Что же это было? Все просто, это было предупреждение, ведь уволенный сотрудник был близким другом Ли Якокки.

После «брани на софору», Форд продолжил наступление, и, в конце концов, ему удалось уволить Якокку.

Тем не менее, спустя две недели, Ли Якокку назначили главой корпорации Chrysler, которая в тот момент находилась на грани банкротства. Но благодаря его усилиям буквально возродилась и заняла новые вершины.

«Социальное доказательство». Ты — «софора», а «шелковица» — все остальные

Вот пример, как можно нестандартным способом использовать этот прием: «социальное доказательство».

Знаешь, а вот все так делают, и ты так сделай. Ведь если все так делают, значит, это правильно?

Конечно, нет. Однако это работает.

Когда человек видит, что большинство поступает определенным образом, он, вероятнее всего, поступит точно так же. Он может считать это неправильным, но все равно поступит так — ну… потому что все так делают!

В ситуации, когда мы не знаем, как поступить или не уверены в своем выборе, мы обычно полагаемся на мнение большинства. Именно эту особенность зачастую используют в манипуляциях.

Вот вам примеры таких манипуляций:

Попрошайки, перед тем как начать свой «рабочий день», кладут на дно ящика для подаяний деньги (посмотрите, кто-то уже положил, и вы положите!). По тому же принципу во многих местах ставят прозрачные ящики для пожертвований.

Охранники многих ночных клубов проинструктированы сдерживать желающих попасть внутрь, чтобы искусственно создавать толпу перед входом.

В юмористических передачах и фильмах вы часто слышите записанный зрительский смех, который звучит за кадром, — давайте посмеемся вместе.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: прикидываться безумным, оставаясь в рассудке.

«Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям»;

«Притворяться глупцом, не теряя головы»;

«Стратагема плута».

ИСТОРИЯ

С древнейших времен существует множество обиходных выражений, которые в той или иной форме выражают идею «прикидываться дураком».

ТОЛКОВАНИЕ

Стратагема предлагает прикинуться дураком, чтобы враг не воспринимал вас всерьез. Пока не подошло время действовать, прикидываться глупцом, безумцем, чтобы никто не успел уберечься, предпринять меры против вас.

Сунь-цзы сказал: «Сначала будь как невинная девушка — и противник откроет у себя дверь. Потом же будь как вырвавшийся заяц — и противник не успеет принять мер к защите»[156].

Естественно, мало кто будет агукать и пускать слюни для того, чтобы его не принимали всерьез. На практике это будет выглядеть так:

1. Делайте вид, что вас ничего не интересует, вы ничего не хотите, а значит не станете претендовать.

2. Прикидывайтесь недалеким и бестолковым человеком.

Все это кажется на первый взгляд достаточно нереалистичным, однако могу сказать, что лично знаю нескольких людей, для которых такое поведение — жизненная стратегия.

Моя знакомая любит прикидываться веселой глупенькой девчушкой, хотя на самом деле это довольно мрачный и очень умный человек. У нее милое и наивное лицо, и люди ее именно так и воспринимают. Так даже удобнее — когда она в своем «миленьком» амплуа, люди относятся к ней добрее, снисходительнее и терпимее.

Другой знакомый любит разыгрывать из себя легкомысленного простака. Такого, знаете, рубаху-парня с ветром в голове: «Эгей, привет, как дела!». Одно время я не понимала смысла его действий, но потом обратила внимание на то, как с ним разговаривают окружающие. Думая, что он дурачок, который ничего не поймет, они даже не пытались скрыть свои истинные мысли, отношение к нему или к происходящему. Многие позволяли себе гадости, грубости, показывали свою личность с неприглядной стороны — чего стараться ради дурака. Я потом спросила его, почему он общается с этими людьми, на что он пожал плечами и ответил: «Связи».

Стратагема «В улыбке прятать нож», если помните, предлагала похожую тактику: быть дружелюбным, подружиться со своим врагом. Это тоже в некоем роде маска. Однако рассматриваемая стратагема предлагает как бы отстранить себя от событий, показать другим, что вам ничего не нужно, вы ничего не знаете, и ничего не хотите делать. Показать себя персонажем вне игры.

Вы тоже наверняка не раз видели, как кто-то использует такую тактику. Недаром у нас в фольклоре осталось множество фраз, которые рассказывают о таком притворстве: «прикидываться Мирошкой», «прикидываться дурачком», «прикинуться шлангом» (совр.). Есть куча забавных пословиц-предостережений, типа: «Сам, кажись, и прост — да увяз хвост» или «Прост, как свинья, а лукав, как змея».

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Думаю, мне не надо объяснять, кто именно из современных политиков использует эту стратагему?

Вам не случалось наблюдать такого: идут дебаты, и тут некто начинает вести себя совершенно непозволительно, совершать ошеломляющие глупости. Происходящее все больше и больше напоминает клоунаду, спорящие теряют лица, срываясь на крик, раздаются оскорбления, хохот… Вы совершенно теряетесь в этой сумятице. Но потом, осмыслив произошедшее, понимаете, что все это было искусно срежиссировано. И тот самый «клоун» добился своей цели.

Или же такая ситуация: оппоненты начинают спор, один из них явно слабее второго («Что вы, коллега, я совсем в этом не разбираюсь»!). Второй, уверенный в своей победе, заливается соловьем, не слишком подготовившись, допускает несколько логических ошибок, но не обращает на них внимания, уверенный в безобидности соперника. И вдруг тот, кто был столь прост и нерешителен, на глазах меняя линию поведения, с грацией льва разрушает все логические построения оппонента, указывает на ошибки и побеждает, совершенно посрамив ошеломленного переменой противника.