Многие ограничивают себя, не веря в свои возможности. Они не добиваются и малой части того, на что способны, потому что они боятся сделать первый шаг, и потерпеть поражение. И я хочу сказать, что если вы предпринимаете какие-либо действия, провалы время от времени обязательно будут случаться. Тем не менее необходимо отдавать себе отчет в том, что один из главных плюсов деятельной активности состоит в том, что вы можете изменить обстоятельства, которые вас окружают. Необходимо научиться преодолевать инерцию.

Вот какой вопрос я очень часто задаю на своих тренингах (задайте его себе сейчас): а что бы вы делали, если бы заранее точно знали, что ни при каких обстоятельствах не провалитесь? Чего бы вы могли добиться?

Не трусьте! Сделайте первый шаг и выкиньте из головы мысль о возможном поражении. А когда вы действительно терпите неудачу, главное – не сдаваться, а подниматься снова и снова. Пробуйте разные способы и пути достижения намеченного, пока не добьетесь намеченной цели. Неуспешным людям свойственно сделать одну попытку, увидеть, что ничего не получается, а затем сказать: «Вот! Я так и знал, что ничего не получится!». Неверный подход! И что особенно печально, я видел, как очень многие люди отступают, когда стоят буквально на пороге успеха.

Поэтому не принимайте неудачи близко к сердцу. Поражения призваны помочь нам скорректировать наше поведение. Неудача – это событие, которое не является личностной характеристикой человека. Вы можете потерпеть неудачу, но вы не неудачник. И если вы не смогли получить чего-то прямо сейчас, это не означает, что вы не получите этого никогда. И если вы совершили ошибку, это не означает, что она будет идти за вами по пятам до конца ваших дней, – в жизни можно изменить все, что угодно.

Еще раз напоминаю – если ваш метод неэффективен, попробуйте другой. Есть старая поговорка – если вы всегда делаете то, что делали всегда, вы всегда будете получать то, что всегда получали. Если вы не получаете желаемых результатов, попробуйте подойти к задаче с другой стороны. Главное – не отчаивайтесь! И если вы все же терпите поражение, смотрите на это, как на возможность научиться чему-то новому. Лично я считаю, что мы учимся на своих ошибках. Когда речь заходит о поражениях, мне приходит в голову такое крылатое выражение: «Неудачи – это наша плата за обучение в Университете Жизни». Попробуйте взглянуть на вещи именно в этом свете: я учился в университете, и для меня это было важно, так как я хотел занять определенное социальное положение, а теперь учеба продолжается – мы учимся в Университете Жизни.

Итак, потерпев неудачу, спросите себя, какие уроки вы можете извлечь из этого опыта? Как вы можете использовать этот опыт для улучшения своего положения? Вот четыре вопроса, на которые необходимо найти ответ:

1. В чем заключалась ваша ошибка?

2. Почему это произошло?

3. Можно ли это было предотвратить, и, если да, то как?

4. Как не допустить этого в дальнейшем?

Есть еще одно популярное изречение, созвучное со словами Томаса Уотсона. Том Питерс, всемирно известный эксперт, утверждает, что в мире современного бизнеса успешная компания должна гордо нестись от одного провала к другому. Это также означает, что мы учимся, совершая ошибки. Если мы хотим ускорить процесс обучения и быстрее добиться успеха, это означает, что и ошибки нужно совершать быстрее. Ключ к пониманию этой тактики лежит в том, что из ошибок и поражений следует извлекать главный урок – как сделать так, чтобы они не повторялись.

И еще один момент, связанный с неудачами. Когда вы терпите поражение, старайтесь думать о своих победах. И когда вы, наконец, определили основные ценности, установили цели и разработали подробный пошаговый план действий – будьте терпеливы. Если вы собрались что-то менять в укладе своей жизни, устоявшемся за последние двадцать лет, потребуется, наверное, открутить немало гаек и болтов. Не забывайте об этом.

Напоследок я просто хотел бы привести вам несколько удивительных крылатых выражений о неудачах. Возможно, они вдохновят и ободрят кого-то из читателей.

• Неудача не означает, что вы ничего не достигли, – она означает, что вы чему-то научились.

• Неудача не означает, что вы были глупцом, – она означает, что у вас есть вера.

• Неудача не означает, что вы слабы, – она означает, что у вас есть мужество.

• Неудача не означает, что вы должны сдаться, – она означает, что надо попытаться сделать что-то по-другому.

• Неудача не означает, что у вас никогда ничего не получится, – она означает, что на достижение цели у вас уйдет немного больше времени.

• Неудача не означает, что Бог вас оставил, – она означает, что, возможно, Бог хочет предложить идею лучше.

5. Вы должны дать обязательство быть верным своим идеалам

Сделайте несколько простых действий, которые усилят вашу мотивацию для достижения поставленной цели и постоянно будут вам напоминать о том, что вы взяли перед собой обязательство.

Например, много лет назад у меня работал один директор, который очень хотел купить себе «Мерседес». Я видел, что этот человек – а руководил он отделом продаж, и с продажами как раз дела шли не очень хорошо, – настроен серьезно, и я решил помочь ему «привязать» себя к этой цели. На выходных мы отправились в автосалон с «Мерседесами», сели в машину, насладились ароматом нового кожаного салона и устроили тест-драйв (дилер был моим знакомым). После выходных я пошел на еще одну небольшую хитрость. В понедельник утром я подарил ему коробочку, внутри которой была миниатюрная модель «Мерседеса». Он поставил ее на свой рабочий стол. После всего этого мой директор по продажам просто загорелся идеей купить эту машину и заработал деньги на ее покупку в два раза быстрее, чем сам рассчитывал.

Мы можем придумать для себя множество подобных мотивационных «привязок» – например, поместить фотографию той вещи, что мы так хотим купить, в качестве заставки на монитор. Я сам прибегал к таким приемам для реализации собственных целей.

Мы можем также разбивать цели на части. Например, если вы решили худеть, почему бы не купить себе сразу обтягивающую одежду – на «вырост». Особенно бывает приятно, когда эта одежда вдруг начинает на вас смотреться. Вы просовываете ноги в брюки-дудочки, и думаете: «Ура! Почти получилось! Есть контакт!» И это мотивирует вас к дальнейшей работе над собой! Можно придумать множество интересных приемов.

Наверное, самым лучшим примером подобной «бытовой» мотивации будет история про «Кадиллак» и шубу. Если вы уже слышали эту историю, прочитайте ее все равно – уж очень она хороша в качестве иллюстрации того, как мы можем «привязать» себя к достижению намеченной цели. История старая – в ней рассказывается про то, как один мужчина решил во что бы то ни стало заработать на «Кадиллак». И для того, чтобы себя замотивировать, он решил в ванной на зеркало повесить фотографию того самого «Кадиллака», который хотел купить. Когда его жена увидела фотографию автомобиля, она рассердилась: «Что это ты тут понаклеил? Ванную решил своими аппликациями с машинками испоганить?»