вас раньше. Как ни странно, привычные жертвы обмана не делают выводов из предыдущего опыта, а вот обманщик, наоборот, накапливает опыт манипуляций жертвой.

6. Ложь не приносит обманщику никакой материально-финансовой выгоды, при этом он сам верит, что говорит правду.

7. Обманщик опытен (тем более в том роде лжи, который он использует сейчас). Он изобретателен, обладает неплохим умом и богатой фантазией, у него хорошая память. Я веду к тому, что особенно опасны в общении в целом и в отношениях в частности профессиональные мошенники. Я знал одного, трижды судимого, сам ему верил.

8. Обманщик – хороший актёр (профессиональный или любитель). Он умеет складно и убедительно говорить, классно владеет мимикой.

Ложь в паре – тема бесконечная, вариантов столько же, сколько на свете партнёрских пар. Пара слов вдогонку. Сначала – девочкам, это их приём. Пожалуйтесь своему мальчику на появившиеся недавно выделения «оттуда». Бели, если мальчик знает это слово. Вы говорите: «Схожу завтра к гинекологу провериться на инфекцию» – и смотрите на реакцию мальчика. Если возмутится («Где нагуляла?!») или посочувствует («Тебя завтра подвезти?») – мальчик честен. Если испугается – думает, что сам принёс со стороны.

Мальчиковые манипуляции более прямолинейны. Если мальчик выбирает между двумя девочками, он отправляет обеим сообщение, что он ранен/ заболел/ сбила машина и ходить вряд ли сможет/ ногу отрезали. Ну, и смотрит, кто из девочек как отреагирует: кто с ним останется, а кто от него откажется. Как по мне, жестоко и неэффективно. А если обе откажутся или обе останутся, что тогда? Монетку кидать?

Манипуляции старшего поколения, бабушек и дедушек, сводятся к обещанию завещать вашей паре квартиру в обмен на хорошее поведение или уход за больным. Не покупайтесь. Хорошее поведение можно изобразить, но вот уход за больным – это дорого и муторно.

Причём завещание не устраняет наследников первой очереди и никак не ограничивает их права на обещанную вам квартиру. И завещание легко пишется – но легко меняется через час (не отходя от кассы, у того же нотариуса). В итоге услугу вы окажете, но квартиру не получите – уже оказанная услуга не стоит ничего. По вопросу ухода за больным – только предоплата 100 %: дарственная на квартиру от родственника (дарение с условием, рента и т. д.).

Я вам совру, чего же боле? Ложь по переписке

В этой большой главе не было сказано пока, что врать легче всего по телефону и при переписке в мессенджерах. Восполняю пробел.

Основа материала – статья в The Sunday Times «Девять слов-улик, что женщина, возможно, лжёт в переписке», написанная по итогам исследований Корнеллского университета. Буржуи выбрали темой работы именно девочковую ложь, но я, в отличие от классовых врагов, про мальчиков тоже скажу. Тем более что статья начинается старым анекдотом от лица дамы: «Как вы узнаёте, что ваш муж врёт?» – «Да у него губы шевелятся!».

Почему исследовали переписку девочек? Они словоохотливее. В итоге за народные деньги было проанализировано 1 703 разговора по переписке, из них 351 разговор изначально содержал ложные высказывания. Таким было условие опыта: девочкам велели соврать в беседе, а девочки же послушные.

Общие выводы.

А. Мальчики врут по переписке успешнее девочек. Если язык тела – в котором девочки в разы успешнее мальчиков – исключён из анализа, то девочковую ложь обнаружить легче, чем мальчиковую.

Б. В текстовых сообщениях с ложью содержится больше слов, чем в правдивых.

В. Для лживых сообщений характерны местоимения первого лица (я, мы) и термины, снимающие обязательство (возможно, вероятно, постараюсь).

Два последних пункта справедливы и для мальчиков. Правда, буржуи говорят, что по длине мальчиковых сообщений вообще невозможно определить, врёт корреспондент или нет. Мальчики в принципе более лаконичны: надо пальцем в буквы тыкать, это же утомляет… Но в текстах мальчика стоит обратить внимание на совершенно несвойственные полу слова «вероятно» и «конечно» как на возможные маркеры нечестности.

От себя добавлю, что если мальчик взялся в переписке объяснять мотивы/ причины своего поведения («Это потому, что…») или пользоваться словами-убедителями («Честно-честно! По чесноку! Это Я тебе говорю, ты что, МНЕ не веришь?»), то он врёт на 146 %.

Частные выводы исследования, конкретные разновидности обмана.

1. Обман скрыт в избыточной текстовой массе. Честное сообщение мальчика в среднем содержит 7,4 слова, лживое – 8,2 слова. У девочек в среднем лживое сообщение содержит 9,2 слова, честное – 8 слов. Разница невелика, в среднем враньё использует на одно слово больше, но, более-менее зная собеседника, уловить даже такое мелкое различие можно.

Ну и потом, только одним словом девочки (по праву пола) редко ограничиваются. Обычно они нагромождают много лишних подробностей, которые для понимания текста не нужны. Например:

[Мальчик, 19:55] Ты вчера ходила в кино без меня?

[Девочка, 19:58] Нет, что ты! Я вчера вообще целый день сидела дома. Наводила порядок, готовила, сериалы смотрела. Вышла только вечером в магазин, и всё!

Мальчикам словоохотливость не свойственна (тоже по праву пола), и если она появляется, то почти наверняка указывает на попытку соврать.

2. Обман скрыт неопределённой формулировкой ответа. Любимый девочковый инструмент. Девочки вообще не любят высказываться прямо и категорично. Они по природе своей не говорят «нет», они говорят всё, что угодно, кроме «да».

Буржуйское исследование показывает, что в попытке соврать девочки чаще обычного говорят «я», «возможно» и «стараться/ пытаться» («я постараюсь», «я попробую», «я подумаю», «посмотрим» и т. д.). В этих случаях совесть девочки чиста, ибо она ничего конкретного не пообещала. Например:

[Мальчик, 19:55] Встретимся завтра?

[Девочка, 19:58] Может быть.

Девочка точно не намерена встречаться, но по какой-то причине не ответила честно.

3. Обман скрыт повтором информации. По сути, в качестве конструкции-убедителя здесь используется персеверация, многократный повтор внушения. Если собеседника не получилось УБЕДИТЬ, что ему говорят правду, ему это ВНУШАЮТ. Принцип простой: ложь, повторённая 1 000 раз, становится правдой. Или, как говорят цыганки-гадалки, сто слов скажи – обязательно правду угадаешь.

Например:

[Мальчик, 19:55] Скажи честно, между вами что-то было?

[Девочка, 19:58] Ничего не было! Честно-честно! Мы просто друзья, мы знакомы уже тысячу лет! Он для меня просто друг, не больше!

Одна и та же информация избыточно повторена несколько раз. Зачем? Чтобы ВНУШИТЬ именно её. Без критического осознавания. Мальчики этим инструментом пользуются примитивнее, у них словарный запас меньше.

4. Обман скрыт долгой паузой перед ответом. Приём используют оба пола. Страшное слово «задержка» может означать, что собеседник занят или вообще не хочет отвечать – но может быть и так, что он просто не знает, что вам ответить. Вариант лайт: он испытывает муки совести – сказать правду или соврать? Вариант хардкор: у собеседника нет