Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ

Когда речь заходит о покупках, многие из тех, с кем вы общаетесь, являются сообщниками. Исследования показывают, что потребители гораздо активнее совершают покупки, если делают это в компании других людей9.

Не забывайте о негативном влиянии спутников. Вспомните, что произошло с нашими пятиклассниками, которых окружали те, кто азартно покупал конфеты и игрушки по завышенным ценам. Не прошло и пяти минут, как все втянулись в покупательское безумие.

Но этому известному явлению можно противостоять.

...

Масса исследований доказывает, что небольшая физическая нагрузка доставляет удовольствия больше, чем покупка за тридцать тысяч долларов10.

Изменяя представление о «нормальном», вы делаете себе прививку против нездорового социального давления. Ваши знакомые отправляются играть в гольф? Стоимость этого удовольствия превосходит ваши возможности? Вы спокойно можете отказаться, не терзаясь потом из-за бесцельно потраченных денег! Научитесь ценить простоту и достоверность. И тогда вы станете свободны!

Ведите трансформативные беседы. Большинству из нас слишком трудно прекратить общение с друзьями и родными, которые подталкивают нас к безрассудным тратам. Разумнее будет поговорить с ними, чтобы превратить их из сообщников в друзей. Именно это и сделали Шайри и Тайсон. С первого дня они были сообщниками друг для друга. Безрассудные траты одного провоцировали аналогичное поведение у другого. К счастью, знакомство с неизбежным будущим подтолкнуло их к трансформативному разговору друг с другом. Постепенно они превратились в друзей и смогли стать финансово ответственными людьми – причем вместе. Продолжая планировать и контролировать свой прогресс, супруги начали больше ценить друг друга и радоваться каждому сокращению своих долгов и росту накоплений.

Затем они расширили свой социальный круг. Они поговорили с родными, друзьями и коллегами и попросили их о поддержке. Они сократили траты на семейные праздники, договорились с друзьями о том, чтобы встречаться в менее дорогих местах. Например, вместо торговых центров, где искушения ждали за каждым углом, они теперь вместе прогуливались в парках. Во время таких прогулок они делились друг с другом советами по экономии средств, говорили о выгодных покупках и бесплатных развлечениях.

Найдите новых друзей. Чтобы связаться с теми, кто уже сумел стать более финансово ответственными людьми, Тайсон и Шайри подключились к группе виртуальных «друзей». Эти люди тоже слушали радиошоу, посвященное личным финансам. Обретение виртуальных друзей оказало на супругов огромное влияние. Одной из них была пожилая женщина, которая горько сожалела о том, что они с мужем плохо подготовились к старости. Она рассказывала, как трудно выбирать между лекарствами и едой. Эта история поразила Шайри – ведь у Тайсона было сердечное заболевание, и он нуждался в дорогих лекарствах. Представив, что когда-нибудь Тайсону придется обходиться без лекарств, чтобы им было что есть, Шайри пришла в ужас. Женщина, с которой супруги никогда не встречались, оказала огромное влияние на их готовность твердо следовать плану.

Источник 5: ИЗМЕНИТЕ ЭКОНОМИКУ

Шайри и Тайсон успешно следовали своему плану и получали от этого огромное удовольствие. Они чувствовали себя хозяевами своей жизни. Им нравилось писать о своих достижениях в семейном блоге. Родственники поняли, насколько важны для них поставленные цели, и стали поддерживать их виртуально.

Но супруги нашли и другой стимул. Их план был прост. Если в течение недели они придерживались финансового плана, то вознаграждали себя бесплатным свиданием в среду. Они прекрасно проводили время вместе. Супруги были поражены тем, какое удовольствие доставляют им эти свидания посреди недели. Естественно, что они прикладывали все усилия к тому, чтобы не лишиться этой радости.

Подумайте об этом. Шайри и Тайсон нашли для себя спокойную и абсолютно бесплатную награду. Они не шли в торговый центр, а просто гуляли в парке. Они не шли в дорогой ресторан, а ели дома и тратили на приятную трапезу совсем немного.

Источник 6: КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОЕ ПРОСТРАНСТВО

Самые простые, но эффективные перемены Шайри и Тайсон осуществили дома. Они изменили несколько физических факторов, которые в значительной степени способствовали их успеху. Со временем они стали понимать, что в вопросе финансовой стабильности шестой источник может стать надежным союзником.

Используйте устройства. Самым важным физическим устройством для супругов стало приложение к мобильному телефону, которое показывало, сколько средств они потратили на разные статьи бюджета. Приложение работало у обоих супругов одновременно, и они могли видеть реальные последствия своих действий. Это простое приложение оказало на них огромное влияние. Как большинство дурных привычек, траты часто делаются бездумно. Приложение помогало супругам осознавать свои поступки и видеть их реальные последствия. Простая, недорогая программа заметно ускорила продвижение супругов к успеху и сделала их поступки более ответственными.

Включайте автопилот. Тайсон и Шайри использовали свою естественную склонность к лени. Они сформировали автопилот, который привел их к позитивным переменам путем наименьшего сопротивления.

Их план основывался на эффективной социальной науке. Экономист-бихевиорист Ричард Талер создал пенсионный план под названием «Завтра откладывай больше». Те, кто включался в программу, не должны были жертвовать чем-то сегодня, но брали обязательства отложить часть или всю следующую прибавку к зарплате на пенсионный счет. Это решение принималось за год до получения повышения. Когда же зарплата действительно увеличивалась, они этого не замечали, потому что деньги уходили на пенсионный счет. Людям даже не приходилось ни о чем думать. Они создавали программу умолчания, а затем уже она контролировала их судьбу – и направляла ее в позитивную сторону.

Именно так и поступила Шайри. Она попросила бухгалтерию автоматически вычитать из ее зарплаты небольшую сумму и перечислять ее на пенсионный счет. А затем она попросила направлять туда все ее будущие прибавки к жалованью. Так же поступил и Тайсон. Через три года подобных перечислений Тайсон заработал себе максимальную пенсию, и Шайри тоже использовала эту возможность в полной мере. При этом супругам не нужно было снова и снова принимать какие-то решения.

Стройте ограды. Взрослые – точно так же, как пятиклассники, о которых мы говорили в первой главе, – тратят деньги более ответственно, если оперируют не карточкой, а наличными.

...