Он объяснил ей, что, если будет видеть этот «Кадиллак» два раза в день, утром и вечером, это постоянно будет ему напоминать о той цели, которой он стремится достигнуть. На это жена ответила: «Знаешь, по-моему, это глупость! Я думаю, что ничем тебе эта картинка не поможет!» Она и дальше продолжала его подкалывать, но картинку он так и не убрал. Следующие два месяца она то и дело спрашивала его: «Ну, и где же твой "Кадиллак"?» И отпускала шуточки по поводу фотографии. И вот однажды она сидит дома, муж приезжает с работы, она слышит, как он сигналит, выходит на улицу, и видит своего мужа за рулем «Кадиллака». Тут она закричала: «Господи! Ты совсем с ума сошел? У тебя от этой картинки что, крышу сорвало? Ты что делаешь, машину угнал?». Он ответил: «Садись, покатаемся!» И, пока они катались, он рассказал ей, как вкалывал на работе, как его повысили в должности, подняли ему зарплату, дали премиальные, и как он смог купить машину своей мечты. На жену это, конечно, произвело огромное впечатление. Теперь ей было не до шуток. И вот они заходят в дом, ужинают, и, перед тем, как лечь спать, муж идет в ванную и думает: «Надо бы теперь фотографию "Кадиллака" заменить на что-нибудь – у меня же теперь есть настоящий!» Выключает свет и ложится спать. На следующее утро мужчина просыпается, заходит в ванную – нет фотографии «Кадиллака»! Куда картинка делась – непонятно, но вместо нее красуется фотография дорогущей норковой шубы.

Поэтому не забывайте, что способность «привязать» себя к своей заветной цели неимоверно увеличивает шансы ее успешного достижения.

6. Научитесь отдавать себе отчет в том, каковы будут последствия

Осознание возможных положительных и отрицательных последствий любого шага – отличная мотивация для каждого из нас. Если мы чувствуем, что начинаем «катиться по накатанной колее» и движемся вперед не так быстро, как нам хотелось бы, есть два вопроса, с помощью которых всегда можно настроить себя на достижение новой цели.

Первый вопрос – «Что лично я буду с этого иметь?», и второй вопрос – «Что со мной будет, если я этого не сделаю?»

В этих сугубо практических вопросах нет ничего необычного, и вы, скорее всего, не раз задавались ими, когда намечали свои жизненные цели. И все же я хотел бы напомнить вам, чтобы вы, осуществляя запланированное, время от времени продолжали задаваться этими двумя вопросами.

Первый вопрос – тот самый, что связан с позитивной мотивацией, – придаст вашим действиям большую силу и целеустремленность, потому что вы будете помнить, что та работа, которую вы в данный момент выполняете, – это не работа «на дядю», а работа, которую вы сами делаете для себя. Как я уже говорил, многие из, казалось бы, «бессмысленных» офисных заданий напрямую связаны с достижением ваших личных целей, даже если выполнение этих заданий вас тяготит. Теперь, когда ваши действия стали осмысленными – будь они направлены на достижение продвижения по службе, или улучшение вашего семейного положения, или на зарабатывание дополнительных денег – если вы сфокусируетесь на вопросе «Что я буду с этого иметь?», в большинстве случаев это будет достаточной мотивацией для движения вперед.

Второй вопрос – негативный. Очень часто наши мотивы строятся на желании избежать неприятных последствий. Таких, как нелестная оценка руководством вашей работы, из-за которой вы не получите продвижения по службе, или семейные распри, или то, что ваши дети не чувствуют вашей родительской заботы, или то, что у вас нет денег для того, чтобы купить то, что вы хотите купить, или жить той жизнью, которой хотите жить. Если вы не можете найти достаточно «внутренней» мотивации в вопросе «Что я буду с этого иметь?», часто вас может замотивировать негативный вопрос «Что со мной будет, если я этого не сделаю?» – для многих людей негативная мотивация более действенна. И это не означает, что вы «негативный» человек. Вовсе нет! Все мы стремимся избежать того, что для нас неприятно. И, как мне кажется, это также может помочь вашему прогрессу. Лучше, конечно, все же оставаться на позитивной стороне, но вопрос «Что со мной будет, если я этого не сделаю?» может служить отличной мотивацией.

7. Ведите дискуссию с самим собой

По мере того, как вы продвигаетесь вперед в достижении намеченных целей, вам необходимо научиться отслеживать внутренние соблазны, вроде мыслей: «Я сделаю это завтра!» Или: «Если я полчасика посмотрю телевизор, ничего страшного не случится!» Или: «У меня еще есть время!» Или: «У меня есть право на отдых!» Или: «Не хочу!»

Когда в вашей голове заводятся такие предательские мысли, вы должны научиться аргументированно отвечать на них. «Послушай! Времени в запасе не так уж и много, а что делать, если обозначатся незапланированные дела?» Или: «Кончил дело – гуляй смело! Если я доведу эту работу до конца, мне же спокойнее будет расслабляться!» Или: «Глаза страшатся, а руки делают! Когда примусь за работу, окажется, что она не такая уж и противная!»

Не бойтесь дискутировать с самим собой! Если в вашей голове возникают подобные предательские мысли, следует научиться распознавать их и брать под контроль, ведя вот такую «внутреннюю дискуссию». Хотя, я бы, конечно, не стал делать этого прилюдно и вслух – мало ли что о вас могут подумать.

8. Заключите договор!

Когда я говорю «берите ответственность», я говорю о заключении договора.

Что я имею в виду? Есть два человека, с которыми вы можете заключить договор.

Допустим, вы знаете о каком-то конкретном деле, которое откладываете со дня на день или которое вам просто трудно сделать. Я обнаружил, что если записать на бумаге суть проблемы и шаги к ее устранению, а затем эту бумагу подписать, это будет что-то вроде договора с сами собой – договора в котором обозначена цель и сроки ее достижения. Скорее всего, вы уже научились четко обозначать свои цели, просто я хочу напомнить вам, что всегда неплохо разбить цель на несколько составляющих ее частей.

Договор можно заключить также с кем-то из ваших знакомых. Это может быть ваш друг, это может быть ваш коллега по работе… Но я хочу призвать вас к осторожности. Если вы готовы брать ответственность за свои обещания – это, конечно, здорово. Если вы скажете другу, члену семьи или своей второй половине: «Послушай! Я в такие-то и такие-то сроки хочу добиться того-то и того-то!», запишете все это на бумаге, поставите подписи, и попросите этого человека оказать вам помощь в плане контролирования осуществления намеченных планов – особенно если поставленные цели касаются не только вас лично, но и тех, кто вас окружает, – это поможет вам целиком и полностью посвятить себе достижению обозначенной цели. Это плюс! Минус состоит в том, что если вы берете ответственность перед кем-либо, у кого недостаточно конструктивное мировоззрение, или кем-либо, кто может – Боже упаси – вам просто завидовать, – эти люди могут в случае вашей неудачи наплевать вам в душу: «Вот видишь! Я же тебе говорил, что ничего у тебя не выйдет! Ты – посредственность!»

Здесь я хочу сказать, что если вы сможете найти подходящего человека, который помог бы вам в достижении этой цели, – это было бы просто замечательно! Я счастлив, что имею возможность выступать в качестве такого «свидетеля», проводя консультации с множеством людей. Я помогаю руководителям высшего звена известных фирм взять на себя обязательства по достижению целей и выполнять их.