2. Инвестируют в человека и работают с людьми.

В Америке и в Калифорнии в частности так много успешных IT-компаний, что инвестор или специалист может выбрать любую для сотрудничества. В таких условиях критерием выбора часто становится именно человеческий капитал – люди, с которыми хочется работать.

Неоднократно бывало так, что, ужиная с потенциальным инвестором или клиентом, мы совсем не обсуждали рабочие темы, а вели беседы о йоге, голодании, будущем мира, домашних питомцах. Ведь у клиента или инвестора есть масса возможностей выбора, и он выберет именно тех людей, с которыми ему лично приятно общаться и работать. А в случае, если ты ему не понравишься, ты об этом не узнаешь, так как американцы не жгут мостов.

Там очень распространено такое явление, как next door investment: инвесторам намного проще выделить деньги компании, которая на одной волне с ним, где есть полное понимание и прозрачность, как с соседом, с которым ты живешь рядом, и мысли у вас схожи, а уровень развития примерно одинаковый. Я уже ранее упоминал об этом.

В Кремниевой долине ценится личность человека, его портфолио, интеллект и достижения, знания и умения. Американская мечта – не сказка, там действительно можно добиться многого, если упорно трудиться и стараться. Русские специалисты в большинстве своем скромные и часто не умеют раскручивать и презентовать себя, даже если создали что-то действительно стоящее. Американцы – хорошие продавцы идей и своих умений, они с детского возраста учатся презентовать себя в Power Point и создают свое портфолио, чтобы побороться за университетское место.

3. Свобода выбора.

В большинстве своем люди там не сильно парятся о внешнем виде, они ценят практичность и комфорт. У нас есть тенденция обвешивать себя драгоценными украшениями, надевать брендовые вещи и ездить на супердорогих машинах, чтобы показать свою успешность. Чем выше забираешься, тем пренебрежительнее начинаешь относиться к людям. В США ты можешь не понять по внешнему виду и поведению, стоит ли с тобой рядом в очереди в «Старбакс» основатель успешной компании или хипстер. Они оба могут быть в драных джинсах, помятой майке, приехать на Uber и уважительно разговаривать с бариста.

Может показаться удивительным, но в Америке никто никого не осуждает, не учит жизни и принимает все и всех такими, какие они есть. Тем не менее там модно любить себя, природу и животных, менять мир к лучшему, заниматься различными практиками по оздоровлению, спортом, благотворительностью, волонтерством и спасать человечество.

4. Закон и правопорядок.

Штраф за превышение скорости в $300 сразу научит вас ответственной езде. Визит полиции по поводу твоей припаркованной машины, на 30 см заходящей на территорию дорожки для выезда соседа, заставит тебя быть более внимательным. И так далее. Да, друг мой, тут не получится «договориться»: законы работают, а жители очень законопослушны. Даже не думай предлагать потенциальному клиенту или инвестору распилы и мутные темы, иначе рискуешь совсем потерять контакт с человеком и стать изгоем в этой тусовке. Помни, там все со всеми общаются и дружат. Поверь, тебе такая репутация не нужна. Даже если у тебя есть гениальная идея, но она как-то связана с темными делишками, попробуй всеми способами воплотить ее легально. Не попадай в ловушку, когда кажется, что все такие правильные и наивные, а ты сможешь всех обыграть, проявив наглость и изворотливость, – тут такое не прокатит.

5. Пробуй, действуй сейчас и быстро.

Буду краток: я инвестор и мне нужно инвестировать, допустим, в 100 проектов, потому что 99 из них закроются и не получат прибыли, но один выстрелит и окупит все мои 99 неудачных инвестиций, да еще и заработает на следующий инвестиционный портфель. Мне приходит так много предложений по финансированию проектов, что я выберу ту команду, которая покажет заинтересованность и демо-версию своего проекта, а не ту, которая будет бесконечно рассуждать и предлагать теоретические описания. Инвестируя в тот или иной продукт, я жду, что проект в скором времени запустится и я смогу получить свои дивиденды. Поэтому тебе нужно действовать быстро и пробовать сейчас, чтобы в вас поверили, чтобы привлечь очередной раунд инвестиций.

А если учитывать, что IT-сфера развивается по экспоненте, то, потеряв время на сомнения и раздумья, ты рискуешь тем, что твой продукт станет устаревшим и никому не нужным из-за появления новых технологий. Это не совпадает с тем, что мы привыкли наблюдать в России – у нас пока не так развита культура привлечения инвестиций в IT-продукты, да и бюрократия мешает продвижению всего нового.

Разница менталитетов: Америка и Россия

Чтобы построить бизнес в Америке, повторюсь, что крайне важно понимать разницу в менталитетах. Разберем некоторые моменты более детально. Россия и США – это не просто две страны, это две супердержавы, сотканные из разных наций, разных традиций и обычаев. И как ни крути, это страны-соперницы. Соревнуемся мы во всем – от спорта до видеоигр. Непросто будет в этой главе избежать стереотипов, но думаю, ты поймешь, что моя цель не критиковать, а помочь понять другую нацию и принять ее такой, какая она есть. Не забудь, что всегда есть исключения из правил, ведь мы живые люди. Поехали!

…Американская улыбка бросается в глаза уже при спуске с трапа самолета в США. Улыбаются в Штатах все везде и всегда. Во все 32 белоснежных зуба. Позитив культивируется с раннего детства. Поэтому и ответ на вопрос «Как дела?» будет всегда положителен: «Cool», «Great», «Awesome». Здесь создается впечатление, что тебя счастливы видеть в кафе, в магазине, везде и в любое время. Рады тебе почтальон, полисмен, газонокосильщик, проезжающий мимо велосипедист. Работники сферы обслуживания всегда улыбаются и ненавязчиво предлагают помощь. Американские дети с детства по умолчанию знакомы с вежливостью через фразы «Yes, please», «No, thank you», «I am sorry». Среднестатистический американец, наверное, извиняется раз тридцать за день, и это не считается зазорным. Тут это воспринимается как норма. В такой среде самому хочется быть приятным и доброжелательным.

У нас все чуть иначе: в России улыбка не предназначена каждому встречному на улице или в метро, в маршрутке. Русский держит себя нейтрально и порой даже строго. Зато если уж улыбнулся, так улыбнулся – значит, повод действительно есть. На вопрос «Как дела?» наш человек начнет рассказывать все в подробностях, если его вовремя не остановить. Хотя мы и суровые снаружи, но крайне душевные внутри.

Американцы внешне более позитивны. Это факт. Когда ты улыбаешься весь день, то рано или поздно улыбка становится частью твоей жизни, частью тебя, и ты относишься ко всему с позитивом, начинаешь проще воспринимать проблемы, и они проще разрешаются. Где позитив, там и коммерческий успех, запомни. Американцы нацелены на бизнес-успех, а капитализм представлен здесь во всей своей красе.

Между прочим, в Штатах тебя могут счесть overqualified (слишком умным) для должности, поэтому, если пишешь резюме, то придерживайся требований, указанных в объявлении. И да, на самом собеседовании в IT фокусируются не на формальных вещах типа опыта работы, внешнего вида и т. п., а на ключевых навыках и практической экспертизе, успешных кейсах из своей практики и, конечно, на цифрах – сколько и что ты сделал и для каких компаний. И самое главное: нужно четко сформулировать, что тебя зажигает и чем ты будешь полезен компании. Будь уверенным и верь в себя!