобы доказать это, а не на то, чтобы руководить людьми. Находящиеся в сильном стрессе Шестёрки могут стать параноидальными лидерами с диктаторскими наклонностями.

Влияние: поиск эффективной тактики для убеждения

Обычно. Шестёркам обычно сложно что-то продать, поэтому если они в чём-то убеждены, то будут продавать это с энтузиазмом и рвением. Они могут быть неустанны и настойчивы в своих попытках убедить других людей в том, во что сами верят. Шестёрки могут великолепно создавать связи между людьми и быть политически находчивыми. Они легко создают связи и могут почувствовать правильных людей, с которыми можно договориться о чём-то взаимовыгодном. Шестёрки понимают, что «одна рука моет другую», и ценят альянсы как способ что-то сделать и как способ донести свою точку зрения.

Когда они в стрессе. Шестёрки могут стать «истинно верующими» и чрезмерно рьяными в попытке убедить других. Они очень близко к сердцу принимают ситуации, когда их отвергают, и считают, что это направлено против их убеждений, поэтому становятся более догматичными и агрессивными в своих попытках кого-либо в чём-либо убедить. Находящиеся в стрессе Шестёрки могут считать, что только они знают, как сделать всё правильно, поэтому могут преувеличивать свои идеи или миссию и оказывать давление на других людей, чтобы те согласились с ними.

Управление конфликтом: ведение переговоров и разрешение конфликтов

Обычно. Самоосознающие Шестёрки в состоянии понять, что пошло не так, брать ответственность за свою роль в создании конфликтной ситуации, при этом не защищаясь, а также работать над поиском позитивного пути решения конфликта. Однако многие Шестёрки чрезмерно реагируют на конфликт, становясь либо слишком тревожными, либо слишком агрессивными. Шестёрки могут рассматривать даже относительно мелкий конфликт как нечто угрожающее, как поломку в гладком функционировании системы или нарушение устоявшихся взаимоотношений. В связи с тем, что для них очень важно быть частью группы, они рассматривают несогласие как знак того, что другой человек нападает на них, поэтому видят конфликт как нечто гораздо более серьёзное, чем это есть на самом деле. В переговорах они могут фокусироваться на том, что может пойти не так, и не видят более обнадёживающих аспектов развития ситуации и потенциала для роста, который даёт эта конфликтная ситуация.

Когда они в стрессе. Шестёрки порой считают другого человека представителем всей группы – той, которая не согласна с Шестёркой. Они могут мыслить стереотипами и страдать предубеждениями, например: «Все продавцы одинаковы». Находящиеся в стрессе Шестёрки, пожалуй, будут считать, что те, кто видит вещи по-другому, на самом деле старается причинить им вред. Когда они находятся в стрессе, у них не получается хорошо вести переговоры, потому что они занимают позицию «мы против них», а не ищут решений, выгодных для обеих сторон.

Улучшение компетенции Адаптивность

Адаптивность – это область, где у многих Шестёрок возникают сложности. Потенциал Шестёрок к достижению высоких результатов лежит в улучшении этой компетенции. Далее мы приведём пример, как Шестёрка может работать над этой областью развития; это не готовый рецепт для всех Шестёрок, и вы можете посчитать, что развитие другой компетенции для вас более приоритетно. Цель этого примера – продемонстрировать, как вы можете использовать три фазы процесса Осознанность в действии для того, чтобы определить свои собственные области развития и улучшить свою компетентность в этих областях.

Другими компетенциями, которые нужно улучшать Шестёркам, являются Оптимизм и Уверенность в себе. Адаптивность, Оптимизм и Уверенность в себе взаимозависимы, и улучшение в одной из этих компетенций часто приводит к улучшению в двух других. Оптимизм – способность предполагать и ожидать положительное развитие ситуации – становится легче для Шестёрок, когда они развивают в себе гибкость при взаимодействии с изменениями. Уверенность в себе помогает компетенции Адаптивность, потому что Шестёрки становятся более успешными, управляя своими реакциями, и более уверенными в себе, чтобы принимать быстрые и решительные действия, направленные на изменение ситуации.

Когда вы составляете свой план действий, работайте одновременно над одной или двумя целями; делайте маленькие шаги, которые будут продвигать вас к достижению каждой цели; двигайтесь от более простого к более сложному и празднуйте успех.

Фаза 1. Научитесь осознавать себя

Определите цель.

• Улучшить результат в эмоциональной компетенции Адаптивность.

Поймите своё нынешнее поведение.

«Я обычно не использую шансы, связанные с новыми возможностями, потому что я фокусируюсь на опасностях и на том, что может пойти не так. Я обычно с подозрением и опаской отношусь к людям, не знаю, можно ли им доверять полностью. Я обычно предпочитаю «знакомого дьявола незнакомому» – то есть даже если обстоятельства не идеальные, я предпочитаю оставить всё как есть, чем рискнуть и допустить, что всё станет ещё хуже. Мне нужны гарантии того, что всё будет хорошо, или же что, соглашаясь на изменения, я не рискую».