– Чтобы их решить, надо внимательно рассмотреть каждую из проблем в отдельности. Но сделать это в общей массе очень сложно.

– Для этого необходимо рассыпать пазл. Перебрать их. Яркие и цветные оставить, как они есть без изменения. Серые и черные поменять на цветные. Затем собрать пазл бизнеса заново. И если среди них не будет больше серых и черных, то и общая картинка станет цветной.

– В зависимости от поставленных задач, дробить можно все, что угодно.

...

– Если реклама товара затронула личные интересы и планы покупателя, только в этом случаете, его заинтересует товар, который Вы продаете и рекламируете.

– Понаблюдайте за потоками людей, приходящими, в Вашу торговую организации или проходящих мимо. Установите рекламные баннеры и «наружку» таким образом, чтобы информация была замечена. Не забудьте указать расстояние и схему проезда к Вашей торговой организации.

– Подумайте, где проходят потоки людей, которых может заинтересовать Ваша продукция или услуги.

– Напишите список мест, где Вы можете найти, встретить, руководителей, сотрудников и всех тех, которым реально нужна Ваша продукция или услуги.

– Клиенты делятся на целевых и нецелевых.

– Целевой клиент – это клиент, который непосредственно нуждаются в предлагаемых Вами товарах или услугах.

Нецелевой клиент – это клиент, который непосредственно не нуждается в предлагаемых Вами товарах или услугах, но если они будут правильно представлены, могут его заинтересовать.

– Если Вы хотите, больше узнать о конкретной целевой группе и ее интересах и сделать это максимально быстро, используйте компьютер и Интернет. Наберите основное слово, которое, по Вашему мнению, объединяет эту целевую группу и компьютер выдаст Вам всю информацию. Вам остается только отобрать нужные для Вас слова, темы, просьбы и предложения. На это потребуется некоторое время, но эффективность поиска вашей целевой группы увеличится.

...

– Целевую аудиторию необходимо учитывать, если даете рекламу в СМИ. Например, если это журнал «Сад и огород» – большей частью аудитории будут пенсионеры. Если это журналы «Недвижимость» или «Авторынок», то скорее всего категория граждан от 25 до 45 лет. Если это глянцевый журнал «Cool» – от 12 до 30 лет.

Потенциальных клиентов можно разделить также на возрастные группы: от 0 до 7, 7-14, 14–21, 21–28 лет и т. д. По мнению психологов, до середины жизни градация составляет примерно 7 лет, постепенно она начинает увеличиваться.

– Для того, чтобы найти целевой клиентский поток, необходимо ответить на несколько вопросов: где (в пространстве мы можем его найти), когда (во времени) и как (заинтересовать его нашими предложениями).

– В Париже, я наблюдал интересную картину. В разных концах города сидели профессиональные нищие и просили милостыню. Рядом с ними обязательно находились собаки. Если бы нищие сидели одни, у них был бы только один целевой поток клиентов, объединенный жалостью к их нищенскому положению. В данном случае, они притягивали ещё и клиентский поток любителей животных.

...

Была зима, на улице было довольно холодно, и собака использовалась не только как средство привлечения внимания, но и как грелка, которая согревала нищих в холодный зимний день.

...

– Конкурент – двигатель развития организации.

– Если его нет – его необходимо создать.

– Конкурента не нужно бояться, его нужно уважать.

– По законам природы всем всего хватит. Следует только изменить уровень сознание и найти что-то свое. А конкурент способствует своими действиями этому нашему изменению.

– Изучайте работу конкурентов, тренируйте ум, попробуйте определить, используя их опыт – что правильно в их работе, что нет, и как бы поступили вы, окажись на их месте.

– Позиционируйтесь. Сделайте ставку на покупателя, которому не нравится либо продукция конкурента, либо он сам.

– Попробуйте предложить вместо конкуренции сотрудничество, если такая возможность имеется.

– Как я уже писал выше, если открывается новый магазин рядом с Вашим, уже действующим. Это не всегда плохо. Парадокс, но при этом поток клиентов может не только не убавиться, а может даже вырасти, так как два магазина, специализирующихся на подобном товаре, иногда привлекают больше клиентов, чем один. Главное договориться не «пересекаться» товаром, расширить и увеличить ассортимент. Два магазина создают центр большего энергетического притяжения, чем один.

– У умного человека – в лексиконе отсутствует слово враг.

...

– В сегодняшних экономических и политических условиях избежать рисков невозможно.

– Есть три основных видов риска:

– физический,

– финансовый,

– эмоциональный.

– Под угрозой понимается фактор внешней и внутренней среды, реализация которого приведет либо к полному прекращению деятельности организации на рынке, либо принципиально изменит ее положение в негативном смысле.

– В процессе работы организации, необходим пессимистический сценарий, состоящий только из наиболее вероятных негативных угроз, и оптимистический, состоящий только из наиболее вероятных позитивных факторов.

– Система определения рисков – это система допущений (а что будет, если…) и этих «если» должно быть как можно больше – от самых простых до самых фантастических.

– Необходимо провести анализ на устойчивость организации к этим ситуациям в случае, если они все же произойдут.

...